诺基亚市场营销策划方案(编辑修改稿)

诺基亚市场营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

有先天优势，其品牌的知名度已经具备了很好的品牌延展性，加之其长期经营的销售渠道支持，整合优势非常明显；而奥克斯则是一贯以 “ 价格战 ” 闻名的，其介入手机市场必然带来手机行业的后价格时代。 3；顾客 顾客 在对一般产品的选择和使用上 “ 喜新厌旧 ” 本是人之常情，谁会喜欢那 6 些款式陈旧、性能落伍的产品呢。 但 “ 喜新厌旧 ” 这一特征在中国手机市场上显示得更为淋漓尽致。 手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时手机的款式是又大又笨，俗称 “ 大砖头 ” （南方称 “ 大水壶 ” ）。 几年之后，人们的审 美观念发生了变化， “ 纤巧 ” 成为人们对手机的企盼，于是爱立信的手机乘虚而入，赢得了很多人的青睐。 在手机性能上也上演了一出出推陈出新的 “ 闹剧 ”。 英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等等。 中国手机市场的这一特点给我们的启示是，如果想在市场上不被驱逐出境，必须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快地向市场推出更好更新的、受消费者欢迎的产品，才可能在这一市场上立于不败之地。 因此，一定要不断地监测、研究、探索消费者的需求动态，适时推出能够形成新卖点的产品，这是在 手机市场上制胜的先决条件。 三、 诺基亚在中国的营销竞争策略 （一）主要竞争分析 众所周知，诺基亚的老对头就是摩托罗拉， 以及不断挺近的 新秀三星。 为了强占中国市场诺基亚又有何特殊的策略呢。 这就要在销售渠道上做文章了。 从 2020 年 开始 ，中国本土手机品牌上演了翻天大戏，低价格、渠道渗透力、市场快速反应能力，被称为他们的三大法宝。 为了弥补各种原有渠道策略的不足，诺基亚对渠道进行了中国特色的大幅度改革，既保留全国总代理，也采用省级代理制，同时强化了对零售终端的管理。 2020 年以来，手机渠道还出现 了另外一个新变化，即手机大卖场、专业连锁店和家电连锁企业等新生力量介入。 诺基亚面临严峻的挑战。 3G 作为新一代的移动通信技术，在整个电信业界产生了巨大影响。 随着 3G 技术的成熟以及用户对移动宽带多媒体业务需求的增长。 越来越多的移动运营商设备制造商开始关注 3G。 这对于诺基亚及时挑战又是机遇。 （二）竞争策略 诺基亚为了赢得市场，对其手机做了积极的产品定位。 诺基亚在品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求定位企业品牌的形象。 诺基亚手机在刚刚发展时在技术上没有什么明显的优势，假如诺基亚一开始就 一味地以技术作为其品牌宣传的重点就不能显示出其与其它品牌有什么不同，还会弄巧成拙，最后以失败告终。 所以诺基亚就先对当时的市场进行分析，从而认识到手机如果一 7 直仅仅应用于商务活动便会造成消费者对手机消费市场的局限性。 与此同时，诺基亚就集中力量试图打破手机在普通消费者心目中的片面理解，让消费者进一步了解先进的通信技术。 诺基亚从此认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰时，科技便找到了它存在的真实意义。 这样诺基亚便树立了 “ 科技以人为本 ” 的成功品牌理念。 1； 网络营销策略分析 在 2020年 4月 19日数百万青年音乐爱好者通过互联网同时在线参与了一场史无前例的网络直播演唱会 —— “ 诺基亚玩乐派对 ”。 之所以称他为史无前例，是因为在整场演唱会中全由网民自主掌控歌手阵容、曲目，并通过各种先进的互联网技术实现了网民、歌迷与演唱歌手的实时 “ 全互动 ”。 因此这场演唱会被媒体评价为富于创新精神的营销。 现在，诺基亚已经确定其未来重要的收入将主要来源于移动互联网服务。 并推出了诺基亚 ovi 商店，在 ovi 互联网服务品牌下蕴涵了电子邮件、地图导航、音乐、游戏和多媒体五大类别。 从诺基亚互联网营销活动中，已经体现了前三个 方向。 于是，在视频网站上出现了名为 “ 刘谦最牛街头魔术 ” 的视频。 在视频短片中，魔术师刘谦以街头表演方式让信封、信鸽、金鱼、别针等在诺基亚 n85 及e71 当中自由出入，让人们见识到了难以置信的场景。 使得这个视频在网络上曝光以来在短短一周时间内，就有超过一千万的人观看过这组视频，并在优酷、土豆等视频网站上获得较高的点击率，也有很多网友转载，讨论着刘谦怎样利用诺基亚手机完成这个魔术的。 从此，可以看出诺基亚对网络营销的重视，也验证了邓元鋆说的话， “ 但可以肯定网络营销将会是诺基亚不断尝试的新方向 ”。 2； 广告营 销策略分析 诺基亚的广告语是 “ 科技以人为本 ”。 诺基亚认为科学的主体是人类，如果科技应用不能为人类带来价值的话，再尖端的科技也是无效的。 所以，诺基亚 “ 以人为本 ” ，致力于个性化的观念受到人们的欢迎。 在诺基亚手机的广告制作中，其广告的画面和其产品所贯彻的的路线都保持了一致。 例如，在诺基亚乐随享系列的手机广告中，运用了现在年轻人喜欢的歌手，体现了其手机功能的人性化，即给人一种音乐无处不在的感觉，也吸引了大量的青年人的喜爱和追捧。 此外，诺基亚的广告并没有太多的语言，但却一样吸引人们的眼光。 这主要的功劳要属其广 告的创意独特。 它的广告很贴近人们的生活，会让人觉得拥有这 8 一部诺基亚手机在生活中是必不可少的。 同时，诺基亚的一些广告很让年轻人喜欢，让年轻人觉得使用诺基亚的手机是时尚，是潮流。 诺基亚广告的艺术表现力，主要体现在其创意上，并有国际大品牌独有的风范。 诺基亚在广告营销上的一大成功是发起了一场名为。