国际食品公司国内销售部岗位说明书汇编(编辑修改稿)

国际食品公司国内销售部岗位说明书汇编(编辑修改稿)内容摘要：

执行调整 组织编制《回款管理制度》、《合同管理制度》等，监督检查并汇报执行情况 组织编制内部子流程和制度，监督检查并汇报执行情况 （三）、人员管理 对下属人员的任免和调整建议权 对各专员及其以下人员销售指标考核 编制销售人员的培训计划，经批准后提交营运管理部备案，根据公司培训的总体安排组织执行培训计划，检验效培训果并持续行改进 （四）、产品销售 市场调研及拓展 ① 组织市场调研工作并对市场调研信息进行汇总评估后形成市场调研报告 ② 带领销售专员拜访客户并谈判 合同 申请非 格式合同的拟定 产品销售 监督下级人员的工作，并协助专员销售，向上级汇报工作出现的重大问题 货款回收 跟踪货款回收，对出现的问题及时上报 归档整理 对更新后的档案保存留底，了解销售记录 客户维护 协助销售专员对客户的维护 （五）、市场营销 对相关信息进行分析，对产品、竞争、客户、价格体系、新品开发方向等形成分析报告。 根据市场开发策略、竞争情况、产品特点、客户信息，制定切实可行的市场宣传推广方案 （六）、业务管理 订单下达 获取订单 订单跟进 ① 了解订单情况 ② 了解订单情况，协助 销售专员与客户的沟通。 组织发货 了解发货情况 售后服务 ① 对专员解决不了的问题予以指导、解决 ② 协助解决客户投诉 七、关键任务 市场销售规划 销售员的培训与培养 销售渠道与客户的开发 权限 工作权限 费用权限 人事权限 相关 流程 所负责的主要流程 所参与的主要流程 任职资格 内容 必备条件 期望条件 一、工作资历 二、资格证书 三、知识要求 四、技能要求 五、能力要求 六、素质要求 职业发展通道 工作环境 工作地点 工作时间 身体要求 使用工具 销售员岗位说明书 基本信息 职位名称 销售员 定员人数 人 所属部门 国内销售部 辖员人数 人 直接上级职位 销售主管 直接下级职位 职位概要 在销售主管的领导下，完成下达的本岗位各项工作任务 主要 职责 工作描述 工作指标 一、计划 阶段计划：制定本人的年度 /月度 /周工作计划，关注的工作： 销售任务的制定与完成 ； 客户的维护与客户的开发 ； 市场 信息的反馈。 二、报告 临时报告：随时注意工作中可能出现的情况，对出现的问题及时上报和处理； 按时报告：每天及时对本岗位工作进行整理，并将工作情况及数据报表上报直属上级。 三、汇报 定期汇报：参加周例会，汇报自己的工作情况，对工作中存在的问题进行提交，并要求讨论解决； 临时汇报：随时跟上级领导沟通自己的工作情况，并对出现的问题及时汇报。 四、业务 （一）目标与规划 提供数据资料，贯彻执行公司销售方针政策 根据公司整体销售目标进行分解，批准后贯彻执行，并向销售主管汇报目标完成情况 根据公司整体销售 发展规划制定各自专员销售发展规划，批准后贯彻执行，向销售主管汇报实施情况 制定、调整各专员年度销售计划，监督检查完并汇报完成情况 制定并提交年度和月度销售工作计划 （二）、组织与制度建设 1．提出组织。