报告人电子信息工程071班7组(编辑修改稿)

报告人电子信息工程071班7组(编辑修改稿)内容摘要：

上海商学院内的学生共有 5000名，如果校园附近开设 DIY 吧， 56%的人愿意 光顾（见图 11）， 由此数据可见在校园附近开设DIY吧是可行的。 且能够接受的价格在 10元 到 30元居多数（见图 12）。 这些学生 将是 DIY吧的主要消费群。 随着商院人气的提升 ， 愈来愈多的人报考商院， 这样一来周边的商业配套设施也会进一步增加，到时入店消费的人群将会更多。 校外消费人群分析 （ 1）奉贤中专和工会干部学院也是次消费群，两个学校的总人数达到 4500人。 其次上海市内的企业纷纷迁往郊区盖厂房，奉贤工业开发区这里也将成为白领，蓝领的工作场所，这 也是庞大的潜在市场。 最后随着市政建设进一步加快脚步，许多市区的居民都搬到这里，我们就会有更大市场。 9 （ 2）流动人群消费分析。 2020年 11 月 25 日中午，本小组成员在 环城东路 调查，调查对象为： 环城东路的流动人群，脚踏车，和机动车辆。 （见图 13） 调查显示： 环城东路 流动人群与车潮的流动速度较快， 基本都是从韩村路上而来， 在中午 11点 30分到 12点 15分内，流动人群为 400人，非机动车流动量为 180辆，机 动车流动量为 90 辆。 这样的流动人群能让我们了解顾客出门的具体时间，也就能掌握营业时间与营业高峰情况。 估计每天的人流量在 2020人次，以这一数据来看，我们可以计算的 DIY吧的营业收入 是十分可观的。 综上所述，新店 临近 商学院， 在 人流密集的 韩村路附近 ， 包括两个学校， 市场消费潜力是非常大的，在 环城东路 468号 开设 DIY吧是完全正确的。 （三） DIY吧周边的竞争状况分析 在对 DIY吧环境分析时，还应调查分析 DIY吧周边的竞争状况，了解该区域同行业的数量、竞争对手的经营状况，并对新店地址的选择是否正确做出客观的 分析判断。 在校内，并没有像我们所要开办专门为 DIY所设计的店，虽然三楼的饰品店会出现一些可以 DIY的东西，但是毕竟类型不多，而且价格也不是特别实惠，所以我想这并不对我们造成什么影响。 在校外 ，韩村路上的一家小店，店里主推的并不是十字绣，但是只要往里走还是能看到很多十字绣的，图案的样子还不错，到了冬天，老板还会教授你编织毛衣，虽然不是 DIY吧，但也是自己动手去做，是一个不错的想法，根据天气的换季，主推出不同的产品。 这家店的老板富有创意值得我们去学习，但是他的 DIY商品也是非常单调，而且并不以这些为生，所以也 不足以我们去担忧。 另外， 南桥文化广场的一家 DIY蛋糕店，既然是 在文化广场，那么它的目标群体应该说是比较广泛的，南桥周围的居民区以及与它距离相近的地区的流动人口都可以成为它的顾客，因此它的顾客群会比较庞大。 总的来说，那里应 该会比较吸引顾客的光临，但是它仅仅只是制作蛋糕的显得有些单一了，并且它离我们所要开店 地 还是有一定距离的。 在网络上 我们 发现一家店，麦琪的礼物 ，她们的口号是： “ —— 是心意，是浓情 —— 是个性年代，时尚的先锋 —— 以独特的造型，独特的概念，独特的品味，汇聚成独特的 DIY个性礼品”，虽然它并没有开在 奉贤，开在上海商学院的附近，但是我觉得这家店我们应该 10 关注的。 我们应该向这家店学习，有一个自己个性的网站，个性的标语，营造一个具有创意的 DIY吧。 综上所述， 虽然 我们已经 有 了市场领先者， 麦琪的礼物已 经占领了相当一片的市场了，他们较我们规模大、名声响； 在南桥地区的文化广场附近有几家新潮饰品店，可是他们不是经营 DIY的店家。 奉贤的竞争对手很少，尤其 对 我们说选的地方 来说，百无一害。 本小组从以上分析得出的最终结论是在环城东路 468号开设 START DIY吧的选择是正确的，我们将会有相当大的客流，市场的潜力也是无限大 的。 三、 START DIY 吧的经营损益分析 我们的 DIY 吧准备选址在奉贤区环城东路 468 号的商铺，该商铺原金叶超市，现处于废弃状态，需要装修，整个商铺使用面积为 300平方米， 租金为 6万人民币 /半年，每月 10000元租金。 本小组的项目方案校外选址为原金叶超市旧址，本店主要有以下几部分组成：服务收银台， DIY蛋糕、蜡烛、饰品、图案、大头贴，休息区和实践园地。 项目投资预估有以下几个部分：（ 1）空调、电脑、水电、办公、冰箱（ haierBCD156TADC）、冷柜（海尔）、烤箱、灭火器、 DIY 设备等费用（ 2） DIY 吧装修费用，（ 3）开业促销费用，共计 114,300元。 这些投资预计以 48个月 折旧。 本项目经营损益预算具体如下： （一）月营业额估算 (1)日营业额估算 校内人数 5000人入店购买率 37%客单价 10元＝预估营业额 18,500元 校外人数 6500人入店购买率 %客单价 7元＝预估营业额 7, 日营业额 =18,500元＋ 7,＝ 25, （ 2）、月营业额共计 日营业额 25, 30＝月营业额 777,495元 （二）合适的 DIY吧经营面积估计 如果 DIY吧平均每天每平方销售额为 30元，每天的销售额为 9,000元，合适的 DIY吧使用面积为 9,000247。 30＝ 300（平方米）。 为此，我们把营业面积确定为 300（平方米），这样DIY吧的使用面积应能得到保障。 （三）成本、获利、风险分析 11 经营费用估算 （ 1）、固定费用 1) 人员工资： 8人 共计 8,000元 8,000元 2) 房租： 10,000元 10,000元 3) 折旧费用： 114300247。 48（月） = 4) 水电费用： 2,000元 2,000元 总计： 22, （ 2）、变动费用考虑的比例 1) 半成品、材料费： % 2) 材料、样品损耗： % 3) 营业税： 6% 总计： % 777,495 ＝ 71,374元 投资收益估算 （ 1）销售毛利 =营业收入毛利率（ DIY吧属休闲场所，考虑毛利率为 15%） 116, /月＝ 777,495 15% （ 2）预计每月税前损益 =销售毛利 变动费用 固定费用 22,869元 /月＝ 116,－ 71,374－ 22, （ 3）预计每年税前损益 =每月税前损益 12 274,428元 /年＝ 22,869 12 投资风险评估 （ 1）损益平衡点分析 损益平衡点销售额＝固定费用 /（毛利率－变动费用率） ＝ 22,／（ 15%－ %）＝ 384, （ 2）经营安全率＝ 1－损益平衡点销售额。