too衣裤(打底裤)商品项目策划书(编辑修改稿)

too衣裤(打底裤)商品项目策划书(编辑修改稿)内容摘要：

oo 衣裤”网上商店依赖于淘宝网的平台免费开店，所需要的费用不是很高，而且回报较快。 我们只需要支付保证金，缴纳网费，准备流动资金，还有我们的运营成本低，不需要很大的周转资金，相比那些实体店来说，我们不用花费太大的管理资金。 因此开展网上商店可以获得客观的收益； 实施可行性分析 第一，内部管理的可行性。 网上销售只要求在销售业务流程的接单客户服务环节做些变动，替他基本不变，业务流程不是很大。 国家和学校对于大学生自主创业的优惠政策和支持。 对于学习电子商务专业的我们大多掌握网页设置、网站建设、图象处理、 FLASH 制作、网站规划和设计等基础相关技能。 第二，外部管理的可行性。 网上开店是免费的，可以相对减少一些成本，具备电脑知识的人都能操作，门槛低，不受时间、地点、面积这些传统因素的影响，简单灵活。 服装网店是面对社会 上的广大消费群体，除了经济、技术、因素外，还有许多社会因素对于服装网店的开展起着制约作用。 例如：消费者是否有足够的上网时间、主要是面对那些消费群体，这些消费群体是否具备购买能力、以及喜欢什么样的款式，追求什么样的时尚风格。 网上购买商品安全性高。 由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。 4 网店未来发展规划 一、打造一个先进的店铺文化。 核心价值观：团队合作，信用经营，质量第一。 网店宗旨：打造独特品牌网店 宣扬温暖个性服装文化。 网店精神：开店以德为本，治店以人为本，以情为本。 进货理念：时尚、个性、健康的产品。 销售理念：只卖最好的 不卖最贵的。 售后理念：产品有价 服务无价 信誉第一 诚信为本。 二、取得销量和信誉，成为皇冠卖家，打造地区第一品牌并逐渐推向全国。 三、增开新的网店，扩大销售范围。 四、除淘宝外，开发我们自己的网络销售平台，将电子业务渗透到全国的大学生中去。 五、扩展我们的目标顾客群体，增加对各层次消费者的吸引力。 六、扩展为全球品牌，成为领军企业，改变全世界人民的购物习惯。 5 项目构建 网店规划 现在开网店的人越来越多，但是退出的人也很多。 刚开始开网店的时候激情无限，而持久有限。 但是网店的经营却恰恰需要一点点的耐心和信心。 所以我们应该给自己订立一个目标，然后来一步一步实现。 目前在淘宝来说 ,没有信誉度就等于没有在淘宝的通行证一样， 特别是卖实物，信誉更为重要，同样的商品大家买的时候会选择信誉高的卖家，就算你价格再低，别人还担心你是假货。 买家搜索的时候，淘宝上都是按照信誉排名的，如果您的信誉低买家根本就搜索不到您的商品的，因为他早在翻到您的页数之前就已经 买了别人的东西了。 所以说新手开店最关键的重点就是快速上手和提高自己的信誉度。 想要在短时间内提高信誉，推广是必不可少的。 网店推广的目标。 计划在网店发布后一个月达到日浏览量 1000 人，访客数100人。 收藏人气达到 100 人以上。 在网店到达一定的浏览量后，就要着重提高购买量，这才是提高信誉的根本。 硬件设施 五台电脑、光纤、 办公家具、相机、电话、打印机、传真机 网店栏目功能设计 全部分类：仿牛仔、丝袜、七彩棉纶、假两件、铅笔裤、拼皮等分类，让买 家更方便找到想要的宝贝。 店铺介绍：让买家了解店铺放心购买。 信誉评价：让买家更加直观的看到老客户对我们店铺的评价。 交流区：更加方便和买家的交流。 Too 衣裤网店首页 全部分类 店铺介绍 信誉评价 交流区 收藏我们 仿牛仔 丝袜 七彩棉纶 假两件 铅笔裤 拼皮 踩 脚 加绒加厚 七 分 加绒加厚 九 分 连 脚 九 分 网店形象设计 打底裤主要面对的是广大女性消费者，大部分女性都喜欢暖色，所以我们店铺 装 修 的 颜 色 是 选 择 可 以 给 人 好 心 情 的 粉 红 色。 Jw 一个网店的装修以及店铺的形象都会给买家很直观的视 觉和心理作用，店铺形象的层次在一定意义上决定了买家对直观店铺宝贝所能承受的心理价位。 店铺首页和店铺形象设计的好坏，对于能否留住第一次进入店铺的买家是一个很关键的因素。 店铺首页摆放着琳琅满目的产品，让买家觉得可选择的商品很多，往往停留时间也会比较长，购买率高。 有些店铺首页却是寥寥几件宝贝， 使买家觉得宝贝品种太少，没有可选择性，自然停留时间比较短暂，购买率也会大大降低。 商品可以多但不可以杂乱无章，因为这会让买家心情不愉快。 现在大部分女性穿打底裤的目的就是为了时尚不想穿的很厚，所以在制作店标时用到时尚元素可 以吸引眼球，深入人心，会让顾客更好的记住我们的店铺。 首页 Too 衣裤 淘宝网 我们的店铺，可进去详细了解一下，现已进一步的修改 网店业务流程设计 卖家 ： 开店流程： ① 免费注册 ② 免费认证。 注册成为淘宝会员后，在“我的淘宝”里面最上方，点击“实名认证”。 ③免费开店。 在“我是卖家”点击“我要开店”，通过考试之 后就可以免费开店铺了。 现在开好店了，但是却不知道要卖什么。 网上开店有两种选择，一是卖实物，二是卖虚拟物品（如：点卡，充值 增值业务等）。 我们店铺是卖打底裤，也就是实物，那就以实物为例。 卖实物最重要的是要选好货源，如果货源不好，不好向买家交代，您的店铺信誉可能就会被质疑；而且卖实物的话必须保证不能中间断货，不然的话买家不满意会对我们不利。 卖实物还要跑物流公司，为货物拍照，还要上传照片到互联网，再传到店铺里。 宝贝上架流程（每星期定期发布） 1. 货 物采集与采购及商品定位定价 2. 实物拍照素材整理 3. 照片归类处理 4. 图片宝贝分类上传及介绍 5. 商品上架下架时间调整 6. 客服在线销售 7. 客服递单 发货工作流程（以每日发货时间截止，特殊客户例外） 1. 制单（本流程包括快递发货单） 2. 审单（本流程包括快递发货单） 3. 货物调配及审查 4. 货物包装打单待发 5. 快递人员领取审查人员签字 6. 售后（人均平等无丝毫浮动） 买家： 采购产品 产品拍照 图片处理 产品编辑 发布商品 接待客户 商品售出 配货验货 打包发货 售后服务 6 项目运营与管理 网店的运营计划 （ 1）品牌定位，注册一个适合网店运营的品牌“ Too 衣裤”打底裤专卖网注册登陆 支付宝设置 挑选产品 加入购物车 立即购买 挑选产品 …… . 提交订单 结算 付款 确认收货 登陆支付宝 修改支付密码 银行账户设置 账户充值 店，形成自已独具的品牌文化，更主要的是定位针对一定消费群体产品风格与价位。 时刻掌握市场流行趋势，开发结合品牌文化的流行风格产品，推向市场，占领一定市场份额，达到销售业绩的不断提升。 （ 2）入驻淘宝，注册自己的公司进行销售，将品牌及整体风格体现于商城店铺页面，从视觉角度让消费者产生好感，营造良好的销售展示页面，同时进行淘宝 C店的开店及店铺装修。 （ 3）产品开发，利用人际关系获取产品资源渠道，搭建与生产厂商的合作关系，推向淘宝店铺进行销售。 并对 打底裤深入了解，进行各类产品组合，完善品牌定位风格的需求，订货尺码把握，合理订货，减少库存量。 （ 4）组建网店运营团队，前期人员：美工人员一名，主要推广人员两名，客服两名。 美工：设计品牌 CIS 及一系列吊牌包装，美化店铺形象，结合产品风格及活动形式营造良好融洽的购物环境，处理我们产品图片形象，以最唯美的方式展现在我们顾客面前。 推广人员：即时将处理好的产品上架到淘宝店铺上，以打动人的文字结合唯美的图片，最大化的宣传产品的优势，提高顾客对产品的购买欲望，关注淘宝各类活动即时报名参加，通过直通车，淘宝客等多种推广方 法，争取最合理化推广我们店铺及产品，保证我们产品在淘宝平台及网络上的最大化展现量，并尽量节约推广费用。 客服：即时与来访顾客沟通，向顾客推荐我们的产品，对服装尺寸及顾客身材的了解，进行合理推荐，利用一定沟通技巧，争取连带销售，提高客单价，能让顾客感觉快乐消费心情，最终达成交易，并即时处理和解释各类顾客提出的问题，态度端正，能与顾客产生亲和力，语言流畅，打字速度快。 （ 5）启用淘宝数据魔方，网店 ERP 软件等多种软件，从进货到销售，库存整个链条，能有效管控，合理数据分析，即时补货，促销即时监控。 并对来年产品开发及 订货提供专业建议指导。 “ Too 衣裤”打底裤专卖网店是一个为广大时尚潮流女性提供的 B2C 网上交易平台。 本店致力于打底裤的销售，凭借淘宝网这个已经非常成熟的网购平台，让买家能够搜索到心仪的商品，在我们的网店买到合适的宝贝。 淘宝平台上的数据显示打底裤店铺有 356419 家，我们的“ Too 衣裤”网店与他们的竞争优势在于有专业的公司来提供实体货源，非常实惠，质量上乘，价格便宜，更是有“抓不烂”的美称。 网店的运营策略 价格策略 （ 1）低价位 现阶段我们的店铺信誉不够，要想在众多的店铺中脱颖而出，想 要获得更多的顾客，价格战略也是必须的，价格比其他店铺中要稍微低一些，也能为自己打开销售的大门。 因为是在开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量。 （ 2）策划促销活动 节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日时做促销活动，具体策划如下： 活动的时间，在节假日的前三天到节假日。