“c-parts”技术开发项目商业计划书(编辑修改稿)

“c-parts”技术开发项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

此外中国移动正在着力推广的无线接入服务，都说明融入数据业务的话机将有广泛的应用。 “ Cparts”产品的分类介绍 1） 号码注册器 该型终端功能： A 内置用户号码（随行通号码或手机号码等）及密码信息 B 内置注册芯片，在用户将终端与固网连接后将自动通过相应密码鉴权机制将用户号码信息在智能网中注册 C 终端具有双 RJ11 接口，可一端接固网，另一端接普通话机 D 通过连接的普通话机可以进行： 通过鉴权后修改用户号码及密码信息； 可设置两（多）组随行通号码及密码； 内置多个随行通号码对应的呼入接听； 在话机上按一到两键实现内置号码对应的用户呼出，通过智能平台实现内置用户号码的呼出与其计费信息的关联，实现计费信息与连接的固网号码的分离； 可屏蔽用户线上的普通呼叫（可选）； E 在话机上按一到两键通过与智能网平台交互配合实现内置号 在该用户线的注销 F 可以实现来电显示（可选）。 2)卡式终端 该型终端功能： A 内置读卡器，当用户将带有自己随行通号码（或其它号码：如手机号码，下同）或密码的 IC 卡插入 读卡器时，终端将自动读取上述信息 B 内置注册芯片，在用户将终端与固网连接后将自动通过相应密码鉴权机制将已读出的用户号码信息在智能网中注册 C 终端具有双 RJ11 接口，可一端接固网，另一端接普通话机 D 通过连接的普通话机可以进行： 8 通过鉴权后修改 IC 上的用户号码及密码信息； 对应的多个随行通号码的呼入接听； 当用户将 IC 卡插入读卡器的情况下，在话机上按一到两键实现随行通号码对应的用户呼出，通过智能平台实现随行通用户号码的呼出与其计费信息的关联，实现计费信息与连接的固网号码的分离； 可屏蔽用户线上的普 通呼叫（可选）； E 当用户将 IC 卡插入读卡器的情况下，在话机上按一到两键通过与智能网 平台交互配合实现该 IC 卡对应随行通号码在该用户线的注销。 需要提及的一点是在该终端上除可以注册一个 IC 卡的多个号码外，还可以注册多个 IC 卡。 用户注册完成后可拔出 IC 卡，此时即可接听自己的随行通号码呼入，但用户要通过随行通号码呼出，必须将自己的 IC 卡插入终端。 F 内置一（多）组用户随行通号码及密码信息（可选） G 可以实现来电显示（可选）。 3)“ Cparts”话机 该型终端功能： A 普通电话机的功能 B 内置小型读卡器，当用户 将带有自己随行通号码（或其它号码：如手机号码）或密码的 IC 卡（小卡）插入读卡器时，终端将自动读取上述信息，该 IC 卡及其操作手段类似 SIM 卡 C 内置注册芯片，在用户将终端与固网连接后将自动通过相应密码鉴权机制将已读出的用户号码信息在智能网中注册 D 终端具有 RJ11 接口，可直接连接固网用户线，也可以与用户线上已有普通话机的并接 ： 通过鉴权后修改 IC 上的用户号码及密码信息； 对应的多个“ Cparts”号码的呼入直接接听； 在话机上直接按要拨出的号码实现“ Cparts”号码对应 的用户呼出，通过网络平台实现“ Cparts”用户号码的呼出与其计费信息的关联，实现计费信息与连接的固网号码的分离； 呼出采用预拨号方式，注册期间用户也可以拨号； 可屏蔽用户线上的普通呼叫（可选）； 9 F 在话机上按一到两键通过与智能网平台交互配合实现该 IC 卡对应随行通。 H 机型小巧，便于携带。 4)带有固网短信功能的“ Cparts”终端 该型终端功能： 除具有上述“ Cparts”话机的功能外，还可与相应业务平台配合实现固网短信的功能，支持中文输入。 需要提及的一点是若选用 带有寻呼功能模块的 “ Cparts” 网络终端，在用户终端不与固网连接或忙时可通过寻呼网接受固网短信。 产品的业务特征 1) 管理功能： “ Cparts” 可以通过管理流程进行挂失、充值等操作及管理； 2) 唯一号码：唯一的呼入号码，使 “ Cparts” 用户能在不同地方均使用同一号码； 3) 号码移动：号码不固定在某个交换机特定的物理端口，而随着用户移动； 4) “ Cparts” 号码自动登记功能： “ Cparts” 终端与固网连接后，自动与电话网络交互，进行注册、登记； 5) “ Cparts” 号码撤消（注销）功能： “ Cparts” 终端与固网脱离接触前，通过按一两个键即可自动与电话网交互，进行号码注销； 6) 来话功能：在线时，呼叫接续到话机；不在线时，通过设定的前转号码或秘书台通知用户； 7) 无条件前转功能：可以将来话无条件前转到本地其它号码，如秘书台、手机等； 8) 去话功能：可以在线呼叫或通过管理流程呼叫； 9) 充值卡功能：以充值卡的方式进行帐户充值、省事方便； 10) 余额提示功能：按余额查询键可以查询到帐户余额； 11) 被叫号码筛选功能：可以允许或禁止呼叫某些号码； 12) 有效期控制功能：通过充值卡方式，延长有效期； 13) 通话时长和通话费用显示：被叫挂机或按通话费用查 询键，查询上次费用； 14) 话机挂失功能：到营业厅或通过管理流程挂失； 15) 登记寻呼功能：在管理流程中登记遇忙、无应答等的寻呼号码； 10 16) 月租费收取：可根据话机性质，灵活收取月租费； 4 市场分析 市场容量 据有关数字显示，在我国的通信市场上，移动话机因其便于移动、随身携带等特点逐渐占据了较大的市场份额。 截止 2020 年 8 月，中国移动占据的市场份额将近 70%。 而 2020 年，固话的市场份额仅占不到 20%，但是这并没有影响固话市场的市场容量。 原因有以下几点： 首先，固话接入门户价值日益显现，决定了它不可替代。 一是固话在 政府、企事业单位、家庭中广泛应用，是最大众化的公众通信工具。 根据信息产业部统计，截至今年 10 月份，我国固话用户数已经超过 亿。 二是固话是绝大多数通信业务进入家庭、企业等的接入门户，尤其是宽带、 IPTV 等未来业务的必要通道。 据中国电信上海研究院对全国 6 城市用户调研显示： 11%的用户考虑在未来两年内增加固话线；有 78%的用户会考虑在搬家时安装固话；有 79%的家庭人口在三人及以上，大部分家庭仍有必要保留固话。 可见，固话仍有广阔的发展空间，仍不可替代。 其次，有着信用象征的固话，成了社会、经济活动中不可 替代的通信方式。 市场经济、社会活动从某种意义上讲就是信用，无论机构、企业还是个人，诚信都是立身之本。 然在我国大量的社会、经济交往中，由于信息不对称，造成对活动双方的信用状况缺乏了解，使许多通信诈骗事件频频发生。 众所周知，按照电信业务办理规定，申请固定电话的个人需要提供有效的身份证件，企业或单位需要在业务单据上盖章，而且有具体固定场所。 因此，固定电话号码成为企业、机构的信用象征，是人与人交往的诚信保证。 单位、企业和个人拥有固定电话，会给人以一种厚实、可靠的感觉。 如果企业只公布手机号码，而没有固定电话号码， 人们往往就会对其真实性心存疑虑。 可见，有着信用象征的固话，已经成了社会、经济活动中不可替代的通信方式。 第三，创新中的固话，扬长避短。 固话正从单一的通信功能转变成综合信息服务功能，成了老百姓日常获取信息的不可替代的工具。 “ Cparts”的出现，正体现了现今固话发展的趋势：创新。 “ Cparts”在保留了固话的诸多优点以外，还克服了其诸多缺点，这使得固定电话的技术又有了新的思路。 11 同时，由于我国东西部经济发展不平衡，在西部地区还有较大未开发的地区。 工业和信息化部最新数据显示，西部地区的固话、移动电话普及率 均在 20 部 /百人左右的水平，远低于东部 50 部 /百人、中部 30 部 /百人的平均水平。 因此，我们有理由相信，固定电话在未来的市场竞争中仍然有着广阔的前景。 竞争产品及对手分析  移动话机：便于携带，安装方便，不需要实名制。 目前市场上移动话机的市场份额很高，在城市市场普遍使用，但其具有较大辐射影响人体健康。  普通固话话机：价格便宜，但是使用不方便，有轻微辐射。 目前固话市场基本是此类产品。 有较多生产厂家，像 厦门敏讯 、 深圳通则 、 星网锐捷 、 德赛电子 、 鑫诺通讯 、 华为 、 深圳泰丰 、 中兴通讯 等公司，是目前市场上规模比较大 的固话生产商，是公司最大的竞争对手。 产品的竞争优势 从用户角度分析“ Cparts”的优势 1) 固定电话可移动 目前固定电话网用户的号码固定在用户线上，“ Cparts”通过引入注册、注销机制，将号码变为固定在用户话机上，实现用户的号码随着话机走，从而实现个人的移动通信。 虽然这种移动性有一定的局限性，但就绝大多数人而言，绝大部分时间基本在几个固定的区域（家中、办公场所等）活动，处于移动中的时间较少，因而这种有限的移动性即可满足用户的基本通讯需求。 2) 具有手机的特征，同时费用低廉 “ Cparts” 实现了 GSM 手机的很多功能，是固定电话的升级换代产品。 “ Cparts”价格与普通话机价格相当（比普通有线或无绳话机价格贵 100200 元），比小灵通、移动手机的价格便宜许多。 3) 唯一号码、唯一帐户 用户在各种应用场合均使用同一号码和帐户，便于记忆和管理；同时用户具有唯一账户，计费独立，话费易于管理，在一定意义上实现了移动办公。 给 经常变换住址的个人（如：住出租屋的流动人口）和变换经营地址的集团用户 提供了移机不改号业务。 4) 通话时长、费用显示及防盗打功能 “ Cparts”通过与智能平台交互配合，可完成用户每次 呼出的通话时长和通话费 12 用显示，同时支持预付话费的余额显示，使用户可以 “明明白白打电话、堂堂正正做上帝”。 “ Cparts”话机采用类似 SIM 卡鉴权及管理机制，保密性高、安全可靠，可有效防止电话被盗打。 同时机卡分离。 5) 随身携带，随处拨打 “ Cparts”手机式机身让用户随身携带，在任一座机处，都可随意拨打、接听电话。 6) BP 机信息接收功能 当话机 与固定网脱离连接后用户的呼入信息由平台自动转至手机的寻呼机上， 保证在任何时候呼入信息的接收。 同时基于智能网的寻呼功能，还可异化为为用户提供类似中国移动网的中文短消息 、小秘书等功能。 7) 绿色通讯，远离辐射 “ Cparts”基于固定电话网通信，无辐射或辐射很小。 从运营商角度分析“ Cparts”的优势 中国电信自从分业经营以来，与中国移动一直在争夺用户群。 同时市话及长话领域其它运营商的加入经营，使中国电信面临着巨大压力，迫切需要扩大用户群、拓展增值业务、增加营业收入。 “ Cparts” 及其移动性的实现，则从下述几方面满足了中国电信的需要 : 1) 提高 了来话的接通率，可增加业务收入。 目前若主叫用户呼通被叫用户，被叫用户不摘机，不能收费，但网络资源也已完整占用， “ Cparts” 实现用户号码和话机随身走，这样可大大提高来话接通率； 2) 投资小，盘活了现有资产，符合信息产业部相关政策。 “ Cparts” 及其移动性的实现，只需在现有智能网平台上增加一定功能，以及在街道、商场、办公等公众场所布设一定数量的座机，座机价格较低，一般在 100300元，特殊如多用户并机座贵一些，所以局方投资小。 以西安市为例，上“小灵通”投资在 6 个多亿，上 “ Cparts” 项目（以街道每 50 米布设一个机座），投资仅在 1 千万以下； 3) 给用户提供了号码移动、帐户唯一、价格便宜的通信工具，便于中国电信扩大用户群； 4) 可给用户提供中文短消息等功能。 “ Cparts” 寻呼功能的实现，是对现有寻呼功能的异化，基于此，固定网也可实现类似移动网的中文短消息等功能，这对中国电信增加业务收入、扩大用户群也很 13 有帮助； 5) 便于电信运营商提高服务质量 ， 实现“明明白白打电话、堂堂正正做上帝”的电信承诺。 “ Cparts” 通话完毕可显示用户的通话时长和费用，基于此， “ Cparts” 还可与智能平台交互实现用户长途电话清单的传递与显示，满足中国电信的质量监督检查，节 约投资。 目前市场上已有专就话单无纸传递的终端产品面世， “ Cparts” 可直接涵盖本项业务，投资方不需要重新购置设备； 6) 可替代有人值守公话。 “ Cparts” 涵盖了现有智能公话的功能，话机为用户专用，比现有公话的话柄多人用更卫生，话机价格和现有公话比要低很多（现有公话终端价格在 6000─ 20200元 ， “ Cparts” 加座机价格在 300 元左右） ；对于有人值守公话， “ Cparts” 提供每次通话费用显示，计费时长和费率由智能平台统一控制，话机价格又较低，可替代有人值守公话。 7) 可提高农话线路的复用率，节约维护 成本。 农话由于传输线路较长，农民收入低、话务量少造成话费低，因而造成线路维护成本高。 农话从总体而言严重亏损，但国家从提高全民生活质量等角度考虑，又提出了“村村通电话”的要求。 虽然中国电信采用农话比普通市话高的计费策略，但也于。