恒宇“麦德隆”项目招商策划书(编辑修改稿)

恒宇“麦德隆”项目招商策划书(编辑修改稿)内容摘要：

准入 推介成功 与目标客户洽谈并联同现场考察 协商失败 向商家推荐其条件的相当商铺 推介失败 继续寻求到适合的商铺，再进行回访 商家与业主签定《房租租赁合同》，并交纳保证金。 承租方与管理公司签定《经营管理服务协议》、《商家公约》及《消防安全责任书 陪同商家去管理公司财务部交付水、电保证金，促销宣传费，预付一季度物管费 恁交纳凭证办理协议盖章手续。 并告知商家进场装修相关事项 招商成功 办理装修手续，实施装修施工、监管、难收、退场 开 业经营 推介失败 填写对外商户招商情况表备案，继续寻找，不定期对客户回访，征求意见和意向 交付装修相关费用，施工验收后退还保证金 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 16 第五部分 本项目的主要招商策略 一、本项目招商实施的总体策略 本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的，其目标商源也具有一定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源的经营特点，经营要求，经营预期结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略。 通过分析，我们提出了以下招商策略： 明确项目的市场经营主题定位后，通过现场包装、资料介绍、广告宣传、经营分析等多种形式来强化项目的经营卖点，然后制定出一系列的针对不同层次经营者 的优惠措施，利用经营卖点和优惠措施配合项目周边未来的发展趋势及现有的特性来分阶段性地采用“品牌先行，招商与销售互动”的策略来逐步地完成招商，最后通过项目的经营运转来进一步完善项目的主题定位，提升项目的经营品牌。 二、项目招商策略实施的步骤 本项目的招商策略为实施要充分准备，稳步实施，计划周密，具体来说招商策略的实施可分以下步骤进行。 明确项目的形象风格定位，在此基础上做好项目成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 17 的口岸分布规划和经营规划； 制定好完备的《招商说明书》及相关的招商法律文本； 在此同时对现场进行精心地包装，并在销售现场营造出热列的气氛，装饰出浓郁的异国风情； 整理出第一批招商的商源名单，主要是成都、北京、上海、深圳和广州的国际性连锁品牌休闲餐饮店，做出详细的招商工作计划； 在正式销售开始前先由专门的招商部门按照招商工作计划的要求与这些商家进行接触洽谈，争取 2~3家品牌店的进入，最好争取国际连锁店在成都设立主力店或旗舰店； 在销售开始后利用品牌店进行宣传，一方面利用现场咨询客户展开现场招商、招租；另一方面利用先期入驻的品牌店作为铺垫进一步外出洽谈新的品牌店； 在销售进入尾盘期后，再在媒体上展开规模的宣传活动 ，利用前两阶段积累的客户进行引导性宣传，最终通过强势的招商完成项目经营体系的构建，实现招商的目标要求； 在招商完成后启动项目的经营规划体系和物业服务体系，一方面给予商家必要的宣传支持和优惠配套支持，以带动其经营的开展；另一方面通过各类主题公关活成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 18 动来提升项目在成都消费者中的认知度和美誉度，最终建立起项目自身强力的品牌。 三、项目招商策略实施中的相关具体措施 （一）、项目的经营规划原则 项目的经营规划主要是根据要引入的商家类型而决定的，我们建议根据项目的总体市场定位，主要是引入具有异域风格和有定文化背景的 主题性休闲消费商家。 根据项目的要求主要有四大类： 主题风格调饮吧 异域品牌餐吧 时尚风情购物店 特色配套服务店 在将这些店进行经营规划时要将一些具有品牌，需要较大人流量的店放在项目一层较显著的位置，利用他们来提升项目的总体品质，同时也易于利用这一点与他们进行谈判。 对于一些需要有层次空间的商家如 KTV、酒吧等则放到二楼。 对于通过宣传来吸引客户消费的异国风情的餐吧则可以安排在小区公寓的主入口和离主入口较近的二楼。 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 19 对于需要较多人流量支撑而又需显著位置的时尚风情购物区则放到离商业街主入口较近的 区域，最好临近二环路。 而一些配套服务店则根据其经营的要求放在一些口岸较差的地方，主要作为项目的服务性配套，为项目未来的业主和经营商家服务。 具体化经营规划见经营管理方案书。 （二）、项目招商优惠措施 针对项目欲引入的商家提出以下一些优惠措施： 租金优惠 1）、对于具有国际品牌的国际性连锁商家实行免三年租金的优惠； 2）、对于全国性的知名品牌连锁商家实行免两年租金的优惠； 3）、对于成都市的知名口牌商家实行免一年租金的优惠； 对上免租金的优惠可以加上与项目签定承租协议的时间和顺序限制这一条件。 4）、对于先入驻的其他前二十名商家实行免半年租金的优惠； 5）、对于先入驻的其他前四十名商家实行免三个月租成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 20 金的优惠。 关于办理手续及税费的优惠 1）、争取与当地行政主管部门联系，以招商引资的形式争取对本项目经营商家的一部分相关税费的减免； 2）、与主管工商管理部门联系，争取本项目的经营商家办理手续的简化，同时代经营商家办理相登记手续； 3）、设立专门的机构作为平时商家与工商及税务的联系单位，以解除商家的后顾之忧。 关于对商家经营配套的优惠 1）、对于部分非常有影响的国际性品牌商家可以从招商费用中拨出专门的款项作为商家的部分装饰款； 2）、针对提升入驻一定数量的商家采取免除一定时期内的物业管理费。 （三）、项目招商中的后期经营支持 为了使经营商家免去因为口岸不好而产生的风险顾虑，在招商期中还要规划进入经营期后的经营支持保障。 主要的保障有： 为经营商家开发消费会员，主要先发展项目未来的业主； 在经营期中定期为经营作主题性宣传广告； 在经营前期围绕项目的风格和经营主题定位开展成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 21 一系列的主题性公关活动，并力争形成一种固定的模式期举行一次，这样可以树立起自身的经营品牌； 在条件允许的 情况下可以与麦德性协商安排本项目消费者免费在 步行街 停车； 在相关时尚杂志和餐饮专栏中发布项目经营的流行主题，定期吸引消费者前来消费。 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 22。