某酒沈阳市场推广方案(编辑修改稿)

某酒沈阳市场推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

3县，人口 685 万。 其中农业人口将近 300 万，城镇人口将近 400 万。 社会经济环 境 改革开放以来， 沈阳 的经济建设步入了快速发展的轨道，城市面貌日新月异，综合经济实力不断增强。 2020 年，全市地区生产总值实现 4038 亿元，其中第一、二、三产业分别增长 9%、 %、 16%。 .全社会固定资产投资 4000 亿元；社会消费品零售总额1500 亿元；城市居民人均可支配收入 17290 元；农民人均纯收入 8080 元；居民消费价格涨幅控制在 %。 沈阳 作为中国 老工业基地 ，其消费水平居国内前列，人们的消费意识超前，消费水平高、购买力强。 尤其是 沈阳 人消费前卫，善于享受生活，对高档次的烟酒类商品 的需求也不断增 强。 这无疑是国内外 酒类 厂商拓植东北地区消费市场极为有利的因素。 中国加入 WTO 后，作为 各厂家进军东北 最具开发潜力的消费市场之一， 沈阳 地区又成为商家瞩目和必争之地。 面对国内外企业的激烈竞争，谁先占领了市场，谁都会赢得市场先机，并将取得骄人的业绩。 社会文化环境 作为辽宁省会城市 的 沈阳， 环境优美，气候宜人，是中国著名的 工业 地。 “装备制造、东北物资集散地” 是 它 享誉海内外亮丽的名片。 作为迈向国际化的现代城市， 沈阳已开通的国内、国际航线 90 多条，铁路、公路四通八达，每年前来观光 洽谈 的中外游客达 一千 多万人次。 目前， 沈阳 已与 许 多个国家和地区建立了密切经贸往来，拥有外资企业 上千 余家。 沈阳 是一座热情好客的城市，每年 会 在 沈阳 举办 各种房交会、博览会 等市民参与的 大型 沈阳理工大学课程实践 5 活动，增进了 沈阳 同世界各国、各地区的经贸合作与文化交流。 沈阳啤 酒市场分析 需求分析 在 沈阳啤酒 市场中， 哈尔滨啤酒 、雪花啤酒、燕京啤酒 及本地酒的消费占据了主导地位，但消费者对 啤 酒的品牌忠诚度不高，喜欢跟风消费，消费者没有什么品牌偏好的心理基础，这就具备了品牌诉求的空间和机会。 消费者容易受外来因素（主要是产品的宣传广告、产 品促销和亲戚朋友的口碑几个方面）干扰，影响消费者需求偏好的主要原因不是产品本身，而在于产品的市场推广力度够不够深入和持续。 另外， 啤 酒消费者对 健康低纯度的啤 酒颇为青睐。 在市场调查中发现， 沈阳啤 酒消费者对酒精度在 9 度至 11 度的 啤 酒比较偏好。 度数 高 的 啤 酒（ 11 度以 上 ）对爱喝 啤 酒的人来说 伤头，容易醉。 高档 啤 酒的购买用途有 %的消费者购买高档白酒是为了送礼， %的消费者是为了请客， %的消费者是为了自饮， %的消费者是为了收藏，因其他用途购买高档白酒的消费者有 %。 因此，在沈阳啤 酒市场中，酒店啤酒销售和礼品啤酒销售是啤酒高端市场需求的两大重点。 目标消费者分析 由 于产品的特点不同，不同的产品有着不同的消费者群。 高档啤酒消费有着明显的性别差异、年龄特征、以及文化程度差异的影响。 同时，高档啤酒高价高质，购买力直接影响了消费者的购买行为，收入在 2020 元以上的高档白酒消费者占消费者总数的 51%，远远高于其他月收入区间的消费者。 哈尔滨冰纯 作为一款高端 啤 酒，经过以上的调查分析，企业此次推广产品的目标消费者应该定位于： 第一类：中高等收入人士，以 3050 岁之间的男性为主。 第二类：小康家庭 第三类：企事业单位 竞争分析 目前，全国大小啤酒企业万余家。 各类名品大多可以在沈阳市面上见到，彼此之间的竞争十分激烈，加之全国每年不断增加的洋酒流入，以及白酒、果酒的替代，国产啤沈阳理工大学课程实践 6 酒在酒类消费者中的比重日益下降。 近期，由于国家调整啤酒的缴税制度，使啤酒的获利空间越来越少，各大商家纷纷调整方向，向高端啤酒市场发起进攻。 总之，高端白酒市场目前的竞争惨烈，以往一两个品牌一统天下的局面一去不返，更多酒品的加入不仅壮大了市场，同时也使竞争进入了一个新阶段。 各大品牌的竞争不再仅仅局限于一两个层面，品牌、质量、文化、营销活动成为了竞争的焦点 沈阳理工大学课程实践 7 3 营销策略 包装策略 为了使推广产品在众多竞品中脱颖而出，激发更多消费者的购买欲望，进而达到占领沈阳市场的目的，现将推广产品的包装策略制定如下： （ 1）运用“简约风格”做为设计包装时外形的参考，并要将古井贡酒深刻的酒文化内涵淋漓尽致 地体现出来。 （ 2）正方形的纸箱设计，给“ 哈尔滨冰纯 ”这个知名品牌注入新的血液。 （ 3） 800 免费电话查询产品真伪。 价格策略 哈尔滨 啤酒集团的价格策略是 哈尔滨冰纯 产品推广的重要部分。 价格策略适当与否关系到推广产品能否顺利占领市场，打开销路以至于取得较好的经济效益。 本推广阶段产品价格制定较高，在产品进入市场的初始阶段制定较高价格，可以在短期内收回开发、研制成本和高额的促销费用，并为各阶段实行降价措施准备一笔损失基金，以降低企业的损失程度，采取此策略，也能为推广产品树立起高价高质的品牌形象。 促销 策略 基于对竞争对手、大连啤酒高端市场的了解分析和先前古井贡十年佳酿在市场促销中的不足，本次沈阳市场推广的促销策略制定如下： （ 1）对中间商进行促销推广，吸引大量资金进入市场，促使其积极开展市场开发活动，打开产品销路，提高产品市场铺货率。 （ 2）在产品推广的初期，采取广告宣传与人员促销相结合的市场启动方式，并采取以“短期内以产品品质带动品牌成长，再以品牌成长带动企业的发展”战略思想。 （ 3）充分发挥公关活动的舆论影响作用，利用公关活动给社会造成良好的舆论，通过口碑效应去影响受众的消费行为，提高古井贡十年佳酿 的知名度。 （ 4）侧重餐店人员推销，力求短期内造成区域销售热潮，并快速扩大公司及产品影响。 沈阳理工大学课程实践 8 4 具体推广方案设计 推广活动名称、时间、地点及目标 活动名称： 哈尔滨冰纯 2020 年 7 月 10 月沈阳地区市场推广 活动时间： 2020 年 7 月 10 月 活动地点：沈阳地区 活动目标：在推广期内令沈阳消费者对 哈尔滨冰纯 有基本的了解，刺激消费者对这一产品的需求和购买欲，从而使其在沈阳高端啤酒市场的品牌知名度在原先的基础上增加一至两个百分点。 对消费者的促销 广告促销 广告宣传策略 本 次推广活动旨在推广哈啤新产品“冰纯”啤酒 系列产品 ，该系列产品 现处于产品生命周期的投入期，产品进入市场时间不长，。