杭州金镶浴浴室装潢设计有限公司商业计划书(编辑修改稿)

杭州金镶浴浴室装潢设计有限公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

售，但价格相对整体销售较贵。 特征：浴室整体销售，整体销售价格相对于单个销售相对较贵。 7 品牌：“金香浴”整体浴室 包装：采用店内部分整体浴室设计陈列，更有几十款不同浴室整体设计三维图供顾客参考。 （ 3） 延伸产品 顾客可以通过我们在店内摆放的浴室模型和图册进行浴室的 DIY 设计，顾客可以通过摆放我们的浴室模型和选择图册中 不同浴室的家具和设计师进行沟通，完成自己的浴室设计及浴室家具购买。 2． 产品组合 （ 1） 产品组合： 我们的产品组合式由我们不同档次不同价位的产品线组合而成。 其中包括 经济型、舒适型、豪华型三条产品线。 （ 2） 产品线： （ a） 经济型整体浴室设计，使用的是价格相对较为低廉的产品，一般是国产的浴室家具较多，而且在装修风格上偏于简单大方，设计的风格多从颜色搭配和浴室家具本身尽量来替代浴室的装潢，其中的设计方案中的家具可以进行替换。 价格在 6000 元 ~12020 元。 （ b）舒适型整体浴室设计，使用的是功能、舒适度、价 格都相对适中的产品，一般是国产和进口家具兼有，在装修风格上偏向于美观实用，设计风格每套设计都有自己的特色，采用少许装饰物，其中的设计方案中的家具可以进行替换。 价格在 12020~25000 元。 （ c）豪华型的浴室设计，针对的往往是面积较大的浴室设计，使用的可能是占地面积较大，功能较强，外感较为美观、奢华的产品，大多可能采用进口浴室家具或者国内高端浴室家具。 在装修风格上偏向于豪华大气，设计风格多体现家居主人个人的风格，比如欧洲风格，日系风格，法式风格。 采取较多的装饰物。 设计方案中浴室家具的替换较为普遍。 （ 3） 产品项目： 公司整体设计方案均聘请国内或者国外优秀的设计师根据不同档次、价位、面积大小来完成的，各个方案中的具体浴室家具我们采用多品牌的搭配的方式，根据浴室家具的样式和价格进行搭配，如果客户比较喜欢某一品牌，我们也可以将某一方案中的所有浴室家具均换成某一品牌的家具。 同时我们接受客户的 DIY设计，由客户提供一个大概的设计思路，设计师进行方案设计，家具选择由客户和设计师共同讨论完成。 该项目需要由客户交纳一定的设计费用。 此外，我们的所有设计方案中的家具都可以单卖，但是价格会比整体销售后改家具的价格要贵。 （ 4） 产品关联度：我们产品的关联度是非常强的，我们要努力的方向是增加产品的深度，以便为客户提供更多的设计方案供客户进行选择，提供更多品牌、式样的家具供客户挑选、更换、购买。 3． 产品生命周期 （ 1） 产品生命周期阶段：产品生命周期阶段处于市场成长期。 某个房间的整体设计在中国已经并不新鲜了，已经有厨房整体设计和整个家居整体设计，但浴室整体设计还是相对较少，所以我们的产品应该处于的是市场成长期。 （ 2） 市场成长期特点：消费者对新产品相对熟悉，销售量增长很快，大批竞争 8 者开始进入市场，市场竞争加剧，产品定型 ，工艺流程成熟，营销渠道建立比较完善，企业利润迅速上升。 采取的策略：（ a）根据客户的需求和偏好，改进我们的服务模式，如果客户偏向于选择已经设计好的方案，那么我们增加浴室设计方案，如果客户偏向于自己 DIY 设计，然后我们设计师完成设计方案的，那我们公司需要增加设计师的数量。 （ b）加强促销环节，树立强有力的品牌形象，我们在这个时期是大批竞争者涌入该商业模式的时期，所以我们要在完全竞争之前，完成我们的品牌形象建立。 品牌形象的建立就需要良好的促销方案，所以我们增加促销和品牌形象建立的预算，努力成为市场的领导者。 （ c）增加我们的渠道选择，我们根据客户需要增加上门服务设计或者维修替换等多渠道。 （二） 价格策略 同类产品的价格 (1) 同类产品的 定价方法和策略 作 为一家立足于创意的卫浴公司，我公司的产品毋容置疑，便是卫浴产品。 企业产品价格的高低受市场需求、成本费用和竞争等因素的影响与制约，大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。 而卫浴产品的定价方法，便是采用需求导向定价方法和竞争导向定价法。 需求导向定价法是以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。 对于卫浴产品， 企业在定价时不是 以成本为基础 ,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据 ，这是由于卫浴产品作为一种生活必需品的特性决定的。 由于大部分卫浴产品差异并不大，在定价上便也不能相差太多，随行就市定价法便是一种极好的策略。 在定价策略上，为了揽下大单子，卫浴产品都有折扣定价策略里面的数量折扣策略，即大批量购买比个人购买有很大便宜；各种不同款式的浴具，也是差别定价法的体现，某些高科技的浴具，更是由于科技而售价不菲。 我们都知道，卫浴产品分为座便器、浴缸、洗脸盆等多个产品大类，这导致产品组合定价策略在卫浴产品中也存在广泛运用。 除了以上三种定价策略，某 些卫浴产品的定价中也包含了心理定价和新产品定价策略。 (2) 品牌之间的价格比较 根据我们对市场上的卫浴产品的调查分析，我们认为惠达卫浴与我们的定位比较一致。 惠达集团以“创意品位生活”为理念，不断创造出具有卓越功能和可靠性的环保、时尚产品，为世人带来高品位生活享受，这与我们金香玉浴具装潢设计有限公司的理念是一致的。 而与其定位相一致的，便是乐家卫浴了。 乐家的品牌价值核心为 “ 创新、设计和科技 ” ，始终坚持技术和设计创新。 由于浴具产品的多样性，导致浴具价格的变化很大，在此，我们仅以座便器作为代表，对他们进行对比 分析。 通过比较，我们发现，惠达卫浴的座便器价格区间以 10003000 为主， 1000 以下数量极少，只是为了扩大产品线而推出的。 而乐家的座便器价格区间则以 8002020 为主， 2020 以上则较为稀少。 这可能是由于乐家是一个外来品牌（源自欧洲），为了进入中国市场而在价格上采取较低的定价策略。 不同于惠达以及乐家，号称 卫浴界的劳斯莱斯 的 杜拉维特 Duravit 则属 9 于奢华品牌。 杜拉维特的产品因其精湛的技术和本身的独特工艺赋予其传奇般高贵品质，并创造时尚的潮流，而成为世界顶级卫浴产品。 当然，其价格也是极其高昂的。 还是以 座便器为例，杜拉维特的座便器整体价格超过 2020，低于 2020 的极少。 这是由于杜拉维特奢华的定位所决定的。 定价方法 我公司所做产品则以中高档为主，大致按照惠达集团来定位我们的价格。 在定价方法上，由于我们的产品并不是只看成本，还包含着我们的创意结晶，因此我们采用需求导向定价法，让购买者被我们的创意所吸引，不但为我们的产品买单，而且为我们的创意买单。 当然，由于我们进入这一行业并不久，并不是一家知名品牌，我们的定价便不能太过高昂，而应采。