东莞市茶山镇沙墩购物广场项目策划提案(编辑修改稿)

东莞市茶山镇沙墩购物广场项目策划提案(编辑修改稿)内容摘要：

商铺， 主要定位以 排档 为主。 广东 新安 房 地产房地产 置业 有限公司 茶山项目 策划专案 东莞市新安地产房地产中介有限公司茶山项目策划专案 11 广东 新安 房 地产房地产 置业 有限公司 茶山项目 策划专案 东莞市新安地产房地产中介有限公司茶山项目策划专案 12 圆梦购物广场二层 — — 即以日常百货用品消费为主， 分为 品牌服装、服饰、鞋展销 区、 和生活日用展销区；以满足周边工业区日常消费需求。 广东 新安 房 地产房地产 置业 有限公司 茶山项目 策划专案 东莞市新安地产房地产中介有限公司茶山项目策划专案 13 圆梦购物广场三层 —— 娱乐休闲消费片区 ：以娱乐休闲为主， 分为Ａ区、 B区 ； 以满足 本地高层次文娱活动的消费 需求。 主要以中西餐厅、 网 吧、茶庄 、沐足养生馆、 KTV、 康乐健身 俱乐部等业态为主 等消费为主。 广东 新安 房 地产房地产 置业 有限公司 茶山项目 策划专案 东莞市新安地产房地产中介有限公司茶山项目策划专案 14 第三章 全程推广方案 一、策略的选择 我司 认为采用 “概念策划 ”的策略较为适宜：（本项目定位于 茶山镇首席 一站式购物、娱乐、休闲消费综合商业 中心，通过概念炒作来吸引目标客户群体 ,并且通过概念策 划能够成就项目品牌。 ） 特点： 推荐项目优点，对于招商起引导作用，客户容易产生对概念有一个直观的认识，而楼盘的品牌同时得以提高；其能够达到促销的目的，减少开发商的成本。 缺点： 其概念较为单一，延续性较差。 概念设计 方案 ： 以 “茶山镇增步区 首席一站式购物 、休闲、娱乐 消费中心 ”进行设计。 广东 新安 房 地产房地产 置业 有限公司 茶山项目 策划专案 东莞市新安地产房地产中介有限公司茶山项目策划专案 15 二 、 招商 策略 定价原则： （ 1） 针对商场内 商铺的招商采用变动定价原则 ；针对临街商铺 建议以租售为主 ；在不同租售阶段采用不同的价格进行销控。 （ 2）针对 整 层 招商，可采用最高定价策略，而后可以进行 调整； 针对个铺 招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，达到完整性招商。 价格策略 （ 1） 商场内 铺招商和 临街商铺 租售以 “低价入市 ”策略为主：即引进两家以上在东莞具有高知名度的经营商户，以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。 实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成较好的效果。 （ 2） “特价单位 ”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价招商，作为 “特价单位 ”，以超低价造成旺租、抢购场面。 （ 3）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。 租售 价格 拟定： （ 1）租赁价格： 临街 商铺租金： 50 元 /㎡ /月 二层： 30 元 /㎡ /月 三层： 20 元 /㎡ /月 广东 新安 房 地产房地产 置业 有限公司 茶山项目 策划专案 东莞市新安地产房地产中介有限公司茶山项目策划专案 16 （ 2）销售价格： 临街 商铺销售： 5000 元 /㎡（ 20 年使用权 ） （ 3）首层农贸市场租赁定价： 序号 档位分类 租金 1 菜档 每档 300 元 /月 2 猪肉档 每档 1200 元 /月 3 毛鸡档 每档 1200 元 /月 4 光鸡档 每档 1000 元 /月 5 烧腊档 每档 1500 元 /月 6 豆腐档 每档 1200 元 /月 7 水产档 每档 500 元 /月 8 咸杂档 每档 300 元 /月 9 家鱼档 每档 800 元 /月 10 水果档 每档 300 元 /月 11 干货档 每档 200 元 /月 12 地摊档 每摊 300 元 /月 营销渠道分析 采用以第一营销渠道（招商现场及业务代。