“兰花市场开发区”项目策划报告(编辑修改稿)

“兰花市场开发区”项目策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

和经验。 在具体接触项目之后，我们 会根据项目的特性和市场的情况，对项目的绿化、户型等规划细节提出建议，谨供贵公司参考。 第三部分 推广篇 一、案名建议 案名是项目最朴素直观的宣传载体，是档次、风格、品质等诸多元素的精华浓缩和直接映射，是项目带给人们的“第一印象”，其成功与否直接左右着项目的运作，因此贴切响亮案名对项目的重要程度不言而喻。 本项目总体量不大 ， 并且住房部分 我 们 的定位是以中档为基准，突出的是“有生活氛围”和“ 有温暖的回家 感觉 ”两点，是以案名不宜太 过“文雅”和“大气”，应贴近生活和体现“温馨”。 再结合项目中绿化以桂花为主 （如采取此案名建议小区的绿化以桂花为主） ，我们建议： 主案名为 —— 金桂园 主推语： 桂花香里是我家 辅助案名为 —— 小城人家 主推语： 给家人和自己一个温馨的家 主案名诠释： 金桂园 ： “金桂园 ” 给人 首当其冲的感觉就 有 一种居 家 的感觉，金桂是中国南方人民喜爱的观赏植物，很多居民家中都有栽植。 金桂的外形娇 “兰花市场开发区”项目策划报 告 思茅浩天置业 14 柔，其花甜香怡人，很容易让人联想到家庭中温馨的感觉，而它作为一种大众化的观赏花又和项目作为中档次相契合。 此案名首先 明确了项目的风格定位，同时我们考虑到项目的目标客户的文化 水平 和欣赏 水平 因素。 为了使案名成功地成为项目和客户之间的纽带，既要让案名能体现项目 的基本情况 ，又要让 客户能够感到亲切而能够接受 能够产生归属感。 “金桂”在字面上即能让人体会到小区的绿化和环境，使项目的绿化成为更加突出的卖点。 如果采用此案名我们建议项目的绿化以桂花为主，以求名副其实。 此外，目前在思茅已开发的项目中，还没有项目名称和项目本身情况有实际联系的 ，很多项目的名称和项目都搭不上关系，这不便于客户记忆。 如本项目能把案名和项目结合在一起，不仅在推广的过 程中能更好的传播和记忆，还可以形成和其它项目的一个差异点，也就增加了一个卖点。 主推语阐释： “ 桂花香里是我家 ”从项目风格、项目品质和居住心态等方面做注解，将项目的整体形象跃然纸上，对项目定位和归纳恰如其分一目了然，有助于项目整体推广。 “ 小城人家 ” 辅助案名诠释： 如果说主案名“ 金桂 园 ”强调的是一种 直观的感受 ，那么该案名则是一种婉约与风韵， 是对“温馨生活”的抽象的表达。 当然两案名前提都是在项目特征指导之下严格展开的。 “ 小城人家 ”是一种传统的“风格 +意境”的项目命名方式，强调的是一种朦胧整体意境，显然“ 小城 ”是指 南方小城 ， 可以说是思茅，也可以说是江南小城，总的 代指南方小城细致悠闲的生活方式。 而“ 人家 ”则 更贴近日常生活，不仅体现在此生活的方便舒适，还上升为一 “兰花市场开发区”项目策划报 告 思茅浩天置业 15 种略带诗意的 田园生活画面。 主推语诠释： 给家人和自己一个温馨的家 该主推语明快简捷，情景交融，涵盖了项目风格、生活态度和物业品质，“ 温馨的家 ”是 所有人 梦寐以求 的 ， 它不只 是好的生活环境和生活条件，更是一种好的生活状态。 该主推语不仅将项目的社区环境和生活配套展示为一种好的生活状态，而且 照应回归了项目市场定位、品质定位和客源定位的主题。 二、 VI设计 １、 基本部 分 1） “金桂园” 标志 2） 标准字体 3） 标准色 4） 标志基础组合（横式、竖式） 5） 标志象征图形 ２、 应用部分 1） 证件类：员工工作卡、业主证、贵宾卡、 2） 名片文具类：标准信封、标准信笺、 名片 、 便笺、资料袋 3） 招牌、标识类：户外交通道路指示牌、户外广告牌 4） 宣传广告类： DM 宣传单、彩旗样式、售楼价目表、 注：主要户外广告平面创意、报纸广告版面设计、电视广告设计、售楼部装修及展示设计将另外单独设计，不在此列。 5） 纪念物、礼品类：挂历、纪念伞、纪念杯 6） 日常用品类：茶杯（一次性纸类）、报纸架、举报箱、建议箱。 “兰花市场开发区”项目策划报 告 思茅浩天置业 16 三、推广建议 推广 目标： ○建立 项目 品牌形象项目知名度和美誉度。 ○配合销售计划，为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。 推广手段： 通过广告、促销、 人员推广 有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广 推广阶段： 根据房地产项目的市场运作规则，我 们 把推广阶段划分为四个阶段 :第一阶段：引导期 ； 第二阶段： 开盘 期； 第三阶段：强 销 期； 第四阶段：尾盘期。 推进策略： 引导期 开盘期 强 销 期 尾盘期 广告手段 促销手段 人员推广 项目引导 形象树立 品牌建立 情感诉求 品牌提升 进度拉动 强势促销 品牌销售 惯性销售 “兰花市场开发区”项目策划报 告 思茅浩天置业 17 广告宣传策略 多年的 从业 经验让我 们 深刻认识到：选择适当媒体，运用科学的媒介投放组合策略，制造声势， 要 保证足够的有效到 送 达率，避免不必要的浪费，保证广告对消费者产生最佳的说服效果，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。 本媒体推广策略根据 思茅 市场的实际 情况 ，对各销售阶段的主要推广任务与推广方式做了总体的规划。 （ 1）引导期： ■推广主题： 一处花香四溢的居所 —— 金桂园 ■阶段性目标：确立“ 金桂园 ”项目整体形象，加强项目知名度，并目标客户进一步了解项目情况，进而加深项目的关注程度，同时试探市场对项目的接受能力，积累客户，宣传居住新理念。 ■推广方式： 1）、售楼部装修，展板、门头设计。 2）、工地围墙形象广告、横幅悬挂。 为树立项目形象，提高知名度。 同时在项目周边及人流量集中地段发布大型户外广告。 3）、在项目 现场悬挂项目销售信息横幅。 如外立面显现、园区景观进入实质性施工阶段等等； 5）、制作项目折页，在售楼部发放。 媒体和广告类型：不主张使用大量广告，而是采用部分启动告知性报纸、电视广告。 （ 2）开 盘期： ■推广主题： 桂花香处是我家 ■阶段目标：全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标 “兰花市场开发区”项目策划报 告 思茅浩天置业 18 客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。 而重点是对项目的住宅进行销售。 ■推广方式：以报纸、电视广告为主，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看盘。 针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传 ，达到购楼热潮之目的。 并制作项目折页。 媒体和类型： 报纸、电视广告 （ 3）强销期： ■推广主题： 金桂园 —— 带您进入温馨 生活 ■阶段目标：此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。 ■推广方式：以报纸广告为主，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。 媒体：报纸广告 （ 4）尾盘期： ■推广主题： 住在金桂园，品味自己的生 活。 ■阶段目标：经过前期市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。 针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。 ■推广方式：利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。 此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵 “兰花市场开发区”项目策划报 告 思茅浩天置业 19 活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定出准确的判断。 利用业主网络关系和少量的市场 DM 宣传，吸引周边的朋友注意，力求将所有单位售清。 第四部分 营销篇 一、销售策略 销售策略是整 个营销体系中的中心，所有的营销工作都将围绕此而展开，因此在实际操盘过程中，不应该盲目的制定任何销售细节举措，而是该将整个销售策略体系，思考成熟，构筑完善，这样在后期的整个销售过程中，才能针对不同的时期制定相应的销售策略，做到有的放矢。 目标 金桂园 的销售目标是什么。 首要目标肯定是完成项目销售，但我 们 认为不仅仅是将房子卖出去。 通过选择恰当的时机推盘，使项目可以快速的销售，并且以最适当的价格来实现快速回笼资金与利润最大化之间的平衡， 才是我们项目的真实意图。 同时我们也希望通过项目的操作，能够使 “浙商房地产” 在思茅打开品牌，这 是我们更深层次的目标。 销售方式 我 们 认为本案的销售方式应该采用主动销售、 被动销售 和电话营销 相结合的方式。 A、传统的被动销售 就是通过传统的媒介吸引客户上门而完成销售的方式 B、主动销售 即 派出经过培训的业务员，到 意向客户集中处 散发宣传单 ， 通。