dak公司的营销决策——simmarketing_市场营销模拟实验报告_专业课综合实验(编辑修改稿)

dak公司的营销决策——simmarketing_市场营销模拟实验报告_专业课综合实验(编辑修改稿)内容摘要：

显差距，相对优势少 电视 % 报纸 % 杂志 % 互联网 % 是否广告设计：否 销售量力量 规模变化 +% 效果评价：由于决策正确，销量增加，销售力量的增加有明显效果，增加了企业收入 专卖店 21 百货 20 超级市场 11 分销渠道 渠道支持及其效果 1740 对促进销售有一定效果，并且很明显，原因同上。 生产计划 期初库存 本期生产 本期销售 期末库存 生产计划评价 6316 93000 93000 0 由于计划合理无库存 本季度营销策略评价及对下一季度的展望： 本季度决策正确，市场占有率升至行业最高，这必将带来良性循环，公司前景非常乐观。 主要优点：市场规模预测非常准确，掌握计划占有率及计划销量与市场规模之间的关系，使得产品销量大幅度上升，库存减少甚至为 0。 新产品正在研发，这与巨额的广告投入和研发费用有明显的作用，为公司带来大量资金，给企业带来很大的经济支持。 上季度销售额的增加使得本季度可支配的预算增多，广告、调查、渠道等营销资金十分充足，受到很大程度上的支持。 下季度公司决定推出的产品 DAKC，并着重加大对产品 DAKA 的投 入，以期能够增加市场占有率。 第 2 季度营销决策及分析 SWOT 分析： 优势： 价格，市场占有率优势 劣势 :公司由于在新产品的推广上出现了问题，未能抢占先机，上一季度 0 库存，使得这一季度生产成为重点问题。 机会 :其他的竞争对手立足未稳 ,市场的需求尚不稳定 ,品牌认知还可以改变 威胁 :其他竞争对手已经在上课个季度推出新产品，并有一定的销售量。 国民经济增长率 预测值 （ %） ： 预测与实际的差距对公司的影响：因为系统该指标基本不发生变化，故公司未对其进行深入研究。 如果预测偏大可能使公司盲目扩大生 产，造成产品积压；如果预测偏小，公司会缩小产量，使得供不应求，错失市场机会。 实际值 （ %） ： 市场占有率 细分市场名称 本季度目标占有率 % 本季度实际占有率 % 差异 +% 原因分析 科技追求型 % % +24% 本公司在低端市场取得绝对优势，这对本公司低端产品 DAKA 形成巨大的商机，其市场占有率大幅度上升，加上 DAKB 销量也一路走高，市场占有率形式很乐观。 时间 % 27% % 形象 % 64% % 个人交往型 % % % 新产品研发 新产品名称 目标市场 产品市场实际占有率 % 研发投入（元） 对该种产品本季度市场表现的评价 无 未进行新品研发 产品定价 产品名称 本期调价幅度 +% 本期调价意图 价格调整对销售数量和销售利润的影响 DAKA 5 考虑到降价会减少企业收入，提价影响销量，故轻微调价 竞争对手的低价策略未能对本公司形成冲击，本季度适当降价，继续扩大市场。 DAKB 10 考虑到其他公司会降价，因此 提高价格 产品如数卖出 营销决策 广告促销 广告促销手段 次数变化 +% 效果评价：由于广告投放使得产品销售量上升，因此加大广告投放 电视 +% 报纸 +% 杂志 +% 互联网 0% 是否广告设计：否 销售量力量 规模变化 +% 效果评价 :第 2 季度公司进行人员变动，销量的急剧上升使人员不够，下季度计划专卖店 10 百货 0 招人。 超级市场 0 分销渠道 渠道支持及其效果 630000 充足的营销预算使公司可以合理开支，为此公司增加了渠道支持。 生产计划 期初库存 本期生产 本期销售 期末库存 生产计划评价 0 101000 101000 0 库存不够下季度必须大量生产 本季度营销策略评价及对下一季度的展望： 由于对竞争对手分析正确，本季度营销策略效果仍佳。 以本公司代表的优势企业强势进军并且在低端市场取得决定性的占据地位，如我公司的 DAKA 凭借其低价策略和第一期积累的强大资本，市场占有率已达将近一大半。 加之预算充足广告及渠道的投入到位，其他公司基本毫无竞争力可言。 本公司决定兼顾竞争激烈的低端市场同时，集中精力于科技追求型和形象追求型的高端市场， 将新产品撤出市场，只卖 DAKA 和 DAKB 两种产品。 将所有人力物力集中在产品 DAKA 和 DAKB 上，加大其各方面投入。 第 3 季度营销决策及分析 SWOT 分析： 优势： 成为行业领头羊， 产品类型单一 ,公司只销售一种产品 ,精力集中 ,人力物力充分利用，市场占有率高， 公司资金充足。 劣势 : 没有推出新产品 机会 :在中低端市场留有一定的份额 威胁 :竞争压力较大 国民经济增长率 预测。