中老年保健品营销计划市场分析营销组合策略毕业论文(编辑修改稿)

中老年保健品营销计划市场分析营销组合策略毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

口数的 12%， 并且 还将快速 增长，在总人口中所占比还将 日益提高。 因为， 40 到 60 年龄段的人口已经达到了 亿人，所占比例是 28%，年 龄 人数 人 口 数 合计百分比 男 女 总人口 1260498 643400 617098 100 0— 24岁 441656 232945 208712 25— 39 岁 340641 170428 170214 40— 59 岁 324932 164989 159943 60 岁以上 153269 75038 78231 我国各年龄段人口比例35%27%26%12%0—24岁25—39岁40—59岁60岁以 上中老年保健品营销计划市场分析营销组合策略毕业论文 本科毕业论文 7 可以预见今后 15 年我国将迎来老年人口的高峰。 据预测我国 60 岁以上人口 2020 年增加到 亿，比重上升到 %， 2050 年将高达 亿，比重高达 %， 每 4 个人中就有 1 个老年人。 无论从长远还是从目前来看， 中 老年人保健消费市场 的消费人口 规模 十分 巨大。 （ 2）家庭构成 家庭是社会的细胞，也是商品采购和消费的基本单位，一个市场拥有家庭单位和家庭成员的多少，以及家庭的组成状况对市场消费的潜力和需求结构，有十分重要的影响。 由于我国特殊的独生子女政策， 2020 年前后，八十年代出生的人口，他们将每人负担赡养至少俩 位老 人。 面对工作和家庭的压力，他们很难有更多的精力和时间来很好的照顾老年人。 那时，无论 从老年人口数量还是老年人的消费需求来说，保健消费市场将非常可观。 购买力 分析 购买力指一定时期内投入市场购买商品或劳务的货币总额，与市场容量成正比关系 ，居民购买力的大小取决于可支配收入的多少。 而居民人均可支配收入与国家的宏观经济环境、微观经济环境有着密切的关系。 市场不仅需要人口，而且需要购买力 ，这样该市场才是有效市场， 以下是有关购买力方面的数据及分析。 （ 1） 宏观 经济 因素 表 22 我国国内生产总值 年 份 国民总 收 入（亿元） 国内生产 总 值（亿元） 第一产业 （亿元） 第二产业 （亿元） 第三产业 （亿元） 人均国内生产总值（元 /人） 1997 6054 1998 6308 1999 6551 2020 7085 2020 7651 2020 8214 2020 9101 中老年保健品营销计划市场分析营销组合策略毕业论文 本科毕业论文 8 表 23 巴彦淖尔市及分旗县市主要经济指标（一 ） 国内生产总值 第一产业 第二产业 第三产业 粮食产量 完成数 （亿元） 增长 （ %） 完成数 （亿元） 增长 （ %） 完成数 （亿元） 增长 （ %） 完成数 （亿元） 增长 （ %） 完成数 （亿元） 增长 （ %） 巴 市 285515 临河 73396 五原 60232 磴口 13254 乌前旗 51622 乌中旗 22264 乌后旗 2950 杭后旗 61797 表 24 巴彦淖尔市 及分旗县市主要经济指标（ 二 ） 规模以上工业综合效益指数 城镇固定资产投资额 地方财政收入 财政总收入 完成数 （亿元） 增长 （ %） 完成数 （亿元） 增长 （ %） 完成数 （ 亿 元） 增长 （ %） 完成数 （亿元） 增长 （ %） 巴 市 临河 五原 磴口 乌前旗 倍 乌中旗 倍 乌后旗 杭后旗 中老年保健品营销计划市场分析营销组合策略毕业论文 本科毕业论文 9 图 22 我国人均国内生产总值增长趋势 图 23 巴彦淖尔 市主要经济指标增长对比图 以上数据为 中国历年国内生产总值和 巴彦淖尔市 2020 年的全市主要经济指标的绝对数及其增长率，图则是根据以上数据中各经济指标的增长百分比所绘制的柱形图，图 22 反映了我国近七年，国内经济的基本走势。 图 23 反映了 半彦淖尔市 2020年各经济指标比上年 2020 年增长的幅度。 从图 22 中看出，我国近几年的经济呈现快速增长的态势，国内生产总值 和人均国内生产总值都稳步提高， 2020 年人均国内生产总值已经接近 10000 元人民币。 国家经济的发展必定带动人民生活水平 、消费能力 的提高 ,消费的结构也将发生改变。 从图 23 中可以看出，巴彦淖尔市的财政收入涨幅很大， 各项经济指标都快速增长。 总体经济环境 较好。 全市主要经济指标增长对比图 24 0 20 40 60 80 100 120 1 增长百分比 财政总收入 地方财政收入 城镇固定资产投资额 规模以上工业综合效益指数 粮食产量 第三产业 第二产业 第一产业 国内生产总值 0 2020 4000 6000 8000 10000 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020 人均国内生产总值趋势图 人均国内生产总值（元 /人） 中老年保健品营销计划市场分析营销组合策略毕业论文 本科毕业论文 10 (2)微观 经济因 表 25 我国居民人均纯收入及恩格尔 系 表 26 全市及分旗县市主要经济指标（三） 从表 26 可以看出，巴彦淖尔市的 社会消费品零售额的涨幅与 居民 人均纯收入和城镇居民人均可支配收入的涨幅同步，说明社会消费品消费的增加是与人民的收入紧密分不开的，经济的增长，带动人们的收入增加， 并且 各项微观经济指标都保持 10%年份 农村居民家庭人均纯收入 城镇居民家庭人均可支配收 农村居家庭 恩 格 尔 系 数（ %） 城镇居民家庭 恩格尔系数（ %） 绝对数 (元 ) 指数 (1978=100) 绝对数 (元 ) 指数 (1978=100) 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020 在岗职工平均工资 城镇居民人均可支配收入 农牧民人均纯收入 社会消费品零售额 完成数 （元） 增长 （ %） 完成数 （元） 增长 （ %） 完成数 （元） 增长 （ %） 完成数 （亿元） 增长 （ %） 巴 市 9771 6112 3015 临河 9485 6318 3296 五原 9938 5948 2988 磴口 8612 6284 3070 乌前旗 10153 6093 2937 乌中旗 10453 6267 2617 乌后旗 10731 5440 1578 杭后旗 10441 5770 3054 中老年保健品营销计划市场分析营销组合策略毕业论文 本科毕业论文 11 以上的高速增长，潜力较大。 另外，巴彦淖尔地区的人均收入要低于全国的平均水平（ 元）。 农村地区要高于全国平均水平。 由于农村人口收入的绝对数还较低，市场不成熟。 初期选择城市较为合适，并且要考虑到当地的消费能力，选择中档产品进行市场开拓。 购买欲望分析 老年人口随着年龄的增长和生理条件的变化，形成不同于其他年龄组人口的基本特征 ——— 大多数人退出经济活动领域，安享晚年是他们的重要追求目标，闲暇时间增多，但活动范围主要局限于家庭和邻里，疾病增多因而护理需求扩大等。 这些特 征决定了他们的饮食消费、精神文化消费和医疗 保健 需求上升，而其它方面的需求相对下降，并在消费方式上显示出方便化、保健化和舒适化的特点。 这些表明老年人消费倾向并没有降低，只是显示出了不同的特点。 同时从微观家庭层次而言，家庭人口老化会改变家庭消费结构，提高消费性支出在家庭可支配收入中的比重。 从我国城镇的家庭状况看， 56— 60 岁组， 46— 55 岁组和 60 岁以上的家庭人口消费支出水平始终居于前三位。 而随着我国人口老化速度的加快和程度的加深，在总人口中， 60 岁以上人口比重逐渐上升。 另外，随着改革开放的深入，一些不利于扩大 老年市场的传统观念，如老年人重积累、轻消费和重子女、轻自身的观念，正在逐步改变，代之以花钱买长寿、买漂亮、买年轻、买舒心等。 不少 老年人认为抚养子女的责任已完成，现在该是自己挣钱自己花的时候了 表 27 全国及内蒙古地区城镇居民 平均每人 医疗保健费用支出 表 28 2020 年全国及 各地区居民家庭平均每 人 保健费用支出 年份 1990 1995 2020 2020 2020 全国 （每人 /元） 内蒙古 （每人 /元） 20 100 287 375 全国 北京 天津 河北 山西 内蒙 宁夏 城镇居民 农村居民 中老年保健品营销计划市场分析营销组合策略毕业论文 本科毕业论文 12 图 24 2020 年全国及 各地区居民家庭平均每人 保健费用支出 对比图 图 25 我国居民家庭恩格尔系数变化趋势 图 24 是根据表 28 绘制。 图中 可以看到城镇居民保健品平均消费要总体上高于农村居民的消费量。 全国范围内经济发达地区要高于西部地区。 一方面，内蒙古地区保健品消费量接近全国平均水平，但远远落后于北京、天津等地区，仅高于宁夏地区的消费量。 另一方面也反映了我区保健品市场还没有完全被开发，市场潜力还比较大。 01002003004005006007008009001000数值城镇居民 农村居民2020年全国及内蒙地区居民家庭平均每人每年保健费用支出全国北京天津河北山西内蒙古宁夏我国居民家庭恩格尔系数趋势图0102030405060701994 1995 1996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020年份系数农村居民家庭恩格尔系数城镇居民家庭恩格尔系数中老年保健品营销计划市场分析营销组合策略毕业论文 本科毕业论文 13 从表 27 可以看出内蒙古地区保健消费增长十分迅速。 图 25 根据表 26 绘制。 图中的曲线变化反映了我国近几年恩格尔系数的变化趋势。 一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越低，恩格尔系数越小，生活水平越高。 近几年我国居民恩格尔系数逐年下降，城镇居民系数 2020 年已经接近 37%， 生活水平的提高必定伴随着消费观念、消费方式的转变。 对于中老年人口来说，健康是他们非常关心的事情， 花钱买 健康、买长寿，也会被人们普遍接受，保健产品的消费也将十分巨大。 上面对 人口、购买欲望和购买力三者的分析表明，我国老年人市场是个日益庞大、消费需求越来越高的购物群体。 而且，到目前为止，仍是一个待开发的市场，谁最先有效地进入这一市场，谁就有可能获得巨大的收益。 城市保健品市场已经较成熟，市场规模较大，农村市场人口庞大，消费能力有限，市场规模一般，市场目前不是很成熟。 但随着经济的发展农村市 场将会非常巨大，也是企业逐渐开拓市场的方向。 基于以上的分析，目前在巴彦淖尔市城区开拓保健市场较为可行。 竞争企业的分析 利用波特五种基本竞争力量模型分析 （ 1） 潜在的进入者的威胁 潜在进入者 行业内的竞争者 现有企业间的竞争 购买商 供应商 替代产品 中老年保健品营销计划市场分析营销组合策略毕业论文 本科毕业论文 14 医药经销商和几家规模较大的地方医药制造企业会成为潜在的竞争者， 巴彦淖尔市 的经济发展水平一般，保健企业的潜在竞争者实力有限，并且大多没有建立真正的现代企业制度。 （ 2） 现有竞争者之间。