50万吨树脂包膜缓控释掺混肥料生产建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)

50万吨树脂包膜缓控释掺混肥料生产建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

左右，而目前产量已超过 100 万吨，约占世界 缓 /控释 肥总产量的 1/2， 20202020年年均增长超过 60%，目前我国化肥年均增长率约为 3%，复合肥年均增长率约为 7%， 缓 /控释 肥的增长速度远远高于化肥和复合肥的增长速度，且现今 缓 /控释 肥产业增长的势头仍然没有减弱，关注 缓 /控释 技术的企业不仅仅局限于复合肥企业，上游的氮肥企业也开始对此表现出强烈的关注，据估计，未来 35年仍会以 50%的年增长率递增。 但 缓 /控释 肥产业 20 是新兴产业，目前市场份额还很 小，其总产量不到化肥总产量的1%，假设化肥总量不变，如果按照 缓 /控释 肥未来 3 年年均增长50%其后年均增长 30%计算，到 2020 年 缓 /控释 肥产量可能达到650万吨，份额还不及化肥总产量的 5%，因此其发展空间广阔。 （四） 影响缓释肥需求量的因素 ⒈ 种植业结构调整。 近几年来，我国农业种植业结构不断深化调整，经济作物种植面积不断扩大，而经济作物投肥比例明显高于粮食作物，据统计，经济作物的需肥量一般是粮食作物的 ，因此随着种植业结构的调整，我国化肥投入总量还会增长，这将是对我国资源与环境的巨大挑战。 同 时，人们对经济作物的品质要求远远高于粮食作物，所以对肥料品质要求也将提高，经济作物的产投比要高于粮食作物，其对肥料成本的敏感度要比粮食作物相对弱一些。 因此种植业结构调整对 缓 /控释 肥的发展 具 有极大的促进作用。 缓 /控释 肥发展的方向。 如何降低 缓 /控释 肥生产成本，一直是困扰行业发展的难题。 我国 缓 /控释 肥的研究从开始就致力于面向大田作物，并且在此方面取得了重要进展。 一是在膜材料方面我国取得了重要突破，开发出了成本相对低廉、控释性能较好的膜材料，有效的降低了生产成本；二是在采用 缓 /控释 肥与常规复合 肥掺混型 BB肥，使速效养分与缓效养分有效结合，不仅符合作物生育周期需要，而且大大降低了生产和使用成本，是我国 缓 /控释 肥今后发展的重要方向之一。 21 /控释 肥发展需要政府相关扶持。 由于 缓 /控释 肥在增产增收、节能减排、环境保护等方面具有积极的作用，各国也纷纷出台相关的产业政策支持 缓 /控释 肥产业的发展，美国 2020 年 10 月出台 缓 /控释 肥国家补贴激励政策，补贴水平约为每英亩 1222美元，每农户可连续申请 5年，每个农户每年的最高补贴为 40000美元。 而我国虽然大力鼓励 缓/控释 肥发展，但目前除了政策支持、科研及产 业化研究等方面的支持以外，对其推广应用缺乏有力的支持。 我国对于 缓 /控释肥应用的补贴可借鉴美国的 缓 /控释 肥补贴政策或者国内目前较为成熟的有机肥补贴机制，以促进其在我国大面积推广应用。 《石油和化工行业结构调整指导意见》也明确提出化肥行业结构调整的方向之一就是重点发展 缓 /控释 肥。 （五）市场竞争力分析 22 产品市场竞争 力分析 优势 劣势 《产业结构调整指导目录（ 2020年本）》鼓励类项目，完全符合国家鼓励生产缓 /控释 肥的政策 ； 2.《 石油和化工行业结构调整指 导意见》明确提出化肥行业结构调整的方向之一就是重点发展 缓 /控释 肥 ； ， 地理位置优越，运输成本低 ； ，给予政策上的优惠； 改良 土壤 ，减少 环境污染问题 ； 、燃料、动力，且价格低廉。 ，相对销售压力增大 ； 缓 /控释 肥出口难度增加 ， 建议国家出台更优惠的关税政策以提高我国 缓 /控释 肥在国际同行业的竞争优势。 机会 威胁 我 国耕地面积约为 亿亩，人均耕地面积 亩 ，仅为世界平均水平的 40%。 到2020 年全球的化肥 需求达到 194300 万吨， 缓 /控释 肥市场前景广阔； ，风险与机会并存。 威胁 主要来自 同类型企业之间的竞争。 对待威胁与竞争，公司应 高度 重视，靠质量 、 信誉与 服务 在竞争中立于不败之地。 营销策略 ⑴本项目产品销售突出项 目 缓 /控释肥 产品 的自身优势 ： 不仅含有植物生长所需的营养 ，而且 浓度高、长效、缓释。 这类肥料能像“细水长流”那样缓慢释放或控制释放养分，一是这种肥料顺应了高效和简化栽培程序的要求；二是其养分利用率高，达45%左右，比普通复合专用肥利用率要高出 10个百分点 ；三是它可以使肥料中氮素营养的释放与保持时间达到 90～ 110天，基本可保证作物在整个生育期内对养分的需求，这就要求急需发展缓释 /控释肥料。 ⑵产品策略 本产品 缓 /控释 肥 市场潜力巨大 ，以保证产品满足市场需求。 ⑶建立销售网络 ， 建立代理销售体系，形成以专卖销售为主、以代理销售为辅的销售战略，稳定并扩大国内市场占有份额。 通 23 过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。 强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，与各渠道经销商保持良好的合作关系。 ⑷宣传和推广要贴 近终端用户，形成终端用户需求拉动代理商的势态。 在促销策略方面，利用农业技术推广网络，把技术性的推广改为商业性的促销，让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的机会直接接触产品。 通过媒体广播、电视、互联网及店铺广告等多种方式进行产品宣传，加大产品认知程度。 ⑸促销策略 为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。 可利用开办培训班，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。 此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而打开大门， 拓 宽 市场。 ⑹分销策略 为了高效分销，拓展初期，企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售（销售占比约 70%），并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式（销售占比约 30%）。 中长期，销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。 ⑺销售队伍的建设 ①组建高素质销售队伍：建立一只经验丰富、业务能力强、精神状态好、年富力强的销售队伍，定期培训，不断提高业务素质 ， 以区域为单位，形成阶梯式的销售组织。 24 ②建全各种规章制度：建立周汇报、月巡检、季评比、半年小结、年终总评的考核制度；建立激励约束机 制，工资与效益挂钩，多劳多得。 （ 六 ）市场风险 项目产品市场风险因素分析 在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈的市场竞争，企业必须以灵活的营销策略和产品特色抢占应有的市场份额，使企业得到更大的发展。 防范和降低风险对策 市场方面防范和降低风险对策：生产 缓 /控释 肥产品尚属国内新型 化 肥，首先在调研信息收集后取得第一手前沿性的需求资料，而后进行市场评估；通过市场评估，有针对性的对目标市场拿出具体促销方案、运作模式、资源配置等项工作进入销售渠道的选择。 要防范市场风险还要从市场消 费者的需求反馈信息修正产品的内在质量，更要注意项目新产品的开发创新，有研发团队作为新项目的储备来源。 25 三、建设规模与产品方案 （一）建设规模 根据原材料资源情况、市场的供需状况、生产技术先进性、设备的加工性能及企业的发展规划、投资能力等综合因 素，确定本项目建设规模为 年产 50万吨树脂 包膜缓 /控释掺混肥料。 （二）产品方案 序号 产品名称 单 位 数 量 1 树脂包膜缓 /控释掺混肥料 万吨 /年 50 26 四、场 址 选 择 （一） 场址所在位置现状 本 项 目 厂 址 位 于 XXXX 省 XXXXXXXXXXXX 工 业 园XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 院内。 XXXX隶属 XXXX省 XXXX，位于松辽平原腹地，东经 124176。 31′ 125176。 45′ ，北纬 43176。 55′ 44176。 55′。 东临德惠市，南接省城 XXXX，西以公主岭市和长岭县为邻，北与松原市接壤。 年均气温 ，无霜期145天，降水量 ，有效积温 2800度。 地势平坦，四季分明，属中温带大陆性气候。 全县幅员 5400平方公里，其中耕地 435万亩，林地 95 万亩，草原面积 52万亩，水域面积 33 万亩。 全县辖 22个乡镇， 377个村 ，总人口 115万，其中农业人口 85万，是全省幅员超过 700 万亩的 10 个县份之一，耕地超过 400 万亩的 3个县份之一，人口超过百万的 2个县份之一。 址 占地 XXXX省 XXXXXXXXXXXX工业园 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX院内。 另外 在现有厂区 东侧 新增土地 50000 平方米， 厂区占地面积141081 平 方 米 ； 土 地 权 属 国 有 ， 土 地 使 用 权 归XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，详见土地使用证。 （二） 厂址建设条件 、 地貌 根据《建筑抗震设计规范》（ GB500112020）， 本项目 所 在 27 地区地震基本 烈 度 Ⅵ 度 ，设计基本地震加速度值为。 建构筑物考虑地震设防 ， 该厂区所在区域历年洪水季节均未出现洪涝现象，故不考虑排涝设施。 目前，工程地质资料暂缺，进行施工图设计前应做全面地质钻探。 年平均气压： 年平均气温： ℃ 年极端最高气温： ℃ 年极端最低气温： ℃ 年平均相对湿度： 64% 年平均降水量： 日最大降水量： 年平均风 速： 最大积雪厚度： 160cm 全年主导风向： 西南风 运输及通讯条件 农安地处长春、松原两市之间。 南距省会 XXXX60 公里，处于 XXXX1小时经济圈之内。 长白铁路、长白公路和 302国道纵贯南北。 全县 22个乡镇、 376个行政村全部修通柏油路和水泥路，形成了四通八达的交通网络。 县城农安镇距长春龙嘉国际机场 90公里，距大连港口 700公里。 目前，珲乌高速（农安段） 已经建成 ， XXXX 城至省会长春只需半小时，县城至松原只需 1 小时。 XXXX全县幅员面积 5400平方公里，其中耕地面积 535万亩。 28 林地面积 万亩；草原面积 万亩；水域面积 33 万亩。 全县辖 13个镇， 13个乡， 376 个村， 3806 个村民小组。 总人口117万，其中农业人口 万。 2020年，全县地区生产总值达到 248亿元，比上年增长 20%，一、二、三产业增加值分别达到 亿元、 亿元、 亿元，分别比上年增长 6%、 %和 %；实现全口径财政收入 ，比上年增长 %，其中地方级财政收入实现 亿元，比上年增 长 %；完成全社会固定资产投资 138 亿元，比上年增长 %；完成工业固定资产投资 95亿元，比上年增长%；实现社会消费品零售总额 亿元，比上年增长 17%；全年财政总支出 ，比上年增长 %。 招商引资到位资金 31亿元，比上年增长 %，续建、新建项目 190个，其中投资 3000万元以上项目 110个，当年引进并开工建设投资 3000万元以上项目 64个。 城镇居民人均可支配收入达到 11180元，比上年增长 15%；农民人均纯收入达到 6480元，比上年增长 %。 （三）场址条 件 本 项 目 厂 址 位 于 XXXX 省 XXXXXXXXXXXX 工 业 园XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX， 厂区占地面积 141081平方米； 厂区 地势平坦，交通便利，通讯发达，周围环境状况良好，四周无有害污染源，对生产无不利影响因素，适于投资建设。 29 五、技术方案、设备方案和工程方案 （一） 技术方案 技术方案 本项目 技术依托单位为华南农业大学，主要 采用华南农业大学技术， 生产缓 /控 释肥。 缓控释肥无论对室内、室外、盆栽、苗圃、花园、水培、砂培、土培的花卉、蔬菜、草坪、果树、林木以及大田中的农作物等都是一种理想和 完美的控释长效肥料。 这种由聚合物树脂包膜的颗粒缓控释肥料施用后，土壤或基质中的水分使膜内颗粒吸水膨胀，并缓慢溶解，扩散到膜外，将在 2～ 9 个月的时间里持续不断地释放养分。 其释放速率受膜内外水汽压的控制，与土壤和基质的温度呈正相关，但在土壤或基质中水汽压达到饱和的情况下与土壤或基质的含水量无关。 由于养分扩散的驱动力是温度和膜内外的浓度梯度，因此，当温度升高时，植物生长加快，包膜缓控释肥释放速率也随之加快；当温度降低时，植物生长变缓或休眠时，缓控释肥也随之变慢或停止释放；另一方面，作物吸收养分多时，缓控释肥颗粒膜 外侧浓度下降也快，造成膜内外浓度梯度增大，缓控释肥释放速率也就加快，从而也使其养分释放模式与作物需肥规律相一致，使营养元素发挥了最大的肥效或利用率。 缓控释肥源源不断地按照植物的需要供给最直接有效的养分，促使植物叶色和花色更鲜艳，植株更加健壮，籽粒或果品品质更好。 普通化肥的养分释放迅速，施用后使植物处在烧根、烧苗的危险之中。 相比之下，控释。