中小企业开拓国际市场战略探讨本科毕业论文(编辑修改稿)

中小企业开拓国际市场战略探讨本科毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

，为世人所关注。 上世纪 ，全球以资本、技术等生产要素国际化为特征的国际直接投资数额已经超过了国际贸易，这一趋势是当今世界经济发展演变的重要特征之一。 从 2020年起，中国已经 成为全球接受外国直接投资最多的国家。 国内环境分析 （ 1） 政治环境 我国政府开 始重视中小企业的建设和发展问题，并于 2020年 6月 29日通过了《中华人民共和国中小企业促进法》，以法律文本的形式把促进和发展我国的中小企业的政策和方法确立了下来。 我国政府的相关部门将从资金支持、创业扶持、技术创新扶持、市场开拓、社会服务等五方面，全方位地对中小企业进行政策性的扶植。 1999年，为应对我国加入世界贸易组织的新形势，按照公开、透明的原则完善我国出口促进政策，原外经贸部、财政部等联合向国务院提出了“关于进一步采取措施鼓励扩大外贸出口的意见”。 同年 8月，国务院批准设立了“中小资金”，用于支持中小企 业开拓国际市场、鼓励参与国际市场竞争， 具体用于支持中小企业参加境外展会、认证、国际市场宣传推介、开拓新兴国际市场等活动。 出口额在 1500 万美元内的中小企业，都可以申请该项资金，一般能获得的无偿资助达海外活动所需资金的 50%。 在拉美等地进行市场拓展可以得到 70%的资助，出口高科技、农产品的将会优先考虑。 来自商务部本科毕业论文 11 财务司和财政部企业司的数据显示， 自 1999 年至 2020 年 ，累计资助各类项目 101821个，领域涉及高新技术产品、生态农产品、电子化工产品、纺织服装产品等产业，其中，资助企业参加境外展会 33504次，资 助培训项目 2210个，资助企业参加各类认证 23809项，资助境外商标注册 1253 项，资助企业参加境外投 (议 )标 2380 项，资助企业境外考察 10870次 ，已经成为我国中小企业进入国际市场的“助推器”。 可见，我国政府致力于不断改善中小企业的经营环境，努力促进我国中小企业健康发展，扩大城乡就业，发挥中小企业在国民经济和社会发展中的重要作用。 （ 2） 经济环境 一个国家的经济环境直接影响着本国企业的发展。 我国的国民经济总体上是向着良性循环的方向发展， 经济持续快速增长， 国民生产总值保持在 10%左右的增长率。 但也存在着 一定的隐患，诸如大量农民离开土地、城市失业人口增加、社会生产过剩、企业经济效益下降等，导致了我国经济景气指数下降，这也是对我国中小企业是否具有核心竞争优势的一次大考验。 （ 3） 社会环境 由于国内的工业化和城市化的进程加快，因此也需要更多、更优质的中小企业来安置富裕的劳动力资源。 在中小企业发展的同时，也需要大量的人才来充实到企业中来。 目前，全社会也在认同中小企业的不可 或 缺的地位，媒介也在舆论上大力宣传中小企业的进步和发展，这些促成了一个氛围，使中小企业为众人所瞩目、所重视。 我们的中小企业才能吸引到更多的人才加 盟到其中，来促进企业的发展，这与良好的社会环境分不开的。 （ 4） 技术环境 技术创新对我国企业的发展，核心竞争能力的提高十分重要，其在以核心竞争力为主要特征的中小企业里的作用更加显著。 我国中小企业若想生存，就必须进行技术创新，否则只会导致产品被淘汰，企业失去发展生机。 虽然我国中小企业的经营者已经对所处的技术环境有了深刻的认识，具有强烈的技术革新的欲望，但是由于条件、资金、人才等的限制，在技术创新中还不能做到产品研究 － 设计 － 生产 － 研究的良性循环。 此外，我国中小企业所面临的环境还包括文化环境、自然环境等。 在经济 全球化的今天，必将走向文化的全球化，走向国外也必须要了解对方国家经济的发展、科技的进步不能以破坏周边的环境为代价，企业应当注重环境的保护，这也是企业走可持续发展道路的必然要求。 中小企业开拓国际市场战略探讨 12 内部环境分析 适合国际化的产品和服务 一个企业开展国际化的经营与合作必须具有国际化的产品结构和国际化的服务体系。 中小企业在开展国际化发展之前要分析企业自身的产品是否适应国际市场的需求，自己的服务体系是否能够满足国外用户的要求。 产品的生产条件分析 企业的产品生产条件，主要是指原材料投入后到成品出产前影响产品质量、 性能及生产效率的各种要素的数量与质量状况。 对产品的生产条件考察分析，是开展国际化经营的第一步，稳定的生产才能生产出质量稳定的产品，才能符合国际市场对高品质产品的要求。 生产能力是企业在一定时期内生产既定合格产品的能力，它是企业各种要素能力的集中表现。 中小企业的规模一般不是很大，因此在分析自身的生产能力是否符合国际化的需求时是要重点关注的。 企业自身的设计生产能力、查定生产能力、计划生产能力是否能够达到国际市场供货的需要。 企业生产的产品是否能够达到国外客户的品质要求，例如伊朗国所进口的产品要求必须符合国际标准（ ISO）或伊朗的国家标准，而我们中国的 GB标准是不接受的，因此企业在向伊朗出口货物时就必须要考虑自身的生产和产品是否符合国际标准的要求。 中小企业就要根据客户及进口国的要求更改设计，根据对方所要求的标准生产。 由于我国的许多中小企业的生产设备比较落后，生产工艺的水平也比较低，从而在很大程度上制约了中小企业的对外扩张，及国际合作的水平。 生产条件的制约使得我国大多数中小企业对外出口的产品仅仅局限于原材料及初级产品。 产品分析 产品分析的主要内容是分析现有产品的竞争力、产品结构的合理性、产品结构调整与优化的可能性、新产品开发的必要性、可能性及效益性等。 针对中小企业对外贸易与合作战略条件下的产品分析还要求对产品的国际性，并且该产品在国际市场的竞争力进行分析。 为了适应国际市场的需求，企业可以采用“ 5R”法去了解国际市场的需求情况，这样才能为企业制定出正确的进入国际市场的方向和策略。 要分析产品的结构的优势，必须以国外用户为中心，看企业产品现实组合能否满足在适当的场所和适当的时间、以适本科毕业论文 13 当的数量和适当的价格向国外客户提供适当的商品。 用户满 足程度的大小，则反映了企业产品结构的优势。 这个分析法可称为“ 5R”法，具体分析因素见表 1。 表 1 5 R 表 5R 含义 分析因素 适当的商品 能满足国外客户的利益和需要 ①从长期利益考虑问题，提高产品安全性 ②自然环境保护 适当的场所 方便国外消费者购买 ①方便用户的场所 ②方便的外型和包装适合该场所 ③方便、安全的运输 适当的时间 迎合国外客户的时间需求 ①购买的时间安排 ②产品的使用时间 ③保修、维修的时间安排 适当的价格 消费者支付得起并且乐于支付 ①性价比相当 ②用户的价值观念 ③反对盲目 的低价倾销 适当的数量 用户便于购买使用的数量 ①用户每次购买的时间间隔 ②用户购买数量的习惯 ③用户的支付能力 企业的资源分析 企业的人力资源 一个企业人力资源的状况决定了企业是否能够开展国际化经营，是企业开展国际贸易与合作的先决条件。 企业的人力资源状况要与国际化经营相匹配，可以从以下几个方面分析。 首先，企业员工的年龄结构、学历结构、专业结构和职称结构等。 企业从事国际化经营必须有一些能够懂得贸易规则，掌握国际贸易的相关知识，具有开拓国际市场的能力，以及在危机时刻可以处理问题能力的员工。 其次，企业员工的学习能力和培训工作。 开展国际化合作的企业的员工应当认识到学习的重要性，不断更新知识，企业还要开展有关国际化合作知识的培训及效果的分析。 第三，企业员工的分层分析，包括对不同层次的管理人员、技术人员、普通职工的分析。 除一般性的结构分析外，还应着重分析高层决策者的决策能力、创新能力、指挥能力及计划应变能力等；中层管理人员的协调、沟通能力及职工的工作经验；专业技术人员的专业水平与创新能力；普通职工的劳动效率、团队精神和忠诚精神等。 企业的财力资源 中小企业从事国际化经营，就必须具备充足的资金 ，因此在制定战略计划之前要对中小企业开拓国际市场战略探讨 14 企业自身的财务状况做分析。 财务分析的重点是企业中期、长期的财务优势和劣势，而不是短期的财务形势，因此要把更多的注意力放在长期企业净收入趋势及总资产利用上。 同时要计算出企业在计划期间内为保持战略所要求的增长率而必须进行再投资的数量，从而判断出企业能否单独依靠自己内部的财力资源来支持预期的增长，根据这个计算结果，企业可以了解到如果能够利用自己的财力支持增长的话，企业还可以有多少剩余资金去支持企业内其他经营单位的发展；同样，如果不能依靠企业自己内部的财力支持增长的话，企业需要多少外部资 源，应当用什么筹资方式来解决企业生存和发展需要的外部资金。 因此应对企业资金来源、资金使用结构状况、企业获利能力及经济效益状况、企业利润分配、成本费用结构等状况进行分析，从而找出企业财力资源存在的弱点，以便采取措施加以改进。 综合分析 —— 采用 SWOT 方法 SWOT分析是 管理领域 广为应用的一种战略选择方法。 SW是指企业内部的优势和劣势（ Strengths and Weakness）， OT 是指企业外部的机会和威胁（ Opportunities and Threats）。 SWOT 分析 是企业选择战略时，对企业内 部的优劣势和外部环境的机会与威胁进行综合分析，据此对备选战略方案做出系统评价，最终达到选出一种适宜战略的目的。 下面 基于 SWOT分析 做一详细 介绍。 中小企业开拓国际市场的优势 成本 优势 在国际分工中 ， 处于产业链上端的产品往往要求具有一定成本优势。 与大企业相比 ，我国中小企业的初始产品往往定位于技术含量低、附加值低的初级产品和一般工业制成品 ， 同时 ， 也由于我国中小企业普遍投入小、没有历史包袱 ， 经营成本较低。 因此 ， 中小企业开拓国际市场具有成本条件优势。 生产 技术优势 与我国大企业相比 ， 中小企业在很多 领域缺乏现代尖端技术 ， 但却拥有不少“适用技术”。 例如 ， 小批量的制造技术和多功能的机器设备较为适合发展中国家市场的需要 ；劳动密集型技术 ， 以及通过引进发达国家先进技术和设备并经过改造的“二传手技术”和“二手设备” ， 更符合第三世界国家的口味 ； 就地取材的技术受到外汇紧缺的发展中国家的欢迎。 这些成功地避开了跨国大公司的竞争锋芒 ， 形成和发展了自己别具一格的本科毕业论文 15 技术优势。 另外， 小企业研究新技术、开发新产品的效率要高于大企业 ， 中小企业科研成果转化为新产品的过程一般只要 12 年时间 ， 而大企业则需要。