撒豆成兵话保险增员培训教材(编辑修改稿)

撒豆成兵话保险增员培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

有人的地方就有生意。 • 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就干多久。 • 有什么行业有钱又闲。 导入说明 (二） 29 动摇话术 • 你就这样一辈子下去吗。 • 你不觉得自己生活压力越来越大吗。 • 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗。 • 你不觉得自己的能力没有得到充分发挥吗。 • 你不觉得目前的收入太低，其实是可以改变的吗。 • 你不觉得目前的单位的效益太差吗。 • 你不觉得这样下去对不起亲爱的妻子和可爱的孩子吗。 • 你不觉得实行医改，你所拥有的劳保不保吗。 30 行业介绍 充满爱心的行业 世纪朝阳的行业 自我经营的行业 倍增发展的行业 31 推销工作有 7个独特的机会 终身事业 金钱上的报酬 个人的满足 自我成功时的成就感 自我训练 追求进步 个人的发展 32 公司的简介 历史 组织 形象 辉煌成就 各种奖励规定 福利 公司人事 33 公司的简介 • 中国人寿保险股份有限公司介绍 • 所在省 （连续两年业务增长率居全国首位，保费收入列全国第十） 介绍 • 市分公司介绍 （下属十一个支公司，业务占据安庆寿险市场 75％以上，多年来居全省前列，有全国知名的讲师、主管、业务精英） 34 列举本公司特色与风格 营业单位简介 赢得的荣誉：在公司的成就 成功的故事：照片及个人事迹 营业单位目标可能的话：不妨写出来 团队精神、福利会报，宴会等 列举营业单位特点与风格 35 Close话术 *先生（女士），我现在并不要你马上 决定，正好 *月 *日我们有一个说明会，你 到时抽空去听一下，就能更详细地了解我 们公司的情况，到时再做决定也不晚。 36 1 没有底薪 2 没信心 3 家人反对 4 没兴趣 5 保险不好做 6 业绩、收入不稳定 7 不想改行 8 面子拉不下 9 没经验、没口才 10 做保险是赚亲戚朋友的钱 11 熟人做完了，怎么办。 12 失败的例子很多 13 考虑、考虑 14 好多熟人都买过保险了 面谈中常遇到的拒绝问题 37 15 我不适合做保险 16 我没能力 17 保险公司会倒闭，别人不相信怎么办。 18 等我想干的时候，再找你 19 等我把手头的事办完再来 20 我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 21 天天要报到，我早上起不来怎么办。 22 现在下岗的人那么多，哪有人买保险。 23 我想去其他保险公司 24 兼职能不能做。 25 做保险和做传销差不多 面谈中常遇到的拒绝问题 38 一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同 人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏 二、让对方一开始就说“是” 肯定（认同） +反问 +解释（祈使） 三、多问、倾听，寻找增员点 四、站在他人立场，了解别人的态度和观点 五、对不同意见的冷却、沉默处理 冷却处。