tcl智能手机“回归”中国市场营销策划方案书(编辑修改稿)

tcl智能手机“回归”中国市场营销策划方案书(编辑修改稿)内容摘要：

L 品牌塑造的重要步骤。 展望未来， S900将不仅是 TCL 通讯一家的旗舰产品，以其鹤立鸡群的硬件配置和性价比表现，无疑也将成为国产手机阵营对抗洋品牌大军的一艘旗舰。 此外，据 TCL 通讯高级副总裁黄万全介绍，明年将在国内推出 50款智能手机，希望中国业务能够占到其全球业务的三分之一。 同时，还将在华推进“ 1133工程”，即确立 10000家核心售点，组成 10000人营销团队，建成 3000家开放式体验终端，开设 300家 TCL 智能云手机 品牌专卖店。 从这些 战略目标 中不难看出， TCL 智能 手机 的目标在于短时间内提高 产品品牌知名度，扩大 市场份额，使 TCL 品牌价值深入人心。 最终把 TCL 智能 手机 塑造为高端，时尚以及典雅的高端品牌。 八、 营销组合策略 8 （ 一 ） 产品 中国消费者协会最新发布的手机品牌消费者满意度调查结果表明，决定手机受欢迎的最重要因素有两点：第一是 质量， 第二是 外观设计。 在这两点上， 三星、苹果等这样的优秀企业 在中国市场上具有强大的竞争力。 如今 TCL 智能手机 进军 中国 市场，需要做到的是 借助从 3G 向 4G 升级的机会 ， 不断推出新产品， 以进一步提升在国内的竞争力 ，同时 吸引更多消费者的眼球 ，巩固 产品 在消费者心中的形象。 此外， TCL 智能 手机的外观设计、视觉上 要 强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。 薄和精致 应 是 TCL 智能 手机取悦消费者的杀手锏。 图一： TCL 最新八核手机谍照图曝光 9 图二： 华丽来袭 全球最窄边框的 TCL Hero N3 图三： TCL 八核手机的好伴侣 — 智能手表 10 （ 二 ） 价格 价格策略的选择一向是应当与产品的市场定位与目标客户相关的，近年来，中 国市场的需求呈现多样化，顾客的的购买力在迅速提高， TCL 在智能手机这一领域，需明确自身价格定位，坚持走 中 端路线，用 较 高价格来保持收入稳定、时尚的 中高端 消费人群。 具体策略如下： 1．立足于 TCL 智能 手机的 市场定位 ，建议使用撇脂定价策略实施 较 高价格和 较 高促销费用的价格策略。 ，以质量赢取价格地位。 把质量作为定价的第一考虑因素，综合考虑成本以及竞争。 （三） 渠道 产品质量、客户需求以及销售 渠道 等都将影响到销售业绩。 就 TCL 目前的形势来看 ， 销售渠道扁平化 是大势所趋，销售渠道的变革 是不可避免的。 对此， 世界经理人网站的用户认为， TCL 智能手机 应采取双渠道甚至多渠道的销售模式，针对不同的目标市场，采取不同的销售模式 ，这样 可以使得 TCL 智能手机 和客户的沟通更加顺畅，更了解客户需求。 运营商渠道 携带在研发、生产和创新上的深厚家底， TCL 智能 手机把市场策略调整为聚焦运营商渠道，通过精准而迅速地满足运营商定制化需求，整合 20年的消费品牌影响力，通过复制在全球 120个运营商的成功模式，实现弯道超车，直接进入国产品牌第一阵营 电商渠道 TCL 通讯与 京东合作的东东枪智能手机是其发力电商渠道的开始，按照 TCL 11 通讯的计划，新款 6寸屏幕旗舰产品 TCLHeroN3已经与苏宁达成全线合作；年底的八核智能机都将在京东、苏宁易购、天猫等电商渠道重点投入资源，并争取在电商渠道也取得突破。 “邻里店”新模式 邻里店主要开在工厂等人流聚集区，形式和规模可以更灵活，比如直接进入工厂销售，由“坐商”变成“行商”，一对夫妻即可形成一个销售网点。 TCL 通讯将与银行和小贷公司合作为其提供贷款，目标年内开店数量超过 2600个。 对于其供货和盈利问题， TCL 集团在全国 的 IT 系统支撑和物流已非常成熟，对邻里店的供货支持不存在问题，目标一个邻里店月销售 30台即可实现盈利。 彩电渠道 TCL 在传统家电领域渠道渗透能力很强，如全国彩电销售网点超过 3万个。 TCL 智能 手机将逐渐进入传统家电渠道进行销售，初期以“捆绑销售”为主。 未来将发挥 TCL 家庭多屏终端优势，为用户提供统一的家庭智能终端解决方案。 社会 开放 渠道 传统手机开放渠道方面， TCL 智能 手机 要实施终端经营的话，按照抓大放小原则， 将继续加强与迪信通、乐语等全国或地方连锁的战略合作， 把终端 客户定位在全国连锁或者地区连锁的手机连锁店和大型百货商场。 因为这些渠道有一定的忠诚度高的客户，占有绝大部分的市场份额。 （四） 促销 12 为了更好的推广 TCL 智能手机， 提高品牌知名度 ，初步树立其良好的产品形象，公司需要开展一系列的促销行动。 首先，针对热衷 新款手机 产品的 年轻人 ，我们可以在 传统手机卖场 及商场柜台的醒目位置大量摆放产品海报及宣传纸板，在第一时间吸引顾客，引起他们对产品的关注，从而进一步的了解产品，为其购买产品提供可能。 与此同时，在一些节假日或 新产品上市期 里，我们可以对产品进行适当的降价 促销 来刺激消费者的购买，亦可以为客户赠送礼品，如精美的相框﹑日历之类的既实用又美观的物品或购机赠送原装屏幕贴膜，这些都能在一定程度上增加顾客购买产品的机率。 其次，我们也可以 在与 TCL 智能 手机合作的 网上商城进行促销，如今，网购越来越被大众所接受，选择在网上淘宝的人群也日益壮大，因此我们这种促销行动针对的是爱网购的时尚的年轻人。 在 诸如京东、苏宁等电子 商城上，公司可以加大对这其智能手机的宣传，在主页上主推 新 款产品，加大版面来对产品进行宣传，设置网页浮动广告来吸引消费者目光，另外，我们也应对网购这款产品的人们进行价格上的优惠﹑赠 送小礼品或机器配件并免收邮费等方式来增加网上的销量。 再者，大学生是 移动互联网 产品的推崇者，因此，针对于这一目标群体，我们可以选择在一线 或二线 城市的大学校园里进行一些 TCL 智能手机的推广宣传活动，对大学生这一广泛的群体进行产品的宣讲和推广，另外，这一活动最重要的促销方式就是对大学生进行一定的降价优惠，价格上的优惠对他们来讲诱惑是最大的，促销效果也应是最好的。 九、 新媒体营销策略 随着安卓智能手机的畅销，新媒体又发展到了一个新的阶段。 安卓的开放性，使得一批批应用大量开发，并与新媒体有效的结合。 在此状态下的新媒体营 销与传统媒体营销相比展现出了新的方式、方法。 新媒体的广泛影响力使得其具有传统媒体难以企及的传播度。 在这样的背景下，新媒体的市场营销拥有了巨大的空 13 间和活力。 TCL 智能手机要想 开发多元化的智能手机产品，抢占 中高 端智能手机市场，做国产智能手机 一线品牌，在运用多渠道营销模式之外，还需要标新立异，需要进行营销模式的创新。 （一） 微博营销推广 微博就。