彩虹城项目营销策划报告(编辑修改稿)

彩虹城项目营销策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

计 —— ，景观设计 —— ，物业顾问 —— „倾力打造遵义首席亲水园林社区。 9 / 19  讲上层（产品） 最具想象力的产品：错落的楼体摆放、细腻的江南建筑形式、视野留给人们无尽的想象力与宁静、致远； 最具比较力的产品：与拥挤的 CBD、市中心高层相比，除了拥有高品质的建筑外，本案让业主更感荣耀的是健康的亲水环境和绿色的品质生活； 最具震撼力产品：每一栋住宅都是公园里种出的建筑，园林和水体与建筑都是彼此不可或缺的景观。  讲建筑 形式是建筑的灵魂：仔细考虑一下就可以发现近水坡地的 全明设计，不是每个建筑都能做到的，尤其市中心的产品； 建筑体现生活的内涵：居住是人们的基本需求，更重要的是建筑所能传达给人的生活的幸福状态，即生活的安宁与精神的安宁。 园林  讲公园 社区诞生在“公园”之上：公园社区时代来临； 公园格调：居住的公园 休闲运动的公园 健康的公园 水上的公园  讲造园 景观整体设计：风格定位 —— 差异化、冲突感的空间形态； 底面设计 —— 步行环境的反 S 形视觉走廊，细节动人；立体道路交通系统； 景观的时间性：夜景设计 —— 高质量的照明系统是 行者的第三只眼睛； 季节性设计 —— 植物景观的情绪变化，植被状况； 景观的娱乐性：景观建筑 —— 各种景观点、轴、线、面；  讲公园的主人 知识中坚力量 文人移民的聚居群体 生态健康生活态度持有者 追求更好生活品质者 地理位置及配套  讲地理 周边区域现状与前景：大环境（未来成熟居住区） 中环境（道桥路规划） 小环境（地理价值：水岸、坡地、未来市政配套）  讲会所（ 公园泛会所） 主题公园：强调人与自然的参与性，运动的简易性、科学性，参与者的广泛 性； 公园价值：提升周边区域土地 价值，改善居民生活方式、文化品味； 公园生活方式：无年龄差异、无季节区分、无时间限制；  体育中心 —— 社区内综合运动场所；  网球场 —— 成功人士忘却烦恼，调整身心场所； 10 / 19  儿童娱乐场里的托儿所 —— 水边沙滩儿童撒野区；  休闲广场老人锻炼区 —— 充足的养生空间；  综合体育广场 —— 青年人的放纵区，猎奇与激情同在；  器械健身区；  步道温情区；  水上舞台 —— 音乐激情运动舞蹈区；  水上碰船区 —— 水上温馨娱乐的游水玩水区域；  水上独木舟极限运动区 —— 猎奇体育项目；  水边栈道烧烤休闲享乐区 —— 富足社会新生活方式，使身心休闲、放松、平和；  讲物业 物业顾问： ； 物业管理： ； 项目解析 项目分析 客群分析 城市 西南规模社区 诱发购买行为 引领城市居住新风潮 打造独卖市场潮 非买不可的理由创造 价格 地段 产品定位 配套 物业服务 景观环境 人文气质 亲水公园 给 予人们的精神愉悦 ； 遵义 的 西南 部居住环境工程启动 ； 未来城市 机遇（板块运动） 周边项目的品质对照 附加价值的提升与增加 价值 价格 重视优惠与品质 重视生活的交际 面 重视板块未来性 高教群众 区域认同 前瞻群众 自发＋诱发购买 自发＋价差、规模的支诱发＋主 11 / 19 项目方向性阐述 城市发展新希望聚集区：文人移民的聚居群落； 景观环境：亲水公园居家，孕育灵性精神； 客层定位：中产阶级的物质消费与精神愉悦； 教育氛围：知本（知识＋资本）是衡量万物的尺度； 推广主线与宣传卖点组合 本案拥有多个卖点，单把任一个卖点拿出 来都能对本案做到有效的支撑。 虽然这些卖点之间并不矛盾，但如果要做到面面俱到则并不实际； 采用有效的手段将诸多卖点进行组合，配合不同阶段的销售任务，分阶段、有目的，按照不同卖点的重要性逐个展开，“不断”给客户营造不同的全新生活境界，利用已有的工程资源、配合广告媒体，依据“生活理念”这一宣传基点开展活动与宣传，从而营造良好的销售业绩； 围绕卖点，逐个展开；制造亮点，精准 轰炸。 全程推广主题与推广主线 全程推广主题： “亲水公园 2020 感动生活” 全程推广主线： “形象推广”与“产品推广”两条主线并行 推广主线 1（形象推广 —— 自信力）： 结合项目卖点，以活动作为主要表现形式，形成宣传系列，以树立产品品牌形象入手，最终推动销售，促进销售任务的完成。 推广主线 2（产品推广 —— 产品力）： 依据不同节点的销售任务，以报广宣传作为主要表现形式，结合产品自身特色，针对各阶段销售所面临的问题展开宣传推广，最终完成产品的销售目标。 宣传卖点 本案拥有众多的卖点支持，现将一些重要卖点列出如下，并以这些卖点作为基础支撑点，结合全案不同节点的销售目标进行有重点的、分阶段的推广宣传。 卖点分析：  “亲水公园” 卖点： 作为本案主要配套设施之一的“亲水公园”，成为了本案所独有的重要卖点之一，公园的存在，一方面提高了本案所处社区的绿化比率，为居住者提供了一处休闲娱乐的好去处，同时亦增加了本案的附加价值，为本案的价格提升提供了支撑点。 自信力 产品力 树立品牌形象 完成销售任务 全程推广主题：“ 亲水 公园 2020 感动生活” 推广主线 12 / 19  “健康”卖点： 随着人们生活质量的逐步改善，人们益发关注起自身的健康问题，高绿化率、大面积水系、主题园林等要素的存在并不仅仅是提高了社区生活品质这么简单，它背后隐藏着“健康”这一人们一直所关注的重要话题，如何正确挖掘这一卖点，将有利于本案的后期销售。  “休闲”卖点： 休闲是生活中不可缺少的一 份甜品，缺少了它，人们的生活将变得索然无味。 “亲水公园”的存在为人们提供了一处休闲的好去处，如何充分利用已有资源使客户通过有趣的休闲娱乐活动，来感受生活所带来的那份的乐趣，从而产生对自身未来生活的向往，最终导致人们对本案的认同度，这是我们在今后推广过程中所要面临的一个重要问题。  “ 品味 ” 卖点： 人们都知道建筑有品味，但是人们的生活同样需要富有品味，在这里我们将深度挖掘生活的卖点，并将其与本案建筑有机的结合在一起，从而彰显出人们生活的品味，最终赋予人们一份生活的内涵。  “投资”卖点： 本案位属遵义西南市政规划未 来版块，拥有广阔的投资与发展潜力，在项目众多的卖点中，“投资”是永不过时的卖点。 由于本案所处的区位具有地域性、发展性等特点，因此我们从投资、从地区未来发展潜力来方面来提升本案的价值，从而赋予本案一个永恒的卖点。 以上列出了本案的多个卖点，其中任一卖点单独拿出来亦能支撑起本案，但我们要做的是将这些大的卖点进行深化并分阶段的推出，同时结合各阶段销售目标来进行“有效的结合”。 要以“最有效”的途径来发挥出这些卖点的特色，并通过宣传手段来提升本案的附加价值。 推广主线与卖点的有效组合 我们首先推出“ 亲水公园 2020 感动生活 ”来作为全程的推广主题。 然后依据不同的销售节点，将全程划分为三个不同的推广阶段，各阶段要以项目卖点作为支撑，最终形成一条完整的推广脉络，同时配以活动来作为主要的宣传方式，最终完成促进销售的推广任务。 其各阶段推广主题如下图所示： 亲水 公园 2020 感动生活 亲水 公园 2020 感觉生活。