国际贸易原理与实务国际支付与结算(编辑修改稿)

国际贸易原理与实务国际支付与结算(编辑修改稿)内容摘要：

定价格后，无论市场有无变化，发生任何风险，各方都自负盈亏。  买卖的对象是货物，双方都要严格按合同规定的条件执行，即卖方必须交货，买方必须付款，否则都要承担违约的法律后果。 如果合同未作规定或者规定得不够明确，事后引起纠纷，一般根据国际贸易惯例、有关国家的货物买卖法或者 《 联合国国际货物销售合同公约 》 处理。 (三 )自由买断的成交条件 自由买断方式，通常采用 FOB、 CIF和 CFR条件成交，目前由于集装箱和国际多式联运的广泛采用，交货的条件从传统的“港对港”交货，发展为“门对门”交货。 所以自由买断方式也出现了 FCA、 CPT、 CIP、DDP等新的成交条件。 二、期货交易 (一 ) 含义 期货交易是一种特殊类型的交易，实际上是期货合同(Futures Contract)的买卖在特定的市场 —— 期货市场(Futures Market)，也称期货交易所 (Futures Exchange)内进行。 这类交易所包括商品期货交易所 (Commodity Futures Exchange)和金融期货交易所 (Financial Futures Exchange)两大类，它是交易双方在未来一定时期内打算买进或者卖出某种商品的场所。 通过这类特定的交易场所，可以以公开议价的方式确定期货交易者之间的远期交割合同。 每个交易所都各自规定商品的标准，按照严格的程序和规则以及统一的标准合同，直接进行交易，但实际交割的不是商品的实物而是交易所的期货合同。 由于这种合同是标准化的，合同中惟一的变量是交割时间和在交易所内产生的期货价格，所以交易者参加期货交易的主要目的是利用期货市场价格的上下波动进行保值或赚取期货合同的买卖差价，从中谋利。 (二 )期货交易的特点  期货交易必须在期货交易市场内进行  期货交易买卖的是期货合同，不是实物交易  期货交易的商品应具备一定的条件  期货交易的买卖双方不直接见面，只能通过场内经纪人进行交易  期货交易是保证金交易  期货交易具备明显的“买空卖空”特征 (三 )期货交易的功能  套期保值 (Hedging)，又称为对冲交易，指在期货市场买进(或卖出 )品种与数量相同，但交易方向相反的商品 (或信用工具 )期货合同，以期在未来特定时期通过卖出 (或买进 )期货合同来抵消因现货市场价格变动所带来的风险。  投机交易 (Speculation)是指在期货市场上，以牟取利润为目的而买卖期货合同的行为。 其基本原则是低价购进，高价抛出，以获取两次交易的差价。 期货市场上主要的投机活动是买空和卖空。 三、拍卖 (一 ) 含义 拍卖 (Auction)指专门从事公开拍卖业务的拍卖行(Auctioneer)接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以公开叫价相互竞购的方式，将货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 由于这种公开拍卖常在国际范围内举行，所以也称为国际商品拍卖。 (二 )拍卖的特点  现货买卖  买卖时间短，成交量大  成交必须通过公开竞争 具体方式： (1)参加拍卖的买卖两方无需磋商和签订合同。 (2)货主与拍卖组织是委托代理关系。 (三 )拍卖的程序  拍卖前的准备阶段  查看拍卖商品阶段  正式拍卖阶段  成交和交货阶段 (四 )拍卖的主要形式  增价拍卖  减价拍卖  密封式递价拍卖 四、招标和投标 (一 ) 含义及特点 招标 (Invitation to Tender)是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及期货条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标 (Submission of Tender)是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 其特点为：  不经过磋商  没有讨价还价的余地  招标与投标属于竞卖方式 (二 )国际招标的方式  国际竞争性招标  两段招标 (三 )招标与投标的基本程序  招标  投标  开标与评标  签订协议 五、国际博览会与展览会 (一 ) 概念 国际上目前普遍采用的国际博览会 (International Fair)和各种展览会是一种展销相结合的贸易经营方式。 即一面把各种丰富多彩的产品展出，显示它们的外形、性能、特点和新的技术成就；一面在现场进行交易，以达到促进贸易和扩大宣传的目的。 不同规模的博览会和展览会，其内容有所不同。 大型国际博览会邀请众多国家的工商企业参加，展出的产品范围包罗万象。 其主要目的是展示各参展国家在科学技术和经济文化等方面的成就及发展水平，虽为促进国际贸易服务，但并不以追求效益作为惟一目的；而且多数展览会的展品各有侧重，一般来说专业性较强，其主要目的则是为了扩大产品销路和发展贸易关系。 (二 )举办或参加国际博览会或展览会的作用  充分展示产品的特性，为销售产生积极的效果  促进各国之间的技术交流和技术进步  充分发挥广告宣传的效果  举办国际博览会或展览会的城市可以因此而增加其国际知名度  有利于招商引资，促进对外经济贸易的发展 六、设立海外子公司和分支机构 (一 )设立海外子公司 设立海外子公司是指出口商在目标市场按有关规定，注入一定的资本额，设立当地法人公司。 海外子公司既可以是独资的，也可是合资的。 (二 )设立海外分支机构 设立海外分支机构是指出口商在国外的目标市场直接设立分支机构，雇用当地人士，为该公司在目标市场进行商业活动。 设立海外分支机构有如下优点：  更直接进入一国市场，通过建立系统的销售网络使得市场更容易控制，利润更丰厚。 。