红梅营养盐市场推广方案(编辑修改稿)

红梅营养盐市场推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

的 促 销 活 动 在 中 兴 超 市 和 联 营 有一个约 两周的“买 二赠 一”的促 销活动 ，赠 品为 150 克 的小袋营养盐。 蓝海星 平衡盐 主要的 促销 活动为 在乐购 、每 家玛 超市限 时销售。 红梅营 养盐主 要促销 方式 为 BUSPOP 广告 栏，在 促销 优势上 ， 红 梅 营 养 盐 比 不 上 康 喜 牌 营 养 盐 和 蓝 海 星 平 衡 盐 更 能 抓 住 顾客的心理，也不易调动顾客购买的积极性。 （ 5）从竞争 环境分析营销机会点 综合 以上 竞争 分析 ， 红梅 营养 盐要 迅 速在 沈阳 市场 推广 ，沈阳理工大学学士学位毕业论文 13 必须同 价位渗 透市场 ，利 用红梅 品牌 的知名 度，通过由 针对性的广告 宣传，激发 消费者 首次购 买的 欲望，通过 有吸引 力的营销政策及销售点营销氛围推广产品。 市场细分 通过以 上的分 析，尤其是 消费者 分析 ，将食 用盐 市场分 为两大类：一类市普通盐市场，另一类是营养盐市场。 普通盐 市场的 消费者 月收 入中等 以下 ，受教 育程度 也不 高，多数居住 在农村 ，他 们受以 上因素 的影 响，经 济上 没有保 障购买营养盐，思想上也不接受营养盐。 营养盐 市场的 消费者 他们 收入较 高，文化程 度 也 较高，多数为城 市人口 ，受社 会文 化的影 响较深 ，愿 意尝试 接受 新产品，他们有 精力注 重健康 合理 的饮食 ，也 有时间 关注 家人孩 子的营养搭配。 因此，要选 择营养 盐市场 的消 费群体 作为目 标市 场推广 红梅营养盐。 2 营销策略分析 红 梅 企 业 依据 企 业 自 身 的优 势 、 劣 势， 产 品 市 场需 求 状况以及竞争条件等因素，采用以下的营销策略。 产品策略分析 （ 1） 红梅营 养盐 2020 年 7 月份 投入 市场以 来，在投入 期由 于营 养 盐 市场 容 量 比 较 大 ， 消费 者 对 营 养 盐 还 不是 十 分 了解，对价格 也比 较敏感， 因此 采用的 是密集 式渗 透策略。 沈阳理工大学学士学位毕业论文 14 目前红 梅营养 盐处于 成长 期，主 要任 务是 要提高 产品 质量 ， 树 立鲜 明 得 产 品 形 象 ，来 保 持 老 顾 客 争 取新 顾 客 ，并调整渠道，降低销量费用。 (2) 新产品开发策略 采用扩 散策略 ，利 用原 有产品 得声 誉和销 售渠道 ，以营养盐为中 心，开发各 种变 形产品 、系 类产 品等。 在较 短的 时间内，以较少 的投资 ，较小 的风 险扩大 市场规 模， 提高企 业竞 争力，尝试钙、锌等营养用于味精、酱油、醋等调料中。 (3) 商标策略 营养盐 的商标 仍然采 用红 梅企业 原有的 红梅 商标，此 商标 于1962 年 红梅味 精开 始使用 ，质量 蜚声 海内外 ，已 经得到 广大消费者的认可和接受，成为公认品牌。 (4) 包装策略 产品 包 装 上在 保护 产 品不 受损 害的 前 提下 ，主 要采 取以 下包装策略： 差异 性包 装策 略： 营 养盐 不同 于其 他 一般 的食 用盐 ，在 包装袋的 色彩 、风格 、材料上 要加 以区别 ，让 消费 者在购 买的时候注意 到产品 与众不 同，产品 不致于 因某一 商品 营销的 失败而影响其商品的市场声誉，方便顾客购物。 附带标 识语包 装策略 ：包装上 要有提 示性 标志语 ，如“ 钙” 的字样 和解释 性标志 语，让消 费者对 商品所 包含 的成份 有所了解。 透 明 包 装 策略 ： 用 透 明 的包 装 材 料 ，让 消 费 者 看见 部 分盐的色泽、颗粒大小等，使消费者放心购买。 沈阳理工大学学士学位毕业论文 15 价格策略分析 （ 1） 企业现 在采 用整 数定价 策略 ： 企 业采用 此策 略的 主要 目的室提 高产品 档次 ，满足 高消 费的心 里，提高 商品的 身价 ，维护商品的声誉。 目前，沈阳市零售的价格为 元 /袋。 （ 2） 分析： 红梅 企业 采取的 整数 定价 策略虽 然提 高产 品的 档次，但 不能 满足顾 客求 廉的心 理，不易 调动顾 客购买 的积 极性，尤其在产品的促销期间更不利于与其他品牌的竞争。 （ 3） 改进 ： 长期 来 看， 红 梅营 养 盐的 价 格不 能 低于 产品 的 总成本 ， 其中 包 括身 长 成本 、 营销 成 本、 储 运成 本等 ， 使产品 的 价格 使 产品 的 价格 补 偿生 产 资料 转 移的 价值 和 支付劳 动 力的 合 理报 酬 ，企 业 的再 生 产过 程 才得 以正 常 进行，企业才得以维持发展。 从供求 关 系看 ， 红 梅 营 养盐 在 市 场 上供 不 应 求 ，要 适 当地提高价 格；反之。 若 供过 于求 ，要 适当地 降价 ；当 供求 平衡时，价格才能基本稳定。 从 消 费 者 看， 首 先 产 品 定价 要 考 虑 消费 者 地 需 求能 力 ，消费者对 产品需 求迫切 ，则 价格不 敏感， 可将 价格定 地高 一点，反之，则低 一点。 其次，消 费者的 收入 水平，收 入水平 越高的消费者 购买能 力越强 ，收 入水平 越低的 消费 者购买 能力 越弱，因此企业应对消费者收入水平调查。 从 市 场 竞 争看 ， 当 市 场 竞争 激 烈 时 ，产 品 价 格 一般 定 得过低，以利于 企业在 竞争 中取胜 ；当市场 竞争较 弱时 ，产 品价格一般定 得较高 ，以 获得 高额得 利润。 另 外，如果 本企业 产品与沈阳理工大学学士学位毕业论文 16 竞争者 产品相 似，价格可 以相近 ；如 果本企 业产 品比竞 争者产品质量 差，价 格可能 低些 ；本企 业产品 比竞 争者产 品质 量好，则定价要高于竞争者。 因此，对于产品的价格，企业应采取以下定价策略： (1) 心 理定价 策略中 得零 数定价 策略 ，采取 零头结 尾，给消费者价格 低廉的 感觉 ，使消 费者觉 得企 业定价 认真 ，对定 价产生信任感。 在 推广期 间 ，大型 超市 价格定 为 2 袋 元，每袋零售价格仍为 元。 (2) 折 扣定价 策略中 的业 务折扣 策略 ，根据 中间 商在销 售中的作用和 功能 ，分别 给予 不同的 折扣。 在 推广过 程中 ，给 批发商20%的折扣，给零售商 15%的折扣。 渠道策略分析 从产品 因素看 ，红 梅营 养盐重 量较 轻，体积较 小 ，易于 运输储存 ，不 怕多次 转手 ，反 复搬运 ，产 品的 技术复 杂程 度不高，对售前。 售后服务要求不高。 从市 场因素 看，红梅营 养盐 相对于 其他 产品，市场 容量大，市场分散，消费者每次购买量较小，购买频率高。 从 企 业 因 素看 ， 红 梅 企 业属 于 大 型 企业 ， 产 品 组合 广 ，花色品种多，企业希望充分利用中间商来完成产品的销售。 从 外 部 因 素看 ， 国 家 的 政策 法 规 ， 经济 发 展 迅 速， 人 们的饮食爱好偏向营养健康，对盐的要求也越来越高。 由 于 以 上 因素 ， 分 销 渠 道在 满 足 产 品销 售 时 间 、地 点 上、要求的基础上，采取以下策略： (1) 间 接渠道 策略。 利用 中间 商完成 产品从 生产 领域向 消费领沈阳理工大学学士学位毕业论文 17 域的转 移，从而使 交易 简化 ，加 速商品 的合理 流转 ，节 省流通费用，降低由于红梅企业的因素而产生的销售费用和成本。 中间 商的 选择 ，以 零 售商 为主 ，批 发商 为辅。 由于 沈阳 地区的居 民购买 生活用 品还 是倾向 于大的 零售 商。 另 外从 实力、信誉、经营状况考虑，还是选择乐购、家乐福等超市。 (2) 长 渠道策 略。 由 于消 费者数 量多且 分散 ，每次 购买 数量小，频率高 ，营 养盐单 价较 低，这样 生产者 集中精 力负 责生产 ， 通过批发商还可以为企业提供产品市场信息和服务。 (3) 宽 渠道策 略。 企业尽 可能通 过许 多的适 当的批 发商 、零售商推销 产品，尽量 开拓分 销渠道 的宽 度，从 而使 企业所 生产的产品迅 速转入 流通领 域，使产品 迅速 送达消 费者手 中，满足消费者需求。 (4) 分 销渠道 于广告 促销 的组合 策略。 以企 业为 主开拓 广告宣传，同时协助中间商开展各种促销活动。 促销策略分析 （ 1） 现阶段 促销 策略 ：目前 红梅 营养 盐的宣 传主 要利 用的 是广告策 略，具体 的方式 为公 共汽车 内的 BUSPOP 宣传， 几乎没有其他的促销方式。 （ 2） 分析： 红梅 营养 盐的广 告宣 传利 用单一 的车 内看 板， 受众 群 体 接触 有 限 ， 达 不 到 好的 传 播 效 果 ， 不 利于 产 品 在推广期间的宣传。 （ 3） 改进： 从促销 目的看 ，针 对具体 的情景 ，既 要树立 红梅 企业的 形象，提高产 品知名 度 ，让顾 客充 分了解 红梅营 养盐 ，实 现近期沈阳理工大学学士学。