创业计划书-实训报告(编辑修改稿)

创业计划书-实训报告(编辑修改稿)内容摘要：

三、 外部 人员 支持 创业 企业 将 不断面临专业的难 题，怎样 获得 外部 专业人 士 的 支持。 ● 法律 顾问 ： ● 技术 研发 ： ● 财务 会计 ： ● 其他 ： 西南科技大学大学生创业理论 与实务实训报告 6 及人员安排 对于创业企业而言，最常见的问题就是权责不清、管理混乱。 为表明企业已经解决了这个问题，必须设计合理的组织结构和人员安排。 模式一 ：有限责任公司 大多数创业者选择了 法人企业形式，在于 有限责任 制 度能更好的保护股东的利益。 股东仅以其出资额为限、公司仅以其全部资产为限对公司债务承担有限责任。 《公司法》 还 规定了法人治理结构，即 权力机构股东会、监督机构监事会、执行机构董事会。 三会构成了坚实的企业结构基础。 经理受雇于董事会，下设各职能部门，创业者可根据具体业务需要自由设置。 在人事安排上，监事不能兼任董事、经理以及财务负责人。 副经理、财务负责人由经理提名，董事会决定，其他职位由经理决定。 模式二 ：合伙企业 合伙企业以其简便灵活、平等信任的组织结构深受创业者的欢迎。 《合伙 协议 》 是合伙企业组织结构的基础。 如 果 该协议 没有约定利润 /亏损分配比例的，均等分配；没有约定企业负责人的，任一合伙人均可以代表企业执行事务。 所有合伙人无论具体职责和出资多少，对企业债务一律承担无限连带责任。 因此， 合伙协议只具有对内的效力，不得对抗企业债权人。 企业重大事件必须经全体合伙人协商一致 ，共同做出。 模式三 ：个人独资企业／一人有限责任公司 为了避免繁冗的管理事务拖累和信用威胁，也有很多创业者选择个人单干。 这两类企业的主要区别在于前者没有法人主体资格，而后者有。 四 、 企业 组织 结构 及人员安排 （选择一种 模式 ，并将其完善 ） 【 】 模式一： 有限责任公司 【 】 模式二： 合伙企业 《合伙协议》主要内容（协议书全文见附件） 合伙人 合伙人甲 方 ： 合伙人 乙方 ： 合伙人 丙方 ： 出资 数额、出资 方式 利润亏损分配比例 ％ ％ ％ 职责权限分工 如：合伙事务执行人 如：负责技术 如：负责财务 其他 条款 【 】 模式三： 个人独资企业 /一人有限责任公司 企业主 /法人代表（执行董事）： 企业事务执行人、厂长／经理： 办公室： 财务部： 生产部： 营销部： 其他部： 董事会 监事会 经理 ： 办公室： 财 务 部 ： 生产部 ： 营销 部 ： 部 ： 股东会 副经理 ： 法人代表、董事长： 监事长： 西南科技大学大学生创业理论 与实务实训报告 7 实训 4： 市场分析 ：学习 识别创业机会 ： 行业分析和竞争者分析 ： 市场细分，目标市场定位 1． 市场调查，是指通过有目的的对一系列资料、情报、信息的收集、筛选、分类和分析，来了解现有 或 潜在的市场，并以 此为依据作出经营决策 的方法。 市场调查是创业者开展经营活动的前提，关系到创业的成败， 是 市场 的“雷达”和“眼睛”。 大学生创业者需要在创业活动之前开展充分切实的调查分析，应多种方法兼用。 包括 一个地区的政治、经济、文化、 法律、 气候、地理等创业者无法左右的因素。 要内容包括： 消费需求（如：人口及收入情况）；消费结构（如：人口构成、家庭情况、商品供应状况以及价格变化）；消费者行为（如：消费者心理、性格、文化程度、消费习惯、个人偏好和周围环境 ） /服务调查的主要内容包括： 原材料来源，设施的现代化程度，技术水平情况，资金状况，人员素质，产品 /服务的规格 、价格 ，产品的颜色及图案、味道、式样类型 、性能 、 包装 、 生命周期等。 查的主要内容包括： 竞争者的分销渠道（如：委托 中间代理商经销，批发， 零售，铺面直销，上门推销，电话、互联网、邮件销售 等 ）； 竞争者的促销活动 （如： 通过 传单 、海报、报纸、电台广告、 现场活动、折扣、抽奖 进行促销 等 ）。 第三部分 市场分析 一 、 市场调查 和预测 市场调查的 主题 ： ： ： ： 采用 的方法 （ 请选择，并 将 证明材料放在附件）： 【 】 文 案调查 ； 【 】 问卷调查 ； 【 】 抽样法 ； 【 】 观察法 ； 【 】 访问法 ； 【 】 实验法 ； 【 】 焦点小组访谈法 ； 【 】 其他 内容及其 结果 ： ________________ __ __________________________________ ： /服务调查 ： __ __________________________________ __________________________________ ： 该市场 进行 初步 预测 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 西南科技大学大学生创业理论 与实务实训报告 8 行业分析将有助于把握 行业发展趋势，把握 企业的盈利空间，从而识别创业机会。 通过市场调查，选择一个创业者看好的 行业。 对该行业展开细致的分析，找出 其发展趋势。 进入行业的策略 根据行业的生命周期， 每种类型的行业都蕴含着特定的创业机会。 创业者应当认真区分， 尽早进入 新兴行业、加盟连锁分散行业、不轻易进入成熟行业、不进入衰退行业。 进入行业的 壁垒 影响或阻碍潜在企业进入的行业壁垒主要有以下方面：规模经济、 客户 品牌转移难度 、所需资本的大小 、 销售渠道限制 、 资源的稀缺性 、 技术进步速度 、政府的限制等。 任何一个 壁垒 都可能导致创业失败。 必须把这些 壁垒 都克服了，创业才能开始。 3．竞争者分析 “知己知彼，百战不殆。 ”竞争者分析是对行业内部竞争状况的细致考察， 通过竞争 者分析，可以判断出自己所具备的与竞争对手相抗衡的条件或可能性，可以清楚地知道自己在市场竞争中所处的地位。 竞争分析方格是搜集的有关竞争者信息的 简便 工具，它有助于企业了解如何与竞争对手较量，提供市场追求的创意，更重要的是，它帮助企业找到竞争优势的主要来源。 并确定还 存在哪些被忽略的机会。 二 、行业分析 1．请选择企业进入的行业： 2．行业的基本情况 ◆ 根 据行业的生命周期，请选择 该行业处于哪一种发展阶段： 【 】 新兴行业； 【 】 成长行业； 【 】 成熟行业； 【 】 衰退行业。 ◆该行业的竞争 现状 如何 ： ◆该行业的主导技术 /产品 /服务是什么 ： ◆该行业的发展趋势及前景如何 ： 3． 企业 进入该行业 的 策略 ： 4． 进入 或退出 该行业的 壁垒 是什么。 企业 将如何克服。 ________________ __ __________________________________。