金草茗香营销策划方案(编辑修改稿)

金草茗香营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

让人们的送礼正在走向成熟，走向多元化的发展。 而金线莲可以凭借养生保健功效和极致的工艺魅力，辅以茶文化的影响力来吸引消费者，成为一种高端礼品。 B．竞争对手分析 文化底蕴：武夷岩茶。 安溪铁观音均有深厚的文化底蕴，不过金线莲也有自己的历史渊源。 品牌：武夷岩茶由于在品牌创建，工艺手法等方面存在不足，所以并没有形成很具影响力的品牌；安溪铁观音由于较早投入品牌创建，所以具有不错的品牌影响力。 质量与价格：纯种武夷岩茶品种稀缺，价格高昂，其他种类档次过杂，质量粗糙，价格混乱；安溪铁观音无论在质量还是价格上都有一定的竞争力，但是产品太过于大众化，难以满足高端消费者的心理需求。 功效：金线莲具有“药王”美称，相比于其他高端茶叶，其保健功效较为突出，且正逐渐被消费者认可。 竞争对手 分析 4 5 C． SWOT 分析 通过市场分析，可以看出，良好的养生保健功效，绿色环保的种植产地，极致的工艺手法是金线莲的产品优势，也是其发展机会。 发展方向：依靠养生保健的功效优势，明确高端消费品的市场定位，用精致的工艺手法和博大的茶文化包装产品，保证良好的产品质量，加大宣传力度，把金线莲推向国际。 市场定位 产品定位 ：高端的保健、礼品茶 消费者定位 ： 根据产品定位。 我们将消费者主要定位为商务人士（企业高管、高薪白领、成功的企业家、） 政府官员、生活在中上层 社会的退休老年人 5 6 消费者分析 四，营销策略 品牌形象： LOGO： 的灵感来自金线莲的外形，金线莲素有“美叶奇药 之称，用其叶子的形状作为 logo 具有象征性，使人容易联想的金线莲。 绿色的叶子是金线莲最天然的颜色，更突出它是绿色健康物品。 ，切合实际，象征金草茗香的高贵，提高档次。 logo 明确线条明朗，色彩对比鲜明， 让人一目了然， 增加了标识的立体感。 分类 特征 具体内容 人口分析 职业 政府官员 、 企业家、金领 等具有高收入的相关群体 收入 月收入 6000 元以上 行为分析 生活方式 ，抽烟、 喝酒场合较多 ； ，经常熬夜，睡眠不足，疲劳过度 ； ，情绪紧张，饮食失调。 消费方式 ，愿意花钱买健康； ，高消费、高品质生活。 心理分析 动机分析 养生保健之良品，送礼会客之上品 需要分析 1 高端产品，符合其高贵身份； ，高贵品质，送礼有面 子。 6 7 吉祥物 吉祥物介绍： “莲娃”以金线莲为基础形象，加以设计，整个形象给人绿色、健康、清新的感觉。 广告语： 聚山川之精粹，品金草之茗香。 策略 ： 普通家庭装 ： 红色在中国代表着喜庆、吉祥；喜庆红色装，把吉祥带回家。 7 8 高贵礼品装： 工艺精制，高贵优雅，档次高；精美的盒子可再次利用，时尚、环保。 特色漆篮装： 古典优雅，地方风情，文化气息浓厚；不仅具有很高的美学价值，而且具有很高的收藏价值。 8 9 会员。