地产招商策划案(编辑修改稿)

地产招商策划案(编辑修改稿)内容摘要：

职业是： 国营企业 干部 1 职员 2 外资、合资、港澳合资企业 管理人员 3 职员 4 事业性单位 干部 5 职员 6 私营企业 管理人员 7 职员 8 党政府机关 干部 9 职员 1 自由职业者 2 私营企业主 3 无职业者 4 离退休人员 5 其他（请注明） B请问您通常上下班的交通工具是： 自行车 摩托车 出租汽车 私家小汽车 公交车 不使用交通工具 其 他（请注明） B请问卡片中哪个最能代表您的个人月收入。 1000 以下 1000－ 1249 元 1250－ 1499 元 1500－ 1999 元 2020－ 2999 元 3000－ 3999 元 4000－ 4999 元 5000－ 5999 元 6000－ 6999 元 7000－ 7999 元 8000 元以上 出示卡片 28 B请问卡片中哪个最能代表您家庭每月的总收入。 2020 元以下 2020－ 2499 元 3000－ 3499 元 3500－ 3999 元 4000－ 4499 元 4500－ 4999 元 5000－ 5999 元 6000－ 6999 元 7000－ 7999 元 8000－ 8999 元 9000－ 9999 元 10000 元以上 拒答 B8 请问您家里有多少位家庭成员。 我指的是那些一周至少 5 天住在这里的家庭成员。 请记录： 人 （二）商业项目分布综合概述 楼层主题分布方案 地下层 大型综合超市 一、二层 主力百货商家、专业超市、各类品牌专卖店、首饰、化妆品等 三层 数码城 四层 家居城 五层 书城、文化廊 六层 美食城 七层 名品打折专区、折扣商品区 八层 影城、娱乐城、连锁俱乐部 九层 室内公园 商业项 目商业业态 (种 ) 的特点及要求 业种商户 角色 特点 选址标准 百货商店 大型商业项目的核心。 是购物中心各经营项目的重中之重 百货商店是大型商业项目的核心，但租金较低，其经营的商品分类分区划分清晰，成行成市，不仅具有潮流品牌、悠闲和服务的特色，而且具有连接、组合各经营项目的功能。 百货公司可以引进合作，但连锁经营的百货公司不多，而且合作的条件非常苛刻 百货商店推进的方向是先市内后市外；先选择省会城市和经济发达的中心城市，再选择其他中型城市；选选择省市级商业中心，再选择区级商业中心。 他们首选的购物场所是 集大百货、超市、专卖店、专业店、饮食、娱乐于一体的大型购物中心 大型超级市场 大型商业项目的重要补充 超级市场大多是全国性或竞争力很强的地方连锁店，有良好的信誉，能够缴纳足够的租金。 超级市场对于吸引人流的作用非常大，因此在大型商业项目中，超级市场是必有可少的，所以租金更低 步行 10 分钟，聚集 10 万人 综合商店 购物中心必不可少的组成 注重服务，设导购、餐饮、娱乐等服务项目和设施，功能齐全。 一般占整个区域大型商业项目营业面积的 4%。 常常是全国性的连锁店，具有良好信誉，但单位面积的销售额非常低，租 金相对较低 综合性，门类齐全，以销售服装、衣料、化妆品、礼品、家庭用品为主，选址时以市级中心、地区中心、新城（县域扩大）以及历史形成的商业集聚地 专卖店 坐落于商业区，具备到达便利性，商店可见度强，租金适度，租期商业气氛浓厚，客流时大，人气旺的高档综合商场附近。 大型商业项目的重要成员 不少于 1年，格局是浅方形最佳，面积 40－ 80 ㎡，根据地区不同可以有所调整，门面不少于 3 米宽，且越宽越佳，橱窗位置及宽度需面向街道，越宽越佳，近期无城建规划 知名度及客流量佳的商业街； 知名度高的店铺附近；大规模住宅区附近； 市场配套设施齐备，同行业汇聚业绩佳 化妆品 大型商业项目的第一颗 成员 化妆品行业是一个高附加值的产业，很难从产品本身来判断其价值，它包含了产品的心理诉求的特性，在以消费为导向的经济社会，化妆品概念营销显得格外重要，几乎左右一个企业的生死存亡 首选店址：繁华商业区店铺 其次选择：人口高度密集区的主街道门面 再次选择：大型商场或广场的店中店 餐饮业 大型商业项目各功能组合的有益补充 餐饮业选址时应考虑承租年限，周围餐饮企业的分布情况、经营品种、凤味特色及效益如何，周边单位、 居民及客人阶层情况、交通是否便利、能否停车、每月的客流量、车流量等问题做综合分析。 同时周围要有良好的卫生环境，不得有有毒有害气体 放射性物质、粉尘和其他扩散性的污染源，距离这些有害场所或污染源 25米以上，有排水通畅的下水道 （三）招商策略 一、招商前的战略准备 为了保证项目招商目标能够成功，开发商在招商前必须做以下工作： 第一步：再次成本预算 必须预测项目开业后的收入，并和资金投入结合考虑。 计算项目的开发费用和成本，进行投资和受益经济分析，制定开业后的经营目标，并以此作为招商的依据： 第二步：根据金 融情况确定出租方式和策略： 确定租金标准，优惠政策， 商铺规划分级，租赁面积计算，租金标准，合同期限，管理费，合同保证金，水电费及其他费用，税务， 证照，费用的付款方式与时间 第三步： 招商文本设计及规范流程 意向书范本，租赁合同范本，管理公约等合同附件，商户项目审查标准与流程，商户的装修标准与装修协议，招商签约流程，招商广告宣传方案， 宣传资料的完善 (网站、图片、图纸、批文、报纸软文等 )， 招商手册 ， 样板间 、招商办公室的装修，招商人员的管理。 第四 步：业态再次定位 每个项目都有其特殊之处，业态的选择必 须以市场为基础，应该遵循“人无我有，人有我优”的原则，市场空白点不一定就是机会点，反过来，这种业态普遍存在的时候也不一定就没有潜力可挖。 第五 步：确定招商客户范围 依据项目的主题定位确定符合项目主题的主力客户及特殊客户； 第六 步：筛选主力商户 在招商过程中，有必要对每一个承租户进行评价。