健身俱乐部的整体策划方案(编辑修改稿)

健身俱乐部的整体策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

大到小、从方到圆，构图从聚到散，质地单一到多样等，都可以看成是富有层次的变化。 层次变化可以取得极其丰富的视觉效果。 健身会所选址标准解析 来源： 作者： 时间： 2020 年 02 月 13 日 09:46:29 发布人： 目前的北京正面临着商业面积放量的高峰期，众多商业招商时都比较希望引进健身会所，我们选择了目前北京相对知名且高端的四家健身会所 ：浩沙、宝力豪、十二星座、蓝翅，通过了解他们的选址标准，来为那些有意于引进健身会所的商业项目提供一些借鉴。 随着人们尤其是写字楼里的上班族对于自身健康的关注，运动健身会所已经日益成为大型商业及写字楼配套商业不可缺少的一个业态，以致一些开发商对于一个健身会所的入驻是如此地渴望。 而另一个方面，这些品牌健身会所也是在顺应市场的需求，不断地在四处加快自己的扩张步伐。 没有对接上的需与求 在见到浩沙董事长张远之前，他刚刚又在北京站旁边的恒基中心签下了 3000 多平方米，而宝力豪、蓝翅等也纷纷表示，要在 2020年之前计划在北京再开 5~10 家新店。 他们的扩张愿望是如此地强烈，但是问起他们扩张的进展，他们却又纷纷摇头。 宝力豪负责人 Summer小姐表示，宝力豪一直在寻找开新店的场所，但是看了很多物业，总是有不尽如人意的地方。 已成功为多家健身会所提供选址顾问的北京信达丰业商业顾问公司高级选址顾问张波认为，虽然目前北京市场入市的商业面积如此之多，表面上看起来可选择的余地很大，但是健身会所的选址对物业有一些硬性的标准需求，而很多物业的设计、规划无法达到这些标准，如果达不到这些标准，那么即使双方都有意向也无法最终达成协 议。 健身会所的选址方向 健身会所的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端 社区内部会所。 前两者需要做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 根据 Summer的介绍，按宝力豪的标准，首先从面积上可以将健身店面分为快速店、商业店、运动城。 2020 平米以下为快速店，主要是开在社区里，面对的顾客主要为小区居民。 目前这种店在美国是最多的，在中国相对较少。 商业店在 3000~5000平米左右，一般开 在写字楼集中的商务区，配套以及健身的项目比较齐全。 面积再大的就是运动城，一般选址在商业集中的繁华区域。 健身会所的物业标准 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是找到一个适合的物业。 通过对这几家健身会所的采访以及与北京信达丰业商业顾问公司高级选址顾问张波的交流，记者理出了健身会所选址针对于物业的关注点以及要求标准： 物业硬件：层高、柱距、荷载是否框架结构等物业问题。 蓝翅健身会所总经理费建武指出，健身会所的层高至少应该在 ~4 米，柱间距不应该小于 7 米，楼板的载荷在 300公斤/平米 ~350公斤 /平米之间，这些标准都有一定的依据。 比如对于楼板载荷的要求，因为跑步机每台平均在 220 公斤左右，一个人体重平均在 60 公斤，再加上跑步时产生的冲力，所以楼板载荷应该在 300 公斤 /平米 ~350 公斤 /平米。 热水：部分物业无热水设计，而健身客户需要有热水，这样就需要加锅炉，而使用锅炉最好要有低谷电，以便降低能耗，还要有相应的适合摆放锅炉的位置。 新风量：一般物业设计的新风量不能满足大运动量时人体的需求，在此情况下需要对新风量设备加以改造；如果开发商在一开始就要引入健身客户，那就要把新风量问题考虑进去。 一般要求新风量要达到 30 立方米 /人 /平米。 广告位：物业要为健身客户提供足够的广告位，以达到指引和宣传的目的；健身场所在开业前需要有一个预售卡的时间段，这样就需要物业方提供相应的预售卡位置。 停车位：健身的消费人群一般是驾车的，这样物业就要提供足够的停车位。 租金：因为健身客户租金的承受能力都是比较低的，一般在 元左右，在采访中他们 也表示，如果位置好最高租金可以承受在 3 元 /天 /平米。 这也是物业同健身客户之间最大的矛盾，如果物业想要通过健身客户来提高人气的话，就要以降低租金为代价。 出入口： 也是由于健身客户承受的租金较低，所以物业方提供给健身客户的位置一般都在地下一或者三层以上的位置，这样就需要有独立并且方便的出入口。 泳池趋势：目前的健身客户都希望选择的物业有泳池设计，所以开发商在前期规划时如果有意向引进健身客户，就要考虑到这方面的设计。 此外，这几家健身会所都表示，喜欢单层面积大的物业，因为不能把一个 5000 平米的会所分布在 5层楼上：一层刷卡，二层跑步，三层跳操，四层洗澡 …… 这样会给会员带来极大的不便；同时每层都必须有管理、服务人员，也会增加人员成本。 健身俱乐部筹建准备 来源： 作者： 时间： 2020 年 12 月 28 日 11:26:44 发布人： jewel 俱乐部选址主要有三个方向：繁华商业中心、高档社区集中地和高端地产内部会所。 前两者必须自己做充分的调查与分析，第三项是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断 其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 周边环境 （ 1） 500 米以内写字楼 /商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套。 （ 2） 3 公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。 注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。 （ 3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 交通情况 （ 1）四周道路分析 （ 2）公交数量分析 人流分析 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 配套设施 （ 1）用水情况：冷、热水问题是否便利 （ 2）电网情况、通讯网络情况； （ 3）停车位情况； （ 4）店外广告位情况： 建筑硬件 （ 1）未来俱乐部所在楼层； （ 2）未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等； （ 3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题； （ 4）建筑的防水、渗水能力； （ 5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成 影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。 竞争分析 （ 1） 300 米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表， 找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策； （ 2） 300 米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如 SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。 地块前景 城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。 投资分析 （ 1）房屋租赁价格 （ 2）水、电、气价格 （ 3）其他优惠政策和条件 （ 4）投资回报周期 （ 5）投资风险预测 通过这些 技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址。 美体健身是一项贵族运动，投资额度较大，投资者对于如何选择地点一定要慎重。 １、周边居民收入要高，年收入应至少保持在４万 —５万元。 ２、人口增长率呈稳步上升趋势。 ３、地域要开阔。 街道口的位置，过街行人和车辆容易注意，且出入方便。 体育健身对于室内场地也有严格的要求，面积要足够大，１００万元以上的投资，面积至少在１０００平方米以上。 ４、环境相对安静。 健美操锻炼需要音乐的伴奏，周围嘈杂的环境不利于音乐的 传播。 二、装 修 费用支出 20—50 万元 １、墙体采用隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费８万 —１０万元。 ２、地面要求质量较高。 弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。 ３、排风换气系统通畅。 室内除了有几扇通风的窗户外，还应购置大型中央空调至少４台，费用控制在２万 —5 万元。 ４、健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。 ５、室内照明系统明亮 .排水系统通畅，能保证在锻炼完毕时有热水供用。 ６、供暖方便，冬季和夏季室内温差不要太大。 三、器材配置 费用支出 25 万元左右。 电动走 跑机 15 台， 1 万 — 万元／台。 Ｔ型拉背，帮助增长背部肌肉。 10003000 元／台 蝴蝶夹胸，增长胸部肌肉。 300010000 元／台 坐势推肩２台。 30008000 元／台 2 ，计 600016000 元。 卧推架３个。 10002020 元／台 3 ，计 30006000 元。 史密斯蹲架１个。 300010000 元／个。 费用预算 １、用电，约 200 度／天， 70008000 元／月 ２、工资，以正常人员１１人计算，共 万 —2 万元／月 外聘教练至少５人，培训费 580 元／人。 游泳池救护员１名， 1000 元／月。 ３、器材折旧，一般５年一更新，对于大家经常使用的个别器材，一年就有可能淘汰。 有的设备售后保养服务器材可延长使用 23 年。 设备的维修和设施的保养对经营者很重要。 90％以上的俱乐部给予这个方面的充分肯定。 他们认为，维修费是一项可变开销，维修费的支出平均保持在 5*－ 15*（保修期自然损坏状态下）。 器械在平时的使用过程中应以专业保养为主，这样，可以使费用支出保持较低水准。 服务内容 １、多数的健身房都会为会员建立个人健身档案，会员可以免费享受健身系统全套服务，包括体能、体形、减肥等专业身体测评及个人运动处方并跟踪测评，一般周期 68 周。 ２、大众健身操分初级、中级、高级、减肥，形体训练。 ３、器械练习分初级、中级、高级健美训练、器械减肥（有氧、无氧器械训练）。 ４、芭蕾形体、现代舞、乒乓球等。 区域划分 1000 平方米的场地如下划分比较合理： １、健身房，面积 300 平方米 ２、体操房，面积 200 平方米 ３、更衣室， 5060 平方米 ４、浴室， 80100 平方米 ５、前台大厅， 30 平方米 ６、商品区 3050 平方米 ７、办公室及杂物储藏室 100 平方米 ８、客流量 300400 人／天 四、人 员（ 20 人左右） １、教练 10 人（包含 5 名健美操教练），健身运动属于一种巡视性服务，所以教练一定到位，最好有国家颁发的资格审查证书。 而且这些教练应是体育院校教师，经过专业训练。 专职兼职不限，每月工资共计 3 万元左右。 ２、经理及其他管理人员 3 名 ３、服务生７人，工资每人 10001500 元／月 ４、吸纳年会员，以每年 30 人计算 〖 1000 元／人（年） 30（人）＝ 3 万元〗 ５、吸纳季度会员，以每季 40 人计 算 〖 350 元／人（季） 40（人） ４＝ 万元〗 ６、散客〖 3 元／人（时） 20（人） 300（天）＝ 万元〗 ７、其他收入（包括饮料、服装、场租、器材销售等）（ 2 万元／年） 会员卡是多数行业吸引人的重要的一种方式，分年卡或 5 年卡等几种形式， 5年卡只需一次性交纳会费 3600 元，有效期内可获得一年免费健身卡，会员设立个人档案，免费参加不定期的专家讲座，会员联谊活动。 诸如此类方式早已经被多数人所接受，而且成为了俱乐部盈取利润最理想的方式。 五、服务对象 休闲健身方式灵活，人员也比较杂，今年，除了学生、 外企人员、青工除外还增加了一些外国朋友，因为他们位于城乡结合地段，所以人员的变化属于正常。 而且，家庭健身已呈上升趋势。 六、申办程序 １、去工商局进行工商注册，包括企业或公司名称、资金等的注册。 ２、去当地税务所和卫生防疫部门进行税务和卫生登记。 消防设施达到国家规定的具体要求。 ３、申请体育设备的健身场所还应到当地体委办理体育设施注册登记证。 以杭州为例，每年进行一次审查，须交纳费用 200 元／年。 ４、办理安全许可证，主要针对有游泳池、室内攀岩等项目的俱乐部。 ５、领取营业执照、公共场所卫生许可证，税务证等执 照。 以上办理时间约一个月，费用在 2020 元左右。 七、初期营销方案 将俱乐部四公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。 发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。 组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。 由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱 乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。 团体单的个人健身卡价格可以灵活制定， 700—900元都可以。 因为。