“随尚”按摩帽营销策划方案——自主创新(编辑修改稿)

“随尚”按摩帽营销策划方案——自主创新(编辑修改稿)内容摘要：

份额还是极少的。 我们的随尚按摩帽是将时尚的帽子作为外层和按摩功能的配件作为内层整合在一起的，它是一款新型产品，绝对是市场上独一无二的帽子。 【 3】随尚按摩帽的市场定位 市场定位是企业根据目标市场上同类产品 竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视不同，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。 我们运用填补定位的方法，根据随尚按摩帽的时尚潮流以及具有按摩功能的 8 特点将其定位于“追求时尚、完美按摩的帽子”。 随尚的目标客户是一群脑力工作者和中大学生，他们对新生事物感兴趣、富有想象力、崇尚个性、思维活跃、追求时尚、喜欢戴帽子。 他们崇尚健康与长寿，对品牌的忠诚度较低，但是对帽子的按摩功能以及外表的时尚前卫的要求较高。 随尚按摩帽定位为“追求时尚、完美按摩的帽子”，从使用性能和社会潮流上满足他们通过佩戴随尚所实现的工作、学习、休闲、娱乐、社交的要求。 四、 随尚按摩帽的产品策划 【 1】产品的特点 ：随尚按摩帽是一款追求潮流时尚、具有按摩头皮功能的帽子。 他的特点主要由核心内容和形式内容组成。 核心内容： （ 1）按摩的功能：随尚按摩帽由帽子本体组成，所述帽子本体的内部设置有多个突起的半球形硅胶，其截面形状为半圆形，称为第一突起部；所述第一突起部的外表面布满了多个圆锥形硅胶，其截面形状为三角形，称为第二突起部。 所述第二突起部的大小小于第一突起部的大小。 另外，在帽子外 延设计一个圆形开关，想要按摩的时候就可按击开关，使帽子的得到外力的按压致使内部的多个第二突起部就会大面积地与头部接触，起到按摩头部的作用，由于起按摩作用的第二突起部位于第一突起部的表面，这样在外部压力的作用下，可以对头部尤其是穴位进行更好的按摩。 （ 2）按摩的效果：能够轻柔地刺激头皮上的神经末梢，通过神经反射，大脑皮质的工作效率得到提高，使全身更好地适应外界环境，从而达到强身益智的作用。 对 头痛 、神经痛、记忆力下降、低血压、脑中风、昏厥、失眠、脱发、 脱肛 、胃下垂等症有治疗作用 .。 还有利于头发的生长发育，防止头发脱落和变白等功效。 （ 3）如果按摩结束后就可以再按击按钮停止第二突起部对头皮的按摩。 由于帽子是追随着潮流的，所以不 按摩的时候帽子就可以当做装饰头部的工具。 ：随尚按摩帽由两层组成，内层帽子是带有硅胶突起部的，具有按摩功能；外层则为当下时尚的帽子外形，可以用来装饰头部。 【 2】产品的组合 ：随尚的产品组合为外层帽子 +内层按摩工具 +按摩开关器。 产品线：根据随尚按摩帽的特点，我们设计了三条产品线，即帽子线、按 9 摩工具线和按摩开关器线。 产品项目：随尚按摩帽的产品项目有很多，分别从帽子线、按摩工具线和按摩开关器线分类。 （ 1）帽子线： ： 毛线帽 、 贝雷帽 、 平顶帽 /渔夫帽 、 棒球帽 、 礼帽 、鸭舌帽 ； b 按质地分： 全棉 、 灯心绒 、 帆布 、 草编 、 牛仔布 、 尼龙 ； ：可调节 、 M（ 5658cm） 、 S（ 5456cm） 、 L（ 5860cm） 、 XL（ 60cm 以上） ； 分：纯色、花色。 （ 2） 摩工具线上的项目是硅胶按摩工具。 （ 3）按摩开关器线： ： ,厘米、 1厘米、 2厘米； 分：纯色、花色。 【 3】产品的品牌（ logo）、名称以及含义 ：为了让我们的产品在销售过程中能够被广大消费者和顾客认识并且铭记，我们的选择的是使用品牌，使用的是单一品牌。 产品的品牌标志（如下图）： 产品名称：随尚按摩帽，即“随”是“追随”，紧跟着时尚潮流的步伐；“尚”是“时尚”；“按摩帽”是我们的产品拥有按摩的功能。 品牌含义： ：标志由一个笑脸的人头、 一双手、一个帽子 10 以及“随尚”和“追求时尚 享受健康”组成。 “笑脸”代表人在按摩的时候很舒服、很高兴；“帽子”用粉色代表让人感觉别关怀、被照顾的温暖感觉，但是又不会红色那样火热，让人心烦意乱；“帽子”后面翘起来的一部分代表这不是一款普通的帽子，而是追随着时尚潮流的步伐；“一双手”则代表这顶帽子是一顶可以按摩头皮使大脑得到放松、有益健康的帽子；“追求时尚 享受健康”则是产品的宣传标语；“一双手”和“追求时尚 享受健康”使用的绿色是突出我们的产品是纯天然的，无副作用的，而且会给消费者一种享受大自然惬意的感 觉；“随尚”是产品的名称，使用蓝色则是突出我们的按摩帽犹如蓝天一样干净和谐，让消费者体会到享受到在蓝天中自由翱翔的感觉。 整体来看，无不看出这顶帽子的特点和性质。 【 4】产品的包装 包装的作用：随尚按摩帽是一顶具有一定功效的帽子，里面有一定的科技含量，而且帽子是有装饰和保暖作用的服饰类产品。 所以我们的包装主要是为了保护产品、促进销售、增加价值（美感），使产品得到消费者的认可和喜爱。 包装材料：为了是产品得到更好的保护和拥有美丽的外观，我们对其进行了双层的包装。 （ 1）首要包装：为了防止帽 子里的硅胶按摩工具被破坏，我们选择了泡沫纸，泡沫纸具有柔软、防震、防摔等功能，足以防止按摩帽内的硅胶突起部的破坏。 （ 2）次要包装：为了达到促进销售和增加价值的作用，我们选择了塑料袋子包装和纸盒包装两种包装材料。 《 1》塑料袋子包装：我们将于以前合作过的袋子制造厂达成协议，为我们公司生产质量好、档次高的包装袋。 袋子上将印有我们随尚按摩帽的标志以及当下的一些流行元素。 《 2》纸盒包装：我们将寻找一家制造包装纸盒的公司进行合作，让其为我们的新产品“随尚按摩帽”制作精致的包装。 盒子上印有产品的标志、公司的基 本情况，以及时尚按摩帽的功能和操作方法等。 包装战略：为了使我们的随尚按摩帽得到消费者的青睐，以及能够在较短的时间内达到较大的销售量，我们公司将采取复合包装 /多用途包装战略、分等级包装战略、相关包装战略。 11 《 1》复合包装战略 /多用途包装战略：现在消费者都比较实在，而且中国的大多消费者喜欢贪小便宜。 在包装材料的选择上，我们就用来最好的外包装，这些外包装出来包装我们的产品外，还可以用来装其他的东西，如：衣服、杂碎物等。 所以通过就通过给消费者额外利益而扩大产品销售。 《 2》分等级包装战略：我们的随尚按摩帽具有 一定的科学含量，对人体具有一定的健康功效，只要在我们的目标人群的年龄范围内，不管是穷人还是富人都是我们的顾客。 威力了给他们使他们得到心理上的满足感，我们将产品的包装分为两个级别的包装，即高级包装（纸盒装）和普通包装（塑料袋装）。 《 3》相关包装战略：由于我们的随尚按摩帽是由内层和外层组合而成的（两层是可以分开的），为了给消费者更多的方便，以及满足消费者的追求时尚的心理，我们会按照消费者的要求在一个内层按摩帽的基础上附加多个外层帽，以此作为一个包装。 这样，消费者就可以根据自己的喜好换代不同风格的随尚按摩帽了。 五、 随尚按摩帽的价格策划 【 1】产品价格制定的主要目标 我们公司是一家拥有十年历史的公司，在帽子行业当中应该算是一家老企业了。 目前我们公司拥有成熟的销售渠道、完美合作的销售团队，在帽子市场上有一定的知名度。 现如今，市场竞争是非常的激烈的，我们公司为了继续生存，在市场上站稳脚跟，推出了一款具有按摩作用和紧跟潮流时尚的随尚按摩帽。 另外，随尚含有一定的保健功效。 还有，这是一款新产品，其他企业是没有的，所以随尚按摩帽的价格制定的主要目标是：市场份额领先目标和产品质量领先目标。 【 2】产品采用的定价策略和定价方法 定价策略： （ 1）心理定价策略 —— 声望定价。 随尚按摩帽虽然只是一款帽子，但是它与其他的帽子是不一样的，它能够帮助大脑劳累的消费者减缓压力，达到放松的效果。 其次，我们时尚帽子有限公司虽然是一家中小型企业，但是我们已经在市场上摸爬滚打了十年之久，早已有了一定的知名度，拥有了很多忠实的客户。 价格的高低时常别当做是商品质量最直观的反应，特别是在消费者识别名优产品时，这种意识尤为强烈。 所以，我们公司针对消费者“一分钱一分货”的心理，采用“声望定价”的策略。 12 （ 2）折扣定价 —— 数量折扣、职能 折扣、季节折扣 《 1》数量折扣：随尚按摩帽是一个个体积不大的商品，购买的时候往往会出现大量购买的现象，这样可以大幅度的降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。 所以，我们公司会对大量购买产品的顾客折扣，鼓励顾客购买更对我们的产品。 具体是：① .购买顶数在 500~1000（不包括 1000）的顾客，产品按单位价格的 90%折算；② .购买顶数在 1000~2020(不包括 2020)的顾客，产品按单位价格的 80%折算；③ .购买顶数在 2020 顶及以上的顾客，产品按单位价格的 70%折算。 《 2》职能折扣：因为我 们公司已经有了一定知名度和经济实力，为了更好的销售随尚按摩帽，我们公司会对大量购买随尚的中间商执行一些市场销售职能。 具体是：① .购买 500 顶及以上随尚的顾客，我们会派遣专业的推销员进行推销；② .购买 1000 顶及以上随尚的顾客，我们为其提供储存的服务；③ .购买 2020 顶及以上顾客，我们会为其提供运输、退换产品等全方位服务。 《 3》季节折扣：随尚按摩帽会根据季节的不同而生产不同质地的外层时尚的帽子，这就有了一定的季节性。 我们会对购买过季产品的顾客进行折让，使得企业的生产和销售在一年四季能够保持相对的稳定。 具体如下：① .购买顶数在500~1000（不包括 1000）的顾客，按原价的 65%折算；② ..购买顶数在 1000~2020（不包括 2020）的顾客，按原价的 50%折算；③ .购买顶数在 2020 及以上的顾客，按原价的 40%折算；④ .针对普通消费者，企业规定一律按原价的 70%折让。 定价方法 （ 1）导入期、成长期：需求导向定价法 —— 认知价值定价法 我们公司。