好又多超市市场营销策划方案(编辑修改稿)

好又多超市市场营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

品为主的商品。 和这些差不多的就是设在小区周围服务小区居民的小超市，这些小超市主要以烟、酒、食品为主。 因为这些生活常见的 商品，因此价格上面 3 也是比较透明的，所以价格都是差不多的。 而相对来说，好又多超市要占有一定的优势，比如它的商品品类比这些小超市更加的齐全，很多人购买日常用品都到这些日常生活商品品类比较齐全的地方购买。 由于好又多超市的门店从装潢上更具有大超市的神态，服务看上去更加正规 ，价格上也不比竞争对手高出什么，因此，好又多超市似乎在消费者心中有一定的地位。 竞争状况 随着时间的推移，好又多超市的竞争对也越来越多，越来越构成威胁。  便宜坊： 就 像它的名字一样便宜坊里商品售价都要比一般的中小超市或便利店便宜一些。 便宜坊和好又多超市相距最近的一个便利店，主要是出售食品加上一些日常最基本的用品，因此，只影响了好又多超市部分商品的效益。  上海世纪华联：这是上海世纪华联的一个连锁的门店，专门针对大学城设立的，这个超市有着好又多 身上大部分的优势，并且有着很多明显的好又多没有的优势。 例如，超市的 品牌效应，超市的进货成本等。 所以，上海世纪华联超市对好又多超市有着很大的冲击，这也是好又多超市在大学城市场的主要竞争对手。  校园内的小超市：这些超市主要是利用自身地理位置的优势，主要为学生提供一些食品，让学生购买时形成一种便利性。 这些小超市只对好又多超市的日常销售基本的食品产生影响，总体看来，影响不是很大。  小区附近的小超市、便利店和一些潜在的竞争对手，对于好又多超市有着一定不容忽视的影响。 宏观环境状况 学生、老师和大学城附近的居民构成了大学城的主要消费群体，这样的消费群体有着一定的特殊性。 由于学生的消费水平不是特别高和居民对一些贵重物品购买的地点选择，因此导致了大学城消费需求局限于一些 低消费层次、日常必须品的需求。 4 三、 SWOT 分析 优势 好又多超市的优势主要体现商品的品类、超市规模、装潢相对有和相对正规的服务方面。 由于这几样特点聚集在一起，会让消费群体产生一种对于好又多超市商品相对信赖。 因为其他的一些小超市和便利店没有好又多超市这样齐全的商品品类，因此，消费者在选择非食品商品时，会选择类似于好又多超市这 样的商品品类相对较全的超市。 另外，超市的规模化和一定的标准化会让消费者对商品产生一定的安全感。 所以，相对而言好又多超市在大学城市场有一定的竞争优势。 劣势 由于好又多超市 的选址是在大学城的商业圈中，综合了靠近学校和居民区的特点，但是相对而言是靠两个主要消费群体较远，造成了一定程度上的客户流失。 因为，好又多超市的规模相对较大、服务相对更加正规，所以，超市投入的成本也比较大。 机会 随着大学城周围 房产 的不断 开发， 带动了大学城周围人口的流动。 目前信息学院门前的房地 产项目即将竣工，带来的是即将进行房产销售的 工作，由于当前大学城发展 状况还不是很好，因此房子价格相对较低，这将拉动大量的买房者来此定居生活，由此带动人口的流动，以及人口数量的增加。 另一方面， 目前大学城各大高校随着教育设施设备以及师资资源的不断完善，高校扩招必将实施扩招政策，这样会一定程度上增加学生的数量；如淮安信息学院，随着校内改革，预计今年全院将扩招人数将近 1000 人，如此再加上食品、财经、淮工等高校，预计今年的学生数量将大幅度增加。 威胁 为了抢到更多的顾客，便宜坊和上海世纪华联必将采取措施招揽顾客，竞争力度将继续加大。 由于竞争使得这两 家超市必然会在产品价格和产品质量方面做出改善，由于这两家超市是知名连锁企业门店之一，因此他的物流配送体系必然优于好又多超市，产品的议价能力必然比好又多超市强。 并且，作为第一大竞争 5 对手的上海世纪华联正逐渐得到消费者的信任，这样都大大提升好又多超市竞争压力和投资的风险。 四、市场营销策划达到的目标 财务目标 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测：（单位：万元） 营销策划第一年，计划年销售收入 230 万元，年销售利润 81 余万元； 营销策划第二年，计划年销售收入 242 万元，年销售利润 85 余万元； 营销策划第三年，计划 年销售收入。