成功参展全攻略(编辑修改稿)

成功参展全攻略(编辑修改稿)内容摘要：

其在出国参展方面，中国企业往往由于对如何进行国际性参展认识不足、参展能力有限、参展技巧不够娴熟，导致参展效果不够理想，直接影响了企业的市场营销目标。 12 1．不要坐着。 展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。 2．不要看书。 通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。 如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。 3．不要在展会上吃喝。 那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。 4．不要打电话。 每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。 13 二、成功参展窍门 5．不要见人就发资料。 这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。 那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢。 寄给他。 6．不要与其他展位的人交谈。 如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。 看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。 尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。 你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。 7．不要以貌取人。 展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。 所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。 14 8．不要聚群。 如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。 在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。 在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。 9．要满腔热情。 常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。 如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。 热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。 要热情地宣传自己的企业和产品。 在参观者看来，你就代表着你的企业。 你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。 15 10．要善用潜在顾客的名字。 人们都喜欢别人喊自己的名字。 努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。 大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。 遇到难读的名字就问。 如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。 11．要指定专人接待媒体。 媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。 如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。 16 12．要佩戴好名牌。 在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。 如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。 应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。 17 三、参展须知 75件事 在展会前 1824个月开始做以下计划和调查： 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗。 展会日期是否合适。 同期有别的展会举办吗。 展会地点是否便利。 18 有多少与会者是来自目标市场。 有多少与会者是来自我们主要的服务地区。 组展机构怎样推广展会。 展览过往的业绩如何。 哪些竞争对手将参展。 展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗。 19 1公司中有人曾参加过这个展会吗。 1我们可为此展会投资多少。 1展会组织对参展商的推广提供什么协助。 1组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗。 1我们希望通过参展得到多少回报。 参展计划 —— 在展览前 912个月开始计划 20 21 1该展会能为我们现行的市场策略服务吗。 我们的需求是： 提高现有市场的现有产品和服务。 向现有市场推出新产品或服务。 将现有的产品或服务投向新的市场。 将新的产品或服务投向新的市场。 增强公司在现有市场的形象。 将公司推向新的市场。 1需要展出什么产品。 1在这次展会上谁是我们的目标观众。 1我们参展的目的是什么。 我们有书面的参展计划吗。 22 2参展预算已确定了吗。 2我们的展位已确定了吗。 2订金必要的保证金已支付了吗。 2怎样的展位设计符合我们的要求。 2我们能使用现有的展示品吗。 2我们需要新的展示品吗。 23 2我们需要新的宣传画吗。 2我们需要预定什么展览服务。 例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等。 2安全服务是否必要。 是否安排好展位的安装与拆卸。 3怎样安排货运。 24 3有什么需要了解的当地工会条款。 3保险安排 3是否准。