新华人寿保险建议书制作培训教材(编辑修改稿)内容摘要：
您的实际情况专门设计了一份家庭保障计划书 ， 希望有机会为您提供服务。 13 商品组合 （ 1） 针对需求设计 （ 切入需求点 ） （ 2） 全险的观念 （ 保障险 +健康险 +意外险 ） （ 3） 适当的保额和保费 保额 客户年收入的 510倍 保费 客户年收入的 1/10 14 商品特色 （ 范例 ） • 15 商品利益 （ 1） 把利益变成有意义的钱。 （ 2） 避免用不吉利的词描述。 （ 3） 先描述生存利益 ， 再描述身故利益。 （ 4） 在描述利益时放大。 （ 5） 采用图例描述更加直观。 16 保险附加功用分析 （ 一 ） 个人 （ 1） 避免遗产税 、 利息所得税 、 银行存款管 理费。 保证您的资产永不缩水 ， 并且不断 增值。 （ 2） 帮助您及家人长期规划人生。 （ 3） 保险回报稳定 ， 不受银行利率波动的影响。 （ 4） 保险是您的家庭生活的备用胎。 17 企业 企业 . .企业企业 18 结束语 A 寿险功用（名人名句） B 服务承诺 19 一、市场定位： 公司白领阶层人。阅读剩余 0%
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