zippo打火机营销策划方案书(编辑修改稿)

zippo打火机营销策划方案书(编辑修改稿)内容摘要：

时候，会听到机器内部传出轻微响声，似乎有某个零件没有固定好。 其实响声是由打火轮附近的一块活动小铁片所发出的，这正是 IMCO 独特的防尘盖，它可以防止外界的灰尘进入火机内部，保证 IMCO 经久耐用。 轻便实用 凭籍对人体工程学的深刻理解， IMCO 苛求结构设计的科学性，在保证耐用的同时，将自身重量精简至最轻，成为最轻便的全金属打火机。 此外， IMCO 点火装置构造精妙，使用者只需一个动作即可完成开盖、拨动火轮 点火两个步骤，便捷之至。 特殊情况下，还可将储油罐拔出当蜡烛使用。 显然， IMCO 非常适合随身携带，也 是 户外运动 的绝佳伴侣。 合理的售价 IMCO 从未将品牌历史、独特设计当作高价售卖的资本。 IMCO 始终坚持的信条是：售价合理，让更多人享受光与热 —— 这正是 IMCO 的高贵之处。 4. 总结 Zippo 的优势在于 ： 价格优势： Dupont 的平均价为 2500 元，这让很多追求品牌打火机的人望而却步，而 Zippo 的 价格普遍在 500 元左右，相比 Dupont 来说，消费者就会趋向于价格相对合理的 Zippo。 外壳坚硬： 对于热爱打火机的人来说，很注重打火机的外观， 英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上 英寸厚的不锈钢内衬，构成了 ZIPPO 坚固的外壳 ，便于携带保存，不必担心受重物撞击而变形。 安全环保： Zippo 的燃料是一种非常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。 这也符合现代人们追求健康绿色的生活理念。 十大名牌打火机，国际知名品牌，世界著名品牌，世界上最大的可再加油 使用的打火机生产商。 防水： ZIPPO 燃烧的方式就像是一盏油灯，液体燃料就停留在隐藏在防风墙ZIPPO 广告策划案 8 里面的玻璃纤维机芯上 ，因此具有很强的防风抗水能力。 这也是其他产品所不能比拟的。 劣势分析： Zippo 品牌历史较 Dupont 短，而且不是纯手工，所以收藏价值相对弱一层。 造型虽然美观，但是偏重，不便于户外携带。 总体来说 Zippo 具有一定的独特性，相信在 淮安 市场中， Zippo 可以抢占一定份额。 Zippo 产品受众分析 因 Zippo 外观精美，追求时尚，并且价格偏高，所以主要 目标受众是由那些二十出头、精明、引领潮流的年轻人构成 ；再加上 Zippo 具有很好的收藏价值，所以次要受众定位 30— 45 事业有成的成熟男士。 Zippo 主要针对年轻精明的青年人，这群消费者，他们步入社会不久，周围一切的新鲜事物对他们来说都是一种挑战。 为了向周围人自己，他们往往比任何人都容易发现新鲜事物；并且他们有自己的梦想，有为未来冲刺的激情，所以他们是一群具有强大活力的消费群。 Zippo 打火机，它外观个性时尚，并且可以根据自身的要求量身定做；最主要的是它不止是一款打火机，它更 能突显自身的个性，这是一般产品所达不到的层次。 因 Zippo 价格较昂贵，设计优质独特，所以它也是打火机爱好者的首选收藏品。 虽然一个 Zippo 的价格是绝大多人可以消费的起得，但如果是收藏的话，必须有一定的资金实力，因此 30— 45 岁的成功人士也在我们的受众范围之内。 受众行为分析 为何购买 —— why 因为 Zippo 打火机外观时尚，质量可靠，价格相较合理，并且是个性的象征，所以成为年轻人追求的产品。 ZIPPO 广告策划案 9 市场需要什么 —— what Zippo 拥有独特的外观设计，可以抗强风； ZIPPO 的坚实品质 ， 拥有 和瑞士军刀一样的多用途 ；灯芯的独特设计可以长久防水。 购买者 —— who （ 1）年龄在 20— 45 周岁，青年人； （ 2） 是个性的象征； （ 3） 外观时尚； 如何购买 —— how 有些消费者会受周围人的建议而影响自己的决策，有的消费者则是通过自己的各方面了解而选择购买的。 购买时间 —— when 全年购买均可，节假日会推出相应的优惠活动，此时是购买最佳时机。 何处购买 —— where 消费者来说注重产品的品质，一般会选在在各大知名商场进行购买 还有一些消费者为了方便，会选择网络店铺，在网店 上面，不仅价格比较便宜，而且可以对不同品牌的打火机进行对比，从而选择适合消费者的品牌进行购买。 个人因素 A： 目前的消费者在购买产品时都会受品。