房地产策划方案-写字楼销售策划(编辑修改稿)

房地产策划方案-写字楼销售策划(编辑修改稿)内容摘要：

小户型，统 一装修 2 房 2 厅、 3 房 2 厅，面积 ，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群 兴趣；不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣 誉感。 （现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 年龄在 3560 岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人 家庭构成： 13 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 年龄在 2845 岁之间事业蒸蒸日上月收入在 5000 元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、管理者或内地老板、管理者 家庭构成： 13 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 年龄在 2840 岁之间 月收入 5000 元以上 时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的管理阶层 五、锦绣花园营销阻碍及对策 阻碍： 锦绣花园广告宣传力度不够， 强势卖点尚未尽竭挖掘，尚未树立起应有的产品形象，公众知名度、美誉度不高，记忆不深。 锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 尽竭挖掘锦绣 花园的强势卖点进行媒体宣传； 在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告； 举办各种公共活动，树立锦绣花园美好形象，迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。 把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。 通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是锦绣花园离镇中 心太近。 故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。 例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花园定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 锦绣花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅„„ 辉煌 人生： 锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资 产投资的中老年。 因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受至尊荣誉 七、两点整体建议 建锦绣广场和寓意喷泉 针对锦绣花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寓意喷泉。 为黄江镇增一别致夜景，给镇上居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想：当夜幕降临的时 候，沿镇中心一路走来。 远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。 近处听着“哗哗哗”的水声。 走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加锦绣花园的吸引性，提高锦绣花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 物业管理方面提供特色家政服务 锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。 故锦绣花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供免费送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。 一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强锦绣花园对目标购房群的吸引力。 八、广告宣传 锦绣花园的广告宣传要达到以下三个目的： 尽竭传达锦绣花园的优势与卖点； 尽快树立起锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象； 直接促进锦绣花园的 销售。 基于以上三个目的和锦绣花园一直以来的广告攻势。 我们把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达锦绣花园的优势与卖点； 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场 POP 直接促进楼盘的销售。 广告切入期（ 12 个月） 报纸软文章 主题 1：辉煌人生，超凡享受 记“我”为什么选择锦绣花园 主题 2：事业生活轻松把握 记锦绣花园特别的家政服务 系列报纸硬广告 主题 1：辉煌人生，超凡享受 这里离香港只有 45 分钟 主题 2：辉煌人生，超凡享受 家里面的娱乐休闲 主题 3：辉煌人生，超凡享受 锦绣广场就是我们家的后花园 广告发展期（ 34 个月） 报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。 电视 电台 单张 户外广告 ①在莞惠沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告； ②在黄江镇中心作巨幅建筑物或路牌广告； ③在裕元大酒店对面树巨幅广告牌； ④在常平火车站及周边作巨幅广告牌或建筑物广告。 车身广告 莞城 樟木头、莞城 常平、常平 香港。 公共活动 ①锦绣广场落成剪彩仪式 邀请黄江各界知名人士及锦绣花园新老业主荣誉出席 （有文艺表演及娱乐节目等） ②寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。 之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。 在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。 ③锦 绣花园“文化活动月”活动 一方面丰富镇上居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立锦绣花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高锦绣花园的知名度，造成持续记忆。 1）向黄江镇各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券； 2）于各节假日及工休日在锦绣广场举办各种歌舞表演、文化活动等。 3）在全镇范围内开展锦绣花园“文化活动月”万人签名活动。 九、费 用预算 设计制作费 报纸 5 万元 户外广告 8 万元 单张 3 万元。