怎样打败宝洁(编辑修改稿)

怎样打败宝洁(编辑修改稿)内容摘要：

高露洁虽然来的很晚，各个方面的优势远远不及当初的佳洁士，但是就在短短的几年内，就后来居上，  最重要的就是高露洁借助于世界牙防组织和中国口腔教育机构，坚持不懈的针对在校的中小学生进行口腔知识科普，从而树立高露洁在口腔护理方面的专家权威形象，这一点正是行业的制高点，佳洁士却处于下风。 青少年是祖国的未来，更是企业的未来，高露洁产品销售最终实现反超佳洁士，自然顺理成章。  所以，对于今天的国内洗发水来讲，要想超越、颠覆宝洁，同样需要站在行业的制高点，需要把握行业的大趋势，同时更重要的是在短时间内建立宝洁无法企及的竞争优势，并保持这种优势，颠覆宝洁、打败宝洁就是水到渠成的事情。 以此来评判舒蕾，显然是 “ 革命尚未成功，同志仍须努力 ”。  其实，当年的植物一派、负离子都是站在行业的制高点上，所以他们都取得了一定的成绩。 尤其是植物一派，与行业发展大趋势所吻合，（负离子仅仅是一个概念产物，并无看得见、摸得着、与众不同的实质性功效，注定该洗发水是一个短命的产品，至多算是行业发展的一个小趋势，小分支。 ）  对宝洁和联合利华冲击较大。 可惜自身功力不足，长城从内部倒塌，一手创建的市场白白拱手让给对手。 如果当年的植物一派放在今天的市场上，让丝宝、汇仁甚至脑白金来操作，颠覆宝洁虽然有一定难度，是因为在产品功效上，还无法建立与宝洁们的明显竞争优势，但绝对不会是 “ 难于上青天 ”。  什么是宝洁无法企及的竞争优势。  怎样才能建立宝洁无法企及的竞争优势。  品牌。 新产品何来品牌优势。 即便是嫁接当前国内最著名的洗涤化妆品品牌，也不足以和宝洁们抗衡，此路显然不通。  价格。 笔者始终主张：新产品的价格要比宝洁略高一点，最低也要持平，在这方面并没有明显优势，甚至是劣势。 但是在渠道价格方面，新产品具有先天优势，而这方面一直就是宝洁的软肋。  包装。 虽然宝洁们的包装，从目前洗发水的角度来看，它绝对是一流的，但是从颠覆洗发水行业的角度来看，这并不是什么优势，而是一种劣势。 人靠衣服马靠鞍，这也是打败宝洁们很好的一张牌，但同样绝对不是一张王牌，因为包装很容易模仿。  功效。 从当前洗发水行业的角度看，宝洁们的功效绝对是一流的，如果你围绕着宝洁们现有的功效做文章，那就进入了他们的圈套，走在世界巨人 —— 宝洁的身后来超越宝洁，谈何容易。  这一点笔者具有自知之明。 不要忘记，我们的目标是颠覆宝洁，打败宝洁，从前瞻性的以及现实（诸如西安杨森的采乐之与宝洁的海飞丝，同样是去屑洗发水，宝洁就无法与杨森相提并论，宝洁也就无法抢占杨森的市场份额。 ）的角度去看，宝洁们的功效并不是最好的，因为。