广州光大花园市场推广方案(编辑修改稿)

广州光大花园市场推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

五、光大置业会 针对广州市民对房地产投诉日益增多的情况，为了更好地体现开发商重视楼宇质量、重视业主权益的理念，销售中心筹划组织了 光大花园置业会 ，这是从我们接触光 大花园开始就构思的一个方案。 在广州，很多楼盘都是交楼之后业主才能通过业主委员会参与物业的管理，个别有见地的开发商会在业主买楼后就组织业主代表成立监督会，监控楼宇建筑进度，但让广大市民在买楼之前就有机会了解楼盘的设计、规划、开发理念，并在户型、面积的比例分布上提供自己的意见，光大花园还是首创。 这个活动一方面为光大花园在社会上树立了良好的口碑，另一方面也为首期开售积累了一定的客源。 所有会员都拥有一张能在市内 600 多家商户获得消费折扣的光大置业卡，随着越来越多会员的加入，这张卡的使用频率会不断提高，光大花园的影响 力也越来越大。 在公开发售之前，光大置业会首 期会刊正式面世，参考了万科、翠湖山庄等同行的经验，置业会刊图文并茂，内容生动活泼，加深了广大会员对光大花园的了解，提高了楼盘在市民心目中的形象。 第二期会刊也于 2020 年 1 月初完稿，会按期寄发到每个会员手中。 在第一批买家入住之前，置业会是沟通开发商和业主乃至广大市民的理想桥梁，是光大花园开发商 善待业主，善待生活 理念的最好体现。 六、光大花园电台专栏节目 通常的楼盘宣传都是单向式地由开发商通过媒体向市民介绍，内容枯燥，市民投入程度不高，更容易有抗拒感。 为了让市民更易吸收光大花园的信息，也为了拓宽买家的层面，提高楼盘的影响力，我们与城市之声电台合办了为期三个月的 在榕树下，健康人家 节目，每周三天，每天半小时，分 专家访谈录 、 健康生活 、 光大花园知多点 三辑，将光大花园的楼盘信息、发展商的开发理念等内容通过嘉宾访谈、听众讨论、游戏节目等听众感兴趣的方式介绍给市民，获得了听众的好评。 七、开课日 与许多本地的发展商不同，光大花园的开发商很注重楼宇的质量，无论是建筑用料、施工技术、装修品牌都强调 实在 ，这在当前房地产市场片面追求最大利润的短期行为有天渊之别。 但由于建筑质量的内容涉及专业知识很多，普通市民并不懂如何鉴别建筑质量的高低。 为此，我们在 99 年 9 月 20日 A 区封顶之际组织了一个地盘现场 开课日 ，由工程部同事和中建三局的工程师亲自领记者和市民深入到楼宇里面讲解有关质量和技术问题，教会他们自己去判断 好楼坏楼， 其后， 工程师教记者现场看楼 图文登在报纸的显著位置，光大重视楼宇质量的信息广为人知。 为了让更多的市民了解光大的建筑特点，销售中心专门组织所有销售人员进行了几天培训，让他们对楼盘有更深的体会，跟客人介绍的时候更加得心应手。 这种主动教市民看楼选 楼做法犹如一道春风掠过广州房地产市场，显示了光大的实力，也让其他开发商不得不着力提高楼宇质量。 八、促销期 销售准 备工作进入冲刺阶段，销售中心的主要工作是准备销售资料，实施广告推广，确定价格策略、推售手法。 具体内容在下面销售策略中有详细介绍。