别墅推广主题系列分析紫云山庄策划报告(编辑修改稿)

别墅推广主题系列分析紫云山庄策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

主身心健康保驾护航。 （ 6）养生静园，安居人性化 纯美别墅。 （卖建筑） 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 28 页 共 64 页 本项目别墅建筑是典型的美式风格，从外立面造型、户型设计到庭院规划， 都可以说是相当 原汁原味的美式别墅。 与其他风格相比，这种美式别墅更具包容性和自由度，更体现时代特色，亦能紧贴未来家居设计的人性化需求，居住空间不拘一格，显示了以人为本的设计理念。 而以人为本的设计、强烈的人性化色彩，无疑有力地支持了养生主题。 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 29 页 共 64 页 第四部分 推广资源整合 一、思博公司最强大项目组阵容 为确保本项目各项工作进展顺利，我司特成立专案小组，由 总经理亲自挂帅 ，组织公司最精干的 策划、销售、管理三方面专业人才阵容 ，全力以赴， 进驻现场，亲力亲为 ，以促成项目推广销售旗开得胜，一举成功。 二、思博 战略联盟倾情参与 ，跨专业组合打造经典 我司将利用自身在地产及相关产业的社会资源、专业资源优势，联合我们的战略联盟倾情参与，为本项目的推广与销售提供专业意见和建议，使本项目能更加臻于完美。 思博战略联盟 —— 市场策略联盟 ：深圳百思勤市场策略有限公司 市场传播联盟 ：深圳川海广告文化发展有限公司 建筑规划联盟 ：深圳建筑设计研究总院 深圳华阳国际建筑设计有限公司 策划销售联盟： 深圳德思勤置业有限公司 环境景观规划联盟 ：深圳市华侨城天华建筑设计有限公司 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 30 页 共 64 页 三、养生文化主 题的保障 —— 广东省中医学会 为强化本项目养生主题，在目标市场上造成强烈的反响，我司将聘请广东省养生学会专家学者组成顾问团，举办一系列的养生文化主题活动，引起目标消费群对本项目的青睐。 A、 聘请广东省养生学会会长、专家，作为本项目的特别顾问，全面指导养生设施的配备。 B、组织养生学术研讨会，扩大社会影响。 C、创办养生刊物，弘扬养生文化。 四、传媒护航 —— 《广州日报》《南方都市报》 同仁加盟 A、组建顾问班子 为促成本项目推广达到一鸣惊人的震撼效果，我司将利用自身在《广州日报》《南方都市报》的社会资源， 组建一支由报社领导、地产部资深记者组成的推广顾问班子，全面指导本项目的推广事宜。 B、全面参与造势 在本项目策划推广过程中，所有活动从媒介策略到炒作造势，《广州日报》《南方都市报》同仁将全程参与并进行相关报道。 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 31 页 共 64 页 第五部分 推广体系的建立 一、 形 象 体 系 通过系统的包装、宣传，在公众和目标客户心中建立本项目与众不同的个性特征，从而树立鲜明的项目形象，形成良好的知名度和美誉度，并最终达成销售。 形象核心： 经典养生庄园 —— 善待生命 ，享受生活 现场包装：  大门 建议 重做大门，与前广场建筑及雕塑风格一致，须古朴高雅而又不失大家风范。  围墙 整个山庄别墅区外围与施工现场，需用围墙围起来，并在围墙上做形象宣传。 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 32 页 共 64 页 围墙示意：  形象旗 由大门到售楼中心和示范单位的路段，沿路插上形象旗，渲染营销气氛。 形象旗示意： 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 33 页 共 64 页  售楼中心 ：售楼中心内外设计、装修、包装 宣传物料：  电视片 包括新闻、专题、广告等，在收视率高的电视栏目、电视连续剧播出前，以冠名播映的形式，于黄金时段播出。  楼书 本项目楼书拟放弃传统楼书框架模式，做成一本知识性、文化性的杂志形式，暂定名为《紫云 山庄静园 —— 我的养生别墅》  单张、海报 在机场、火车站、深圳罗湖关口设点派发。 在大酒店、宾馆及高档商场设报架，供客人取阅。 二、 信 息 体 系 营销工作的基本手段即为信息的有效传播，建立完善的信息传播体系，快捷、高效地传达给目标受众，是营销工作的成功保障。  看楼通道 (在通道上安置 项目形象、标识、导示系统 ) 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 34 页 共 64 页  广深高速（两出口） 山庄  广园东出口 山庄  源章渡假村 山庄  黄浦开发区 山庄 示意：  DM 直邮 邮寄对象：开发区企业高层领导、高尔夫球会会 员、高尚住宅区住户。  互联网 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 35 页 共 64 页 在搜房、新浪、搜狐、 16 MSN、中国别墅网、广东房地产网上，发布信息、发表专题文章、专题论坛、进行网上登记等，树立本项目在业内地位及社会影响。  电台 广州、东莞、增城交通频道、音乐频道， 以冠名、特约点播的形式，选择特定 时段播出。  电视台 广东台、东莞台、明珠台、翡翠台，经进一步研究后决定。  报纸 《广州日报》 作为第一大报，广告量居全国报刊之首，应为首选。 《南方都市报》 在地产的软文炒作方面很有市场，而且辐射广东珠三角，特别是在东莞、深圳有较好的销量。 其他辅以 《粤港信息 报》 等这类经济专业媒体。 针对企业管理层，应该较为有效。  杂志： 自行创办 《紫云养生专刊》 ，初步定为季刊，介绍四季养生保健知识，宣传紫云山庄项目进展、企业文化等。 在 《高尔夫杂志》、《南方周末》 发布广告、开辟专栏。 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 36 页 共 64 页  户外喷绘广告 适时适地发布大型户外广告，宣传项目形象。 示意： 三、 活 动 体 系 现代营销已成为立体的营销。 一做广告，产品卖掉的产品短缺时代已经一去不复返了。 硬广告的作用愈来愈减弱， 新闻性广告 与 活动营销 的成效日趋明显。 初步谈论后，我司建议本项目可策划如下活动： “养生别墅 惊现广园东” —— 紫云山庄 （二期） 静园 项目推介会 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 37 页 共 64 页 时间：蓄势期 地点： 花园酒店等五星级酒店。 根据情况，可分别在广州和东莞举行。 内容： 由建筑设计公司、景观设计公司、养生专家顾问，向新闻界同仁提供相关项目信息，业主提供项目相关 信息和特色的讲解和 咨询。 同时邀请各电台、电视台、报社、杂志 记者到场，对此事进行报道炒作，以渲染气氛，引起关注。 “养生文化与地产开发”的复合 地产专题研讨会 —— 养生专家与地产专家纵谈紫云山庄 （二期） 静园 时间：公开发售前（或后）一到两周（开盘期） 地点： 广州高级酒店 内容 ：经蓄势，在市场上引起一定关注后，趁热打铁，邀请广东地产界专家、养生学会专家对养生文化与地产开发结合这一地产界的新模式进行探讨，进一步引起市场更广泛的关注，炒热养生文化别墅，促成热销气氛。 项目开盘庆典 时间： 项目公开发售日 地点： 紫云山庄项目现场 内容： 借公开发售的喜庆日子，举行特色庆典，展示项目形象， 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 38 页 共 64 页 邀请已登记的意向客户到场，并通过媒体的宣传，吸引目标客户。 养生别墅开放日 —— 园林示范单位展示 时间：热销期 地点： 紫云山庄别墅区 内容： 别墅样板房装修、园林施工完毕，即择日向参观者开放。 开 放前，在广东各大媒体上，采取“千呼万唤始出来，欲抱琵琶半遮面”的方式，向市场预告开放信息。 开放当天，邀请广东知名时装模特公司，在样板房内举办时装 SHOW，以增加美感、提高吸引力。 同时举办酒会、特色歌舞表演、游园会等系列活动。 邀请各界知名人士到场造势。 会所开业庆典 —— 养生别墅的大配套展示 时间：持续期 地点： 紫云山庄会所 内容： 会所功能规划、装修及招商完毕，即择日举行会所开业庆典。 届时邀请当地政府工作人员、高尔夫球会会员、开发区企业高层、新老业主、养生学会专家、各媒体记者参加，举行开业酒会，并围绕养 生主题举办各种活动。 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 39 页 共 64 页 养生别墅装饰大赛与获奖作品展 时间：持续销售期 地点 ：紫云山庄别墅区 内容： 以广告形式在电台、电视台、报纸、网络等媒体上发布室内装饰大赛信息 ，征集作品。 经专家评审，决出优胜作品若干，推荐获奖单位为本项目业主装饰设计单位。 在展览当天邀请设计师、准业主参加颁奖典礼，展出多种室内设计风格，业主可从中选择自己喜爱的作品，发展商承诺免设计费。 紫云山庄高尔夫友谊赛 时间：持续期 地点 ：紫云山高尔夫球场 内容 ：结合目前已成惯例的会员邀请赛，另行策划与别墅项目营销关系紧密的高尔夫球赛， 邀请知名高尔夫球手、紫云山高尔夫球会会员参加，对优胜者给予相当奖励；配合新闻炒作，提高发展商和本项目知名度。 同时制定买别墅与球会会籍、练习场会籍之联动政策，以促进别墅销售。 业主联谊活动 时间：尾盘期及三期酝酿 地点：紫云山庄社区 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 40 页 共 64 页 内容： 逢节假日，邀请新老业主举行联谊活动，并组织有一定吸引力的演出，举行酒会，给业主赠送一定档次的礼品。 同时制定老业主介绍在业主的优惠政策。 紫云山庄策划报告 —— 思博顾问 第 41 页 共 64 页 第六部分 本项目推广布局 在确定本项目主题及卖点后，最重要的是分阶段表现出来，使她能通过 媒体或活动的传播将其宣传出去，让目标客户群能有效接收到本项目信息。 由于本项目搁置时间较长，市场美誉度不高，需要通过形象推广将原来的消极影响消除，使项目呈现出焕然一新的局面，以此展示发展商的实力，增强目标消费群的购买信心。 我司建议，将本项目营销推广分为以下四个阶段： 第一阶段：蓄势期（一个月）（ 7 月 1 日 —— 7 月 31 日） 本阶段推广要达到的目的是宣传养生别墅，预告崭新的项目形象，告知本项目二期进展情况，并通过举办 “养生别墅惊现广园东”—— 紫云山庄。