市场营销中心业务及渠道发展部营运方案(初稿(编辑修改稿)

市场营销中心业务及渠道发展部营运方案(初稿(编辑修改稿)内容摘要：

大客户渠道 目标增长达成率 大客户渠道 应收帐款 （副经理级） 本岗位 其他销售部门副经理 本岗位 渠道销售经理 市场营销中心业务及渠道发展部运营方案（初稿） 7 岗位名称 学校关系主管（副经理级） 所属部门 业务及渠道发展部 岗位层级 职族类别 管理 岗位编号 岗位定员 1 人 直接上级 渠道销售部经理 直接下级 业务主管 /业务专员（广州直营） 岗位使命 根据公司 销售 战略规划，通过业务团队及公司整合营销，达到全面完成公司 下达的学校关系销售目标 工作任务 职责与工作任务 市场调研与预测  负责 区域广州教育培训 市场信息的收集、整理与分析，包括但不限于市场现有状况、供求状况、竞争对手、竞争产品、客户、国家产业政策、产品价格、产品销售状况等方面进行调研；  依据调研分析报告负责对 广州 市场供给状况、市场需求发展变化、产品生命周期、竞争发展趋势、价格变 动等方面进行市场预测； 销售计划  负责规划 广州 市场，进行渠道规划， 区域 营销战略规划；  负责制订 广州 市场的 年度、季度与月度产品销售计划；  负责将 部门销售 目标分解到广州直营区域各学校渠道 ；  组织个人销售目标计划及个人成长计划的规划及制订 ； 客户开发  直营区域学校 目标客户的选择与开发，以及客户代表的明确 ；  客户建档前的综合评估及审核 ；  渠道学校 新客户合作前期的拜访 ； 销售实施与管控  负责产品 在 学校 销售过程的控制与管理；  负责 销售 项目的跟进；  负责销售合同、订单的拟制和签定；  负责 监督 销售货款的回笼与 收缴 ；  对所负责 销售数据的收集与反馈 进行指导 ；  根据公司的营销战略和总体规划，建立并完善 学校 渠道销售网络； 客户关系的维系  负责对 学校 渠道 拜访计划实施情况的监督和评估；  负责对 学校渠道 服务细则实施情况的监督和评估； 业务 人员 管理  规范业务人员行为，全面监控和制衡式管理；  协助业务人员制订工作计划，目标达成；  实时合理考核绩效 ,查不足 ,奖优罚劣 ,达成激励的目的； 任职资格 基本要求  学历：本科或以上学历  专业：市场营销、工商管理、企业管理、 教育学 等相关专业  性别：不限 经验  工作经验： 3－ 5 年  行业经验： 1－ 3 年  职位经验： 3－ 5 年 知识 基本知识 公司文化；规章制度；工作流程；公司产品知识；行业基础知识 专业知识  项目管理知识；市场营销知识；人力资源知识；行政管理知识； 教育心理学 技能 基本技能 口头表达能力；书面写作能力；电脑操作能力 专业技能 团队领导能力；培养下属能力；执行能力；沟通能力；组织协调能力；创新能力；计划能力；分析判断能力；谈判能力；学习能力；适应能力；抗压能力；应变能力；人际理解；制度执行；周密思考 职业素养 基本素养 团队合作；分享精神；责任感；职业礼仪；服务意识；客服导向；廉洁；诚信；保密意识 特殊素养  成就导向；职业动机；职业形象；忠诚度；诚实正直 市场营销中心业务及渠道发展部运营方案（初稿） 8 职业发展通路（关键岗位设立） 可转换岗位： 可晋升岗位： 工作环境 所需资源  工作场所：大部分时间在公司外部；公司办公室。  环境状况：基本舒适。  电脑、电话、车辆、通用办公文具等。 关键业绩指标（ KPI） 直营区域学校 渠道销售目标达成率 直营区域学校 渠道销售毛利率 直营区域学校 渠道销售费用率 直营区域学校 渠道客户销售预期达成率 直营区域学校 渠道目标增长达成率 直营区域学校 渠道应收帐款 （主管级） 岗位名称 业务专员 所属部门 业务及渠道发展部 岗位层级 职族类别 管理 岗位编号 岗位定员 3 人 直接上级 渠道销售部大客户主管 （副经理） 直接下级 业务代表 岗位使命 根据公司 营销 战略规划，通过业务团队及公司整合营销，达到全面完成公司下达所在区域销售的目标 工作任务 职责与工作任务 市场调研与预测  负责 所在区域 市场信息的收集、整理与分析，包括但不限于市场现有状况、供求状况、竞争对手、竞争产 品客户、国家产业政策、产品价格、产品销售状况等方面进行调研；  依据调研分析报告负责对 负责区域 市场供给状况、市场需求发展变化、产品生命周期、竞争发展趋势、价 格变动等方面进行市场预测； 销售计划  负责规划 所在区域的 市场，进行渠道规划，营销战略规划；  负责制订 所在区域市场的 年度、季度与月度产品销售计划；  负责将 部门销售 目标分解到区域；  组织个人销售目标计划及个人成长计划的规划及制订 ； 客户开发  区域 目标客户的选择与开发，以及客户代表的明确 ；  区域 客户建档前的 实地考察、 综合评估及审核 ；  区域 新客户合作前期的拜访 ； 销售实施与管控  负责产品 在区域 销售过程的控制与管理；  负责 区域 代理 销售项目的跟进；  负责销售合同、订单的拟制 ；  负责 监督区域 销售货款的。