家具有限公司战略规划报告(编辑修改稿)

家具有限公司战略规划报告(编辑修改稿)内容摘要：

共识， 抓住承接产业转移的机遇，引进国内外知名品牌企业，加快汉产家具产业结构升级，助推家具产业集群发展，发挥区位、物流优势，完善产业链配套，增强汉产家具的核心竞争力，培育、壮大汉产家具品牌，已经成为行业内外的共同8 呼声。 内部条件 员工 : ****现有员工 25 人，其中一线工人 12 人，技术人员 1 人，销售人员 4 人， 配送 服务人员 3 人， 管理和后勤人员 5 人。 目前 ****已 存在人力不足， 招聘难，留人难的 问题 ，若要更进一步发展， ****需要 在规范企业管理体系的基础上，大量引进 销售人员 和 管理人员 ，补充生产一线人员。 同时，也 要 找到 解决淡季开工不足，旺季人员不足问题 的有效途径 ，达到人工成本控制和保持生产能力的平衡。 资金 ： 在 ****主要依靠 武汉地区两 个大型家具卖场的两个门店实现经济收益的情况下，公司现金流量较小，运转主要依靠自有资金。 总体来讲，目前公司经济规模小，资金不足，不具备规模效应。 2020 年， 为了在汉口北中国家具 CBD 兴建新的办公生产基地，公司向银行申请了一部分贷款。 为了 满足公司铺设营销网络，扩大生产规 模的需要，今后 需要更多吸引融资和投资。 设备 ： 在目前主要生产销售布艺沙发产品的情况 下 ，对设备的要求并不太高 ，也不 需要 太多 投入。 设计研发 ： 目前 ****仅有一名打版师负责公司产品的设计 ，没有使用电脑操作 ，主要是以仿制为主。 生产 ： 主要 采取订单式生产 ， 而且主要是零散的顾客直接订单，订单周期短。 生产流程中，各工序根据生产厂长分解的各部件工单各自生产。 质量控制主要靠工人自身、上下工序间把关和生产厂长巡视。 工人 按 计件提成 ，在生产淡旺季区别明显的情况下，公司往往会安排在淡季进行备货生产，以保持工人工作量。 营销 ： 目前主要依托于 武汉地区两大家具卖场内的门店自然销售， 有个别批发商。 商务项目也刚刚起步，还处于对模式的探索阶段，且没有专门的人员去开发市场和跟单。 产品覆盖区域主要在武汉城区和城郊。 9 组织结构 : 目前 ****基本上没有成型的组织结构。 有限的管理人员相对工作分工，往往一人身兼多职，主要是家族成员参与经营管理 ，管理人员欠缺。 组织文化 : 在员工大部分具有亲缘、地缘关系的情况下， 组织文化也主要以亲情维系为主， 管理人员往往以模糊私人和管理者的身份管理。 总体来说，企业管理者与员工之间关系较稳定，但员工心态消极，对企业发 展没有参与感和企图心，员工与员工之间关系冷淡，员工互动不够。 业务情况 产品 : 以布艺沙发为打产品， 主要使用的原料有布料、海绵 、木条 ，辅料有胶水、橡筋、弹簧等，还包括一些五金部件。 相比较板式家具，在环保方面的压力并不太大 ，但也未接受 过 检测或认证。 虽然并没有很严格的质量检测体系，但 ****对产品 质量 的要求并没有放松， 公司要求，一线员工在生产时把控， 使得产品质量达到一定水准， 售出产品基本上 无 反馈质量问题。 公司提供武汉城区的产品配送服务，但产品包装只是保护性包装而非正规的工业包装，也没有说明书、合格证、保 修卡等附件，因此不容易让顾客形成 品牌认知。 市场 : ****定位在中低档布艺沙发市场。 在中低档沙发市场，武汉市场既有粤派、川派家具企业参与竞争，本地家具企业也竞争激烈 ，公司产品在本地市场不占优势。 为了扩大产品销量，公司考虑扩大市场，在省内二三级城市开拓市场，但同时在二三级市场也将面对类同与武汉市场的竞争。 在商业项目市场上， 主要集中在武汉城区，也不乏省内其他城市客户。 客户 : ****绝大部分客户是终端顾客。 多为新购住房后需购置家具或家具换代的城市中低收入人群，对价格敏感高过 追逐 品牌， 同时对产品样式、质量也有较高要求。 业务拓展 : ****经营产品比较单一，对于销售沙发过程中需配套的茶几等产品，采用订购采购10 转售的方式处理，在产品质量、订货周期上难有保障，在产品售后上也经常遇到麻烦。 作为业务的拓展， 也代售其他品牌沙发，如北京“卡多”品牌。 竞争优势 公司的 核心竞争力 （ Core Competence） 是 多年专注于布艺沙发领域积累起来的，对 本地 消费者需求 和市场 较为准确的了解 和快速的反应。 ****在 十多年 的发展过程中，虽然在产品设计、技术工艺上没能形成太多积累，但对本地市场和消费者需求有较 多的了解。 公司生产的产品在样式、款型 等方面比较契合本地消费者心理，且往往成为本地其他厂商的仿制对象，产品可以被本地竞争者模仿，但 这种 对市场和消费者需求的了解 的 能力 使 得竞争 对手难以模仿 （ Imitation）。 来自外地的竞争对手虽然在技术能力、设计水平上占有优势，但受限于沙发的物流投射距离， 外地同类产品以成品销售为主， 在中低端产品的制造销售上， ****仍能通过产品的定制能力以及价格差占据一定市场。 同时，外地沙发类制造企业 向武汉地区的产业转移目前仍处于起步阶段， 真正进入尚有时日， ****仍能在一定时期内占据地利 优势。 ****在 2020 年内完工的万亩办公生产基地，使得公司在硬件条件上已跃升了一个档次，为企业从作坊式经营向规范企业运作创造了良好的条件。 生产基地地处中国家具CBD 园内，配套产业的陆续到位将为企业发展提供支持。 竞争互动 (合作 ， 价值链 ) ****目前经济规模小，在与同行业、产业价值链上下游竞合过程中不具备优势， 在竞争中应“韬光养晦”，在互利基础上广泛合作，为自身发展积累资源。 公司总体的 SWOT 分析 在下表 SWOT 分析中 ， 识别影响 ****未来发展的战略性要素 （比较重要的部分用深色部分标出）。 11 优势 S： 稳定的 技术工人队伍 成熟的行业经验 对本地市场和消费者需求的了解 (对手难以模仿 ) 区域市场空间大 产品具有 一定盈利能力 产品生产工艺过程 和原材料使用污染小 ，符合国家可持续发展的政策 内部 协作性高 有较强响应性 劣势 W： 作为扩大规模的资金不足 订单型生产 ， 无法形成规模经济 小批量多样化的成本高 市场份额小 ，渠道狭窄 组织职能划分还没完全 研发人才、技术员还很缺乏 ，设计能力欠缺 机会 O: 当地政府 对 本土 家具 企业的 重视及可能的 优惠和支持政策 本地产业洗牌，配套产业升级 本地竞争对手处于同一起跑线 ，占 据先机后可能获得更多资源的支持 本地及省内二三级 市场的发展空间很大 家具 市场成长率高 威胁 T 国家对房地产业控制导。