市场营销经典——4p组合(编辑修改稿)

市场营销经典——4p组合(编辑修改稿)内容摘要：

相应策略 成长期： 迅速建立扩大销售网 尽快发挥生产潜力 尽快改善产品质量 中国政法大学 孙忠群 2020版 21 产品寿命周期各阶段的特点和 相应策略 成熟期： 改进产品 ——差异化 改变价格 ——适当降价 改变广告重点 ——培养品牌偏好 中国政法大学 孙忠群 2020版 22 产品寿命周期各阶段的特点和 相应策略 衰退期： 转移市场 转向开发新产品 中国政法大学 孙忠群 2020版 23 二、产品组合决策  产品组合 (product mix)（也称品种配置）指一个企业所生产和销售的所有产品线和产品项目的有机构成。 产 品 组 合 的 四 个 决 策 –产品组合的宽度 (width)是指该公司具有多少条 不同的产品线。 –产品组合的长度 (length)是指它的产品组合中的 产品品目总数。 –产品组合的深度 (depth)是指产品线中的每一产 品有多少品种规格。 –产品组合的相关性 (consistency)是指各条产品线 在最终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面 相互关联的程度。 中国政法大学 孙忠群 2020版 24 Pamp。 G公司的产品组合（部分） 产品组合的宽度 产 品 线 长 度 清洁剂 牙膏 条状肥皂 纸尿布 纸巾 象牙雪 格利 象牙 帮宝适 媚人 德来夫特 佳洁士 柯克斯 露肤 粉扑 汰渍 洗污 旗帜 快乐 佳美 绝顶 1100’ 奥克雪多 香味 德希 保洁净 波尔德 海岸 圭尼 玉兰油 伊拉 产品组合的宽度： 5 条产品线 产品组合的长度：总长度为 25个品种，平均每条产品线 5个品种 产品组合的深度：佳洁士品牌有 3个规格，每个规格有两种口味 则佳洁士品牌的深度是 6。 中国政法大学 孙忠群 2020版 25 产品线分析： 产品线的销量与利润分析 产品项目 销售量 利润（%） 50 40 30 20 10 0 销售额 利润 中国政法大学 孙忠群 2020版 26 三、品牌策略 Famous brand name operation propagation technique 现代畅销商品的条件： 中国政法大学 孙忠群 2020版 27 （一）品牌的含义  Brand is a name, term, symbol, or design, or a bination of them, intended to identify the goods or services of one seller or group of sellers and to differentiate them from those of petitors.  品牌是一种名称、术语、符号或图案，或是它们的相互结合，用以识别某一销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。 —— 菲利普 • 科特勒 中国政法大学 孙忠群 2020版 28 品牌的含义 Brand Brand name （品牌名称） Brand mark（品牌标志） 短期品牌。