从系统运作看队伍的期缴作业模式——和各位督训探讨和交流(编辑修改稿)内容摘要：
品； 小客户：越是这类客户，养老和子女教育等规划越迫 切，三千五千 即可以销售，适合小客户。 期缴产品是什么 万一网 中国最大的保险资料下载网 今天内容 什么是系统运作。 1 保险是什么。 2 我们做什么。 5 专推和活动量是什么。 4 期缴产品是什么。 3 万一网 中国最大的保险资料下载网 活动量是队伍作业的最前端，但一定要以专业化推销为基础 活动量 ：或者叫开口量、接触量，是最简单，但养成习惯长期坚持又是最难的，期缴销售就是简单的事情重复做。 专 推 ：就是解决员工给客户规划的能力，实现围绕客户需求进行接触，还是先围绕产品收益进行促成，这是当前队伍需要解决的根本性问题。 专推和活动量是什么 万一网 中国最大的保险资料下载网 当前队伍活动量管理的思考 活动量是所有管理行为的末端，是所有管理行为的目的； 最简单，但又是所有寿险经营中最难的； 活动量管理其实就是团队经营的问题 —— 有没有解决员工工作的意愿：文化、哲学和氛围 —— 有没有解决员工活动量的技能：训练辅导 —— 有没有对员工进行督导和追踪：会议会报、诊断分析 —— 有没有营造业务的氛围：企划方案、对抗、收入导向等 —— 有没有活动量的工具：日工具、周工具、月工具、季工具、 潜在客户工具、成交客户工具 专推和活动量是什么 万一网 中国最大的保险资料下载网 专推和活动量是什么 员工活动量管理是专业化经营的重要环节 渠道的活动量 专推的活动量 其他活动量 •沟通 •早会和夕会 •培训、沟通 交流 •吃饭 •逛街 •擦玻璃 • •几次引导客户 •几次接触（开口量） •几个潜在客户 •几次转介绍客户 •几个成交客户 •应急事件处理 •网点报表分析 •其他业务销售 • 系统运作是活动量的管理 •心态的专业化 •行为的专业化 •销售的专业化 •习惯的专业化。阅读剩余 0%
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