高中低压及防爆变频器生产研发基地项目(编辑修改稿)

高中低压及防爆变频器生产研发基地项目(编辑修改稿)内容摘要：

配件行业，主要包括电子元器件和金属材料件 ，其中电子元器件主要包括普通电子元器件（如电解电容）和核心功率器件 IGBT，金属材料件主要是机箱等原材料。 目前除部分关键器件尚需进口国际知名企业的产品外，普通元器件及配电器材均通过以武汉为主的周边地区采购，未来通过以公司为主导的集成技术，可将武汉及周边地区纳入实现上游元器件国产化的配套体系。 在上游的电气设备及电路板与金属料件加工方面，武汉工业门类齐全，作为公司的长期配套企业易于寻找，便利的配套大大降低了公司的经营成本。 充足的人才储备 公司在多年的发展过程中，培育出了一支专业的人才队伍，不仅有一 支创新能力强、经验丰富、素质高的产品研发队伍，而且还有一批非常熟悉高压变频领域经营的战略、营销、销售、生产等各方面的专业人才，完全能胜任本项目的实施。 综上所述，本项目的建设是必要的，也是可行的。 第三章 市场分析 国内市场分析 由于我国变频器市场在发展初期几乎是外资品牌一统天下，所以内资品牌从诞生之日起就是靠夺取外资品牌的市场份额获得成长，这一点在近几年表现得尤为明显。 内资品牌在 2020 年之前只占整个市场不到 10%的份额，到 2020 年这一比例已扩大到 15%， 2020 年达到约 20%， 2020 年至 2020 年进一步扩大到 24%左右。 但仍有约 76%的市场份额被外资品牌占据，其中日本品牌占 18%左右，欧美品牌约占 50%左右，中国台湾地区和韩国品牌约占 6%。 从国内中低压变频器市场的品牌数量看，内资品牌数量最多，约占 70%。 虽然少数规模领先的内资企业的品牌效应正在逐渐形成，对外资品牌中、高端产品的替代逐步加速，但同时内资品牌之间竞争也开始加剧，优势资源正在通过市场竞争、优胜劣汰向少数优势品牌集中。 根据慧聪邓白氏研究 2020 年的市场统计数字，从各个内资品牌所占的市场份额来看，内资品牌可以分 为 3 个层次，第一集团内各企业 2020 年的销售额均在 亿元以上（含增值税），第二集团在 亿元至 亿元之间（含增值税），其他企业的销售额大都低于 亿元（含增值税）。 其代表性企业如下表所示（排名不分先后）： 内资品牌中低压变频器企业分类情况 第一集团企业 深圳汇川、深圳英威腾、欧瑞传动（原烟台惠丰）、成都希望森兰 第二集团企业 深圳安邦信、山东新风光电子、深圳四方、深圳正弦等 其他企业 深圳阿尔法、深圳日业、成都佳灵等 2020 年我国中低压变频器市场份额除了 76%左右 的市场份额被外资品牌占据之外，内资品牌的第一集团约占%，第二集团约占 %，除第一、第二集团外的其他内资品牌约占 %。 虽然从这一统计数据来看我国中低压变频器市场的集中度并不高，但和过去几年相比已显示出提高的趋势。 随着该行业的逐步成熟，品牌集中度将进一步提高。 根据国内中、低压变频器市场过去几年市场规模的统计数字，慧聪邓白氏研究对未来 4 年我国中、低压变频器市场容量进行了估算。 到 2020 年，我国中低压变频器市场容量可达 190 亿元左右。 其中，低压变频器市场容量约 160 亿元，中压变频器市 场容量约 30 亿元。 随着经济刺激政策的效果逐步体现， 2020－ 2020 年市场容量的增速将明显回升，平均增长率不低于 15%。 虽然变频器行业在我国的发展已有20 年历史，但仍未成熟，许多细分市场尚待开发。 例如，考虑到目前我国交流电机的装机容量及其变频器装配率，市场潜力仍十分巨大。 业内人士普遍认为，至少 10 年后我国变频器市场才能趋于饱和并成熟，期间市场的年均增长率将在 15％左右。 2020 年发电量 万亿 kwh，同比增长％， 2020 年预计装机容量达 亿 kw。 “十一五”期间，以大型高效环保机 组为重点优先发展火电，建设大型煤电基地，对各种电站专用桥式／门式起重机、料场用物料搬运装卸设备 (堆取料机、混匀料机等 )、输煤给煤栈桥内物料输送设备、环保排灰输送设备、水电站用闸门启闭机械、升船机、核电站废料处理专用起重机等有较大需求。 海外市场分析 合康变频注重企业的全球化布局和海外市场的拓展，公司高压变频器产品已经广泛销售到俄罗斯、印度、朝鲜、越南等国，在海外市场占有率方面，合康变频位居前列。 为了开拓中低压及防爆变频器市场，公司非常重视在海外市场的销售份额，将进一步加快海外市场的开拓，提高 毛利率较高的海外市场的布局。 而且由于海外市场需求比较稳定，由于金融危机一些国外客户对性价比较高的中国产品可能会更加关注。 销售收入预测（税前收入） 投产后三年本项目销售收入预测（税前）如表 31 所示。 表 31：投产后三年销售收入预测（税前） 项 目 2020 年 2020 年 2020 年 高压变频器 销量（台） 200 400 600 平均单价（万元 /台） 价格递减比例 5% 5% 5% 税前销售合计收入（万元） 14, 27, 38, 中低压变频器 销量（台） 2500 8000 20200 平均单价（万元 /台） 价格递减比例 2% 2% 2% 税前销售合计收入（万元） 防爆变频器 销量（台） 50 150 300 平均单价（万元 /台） 价格递减比例 2% 2% 2% 税前销售合计收入（万元） 市场竞争能力和策略 本项目的市场竞争优势，主要表现在如下几个方面： 公司是高压变频器国家标准的主要参与制定与支持单位之一，研发技术实力较强，公司技术团队成员均有丰富的行业经验，产品的实用化设计技术领先，产品设计优化，目前公司已经获得十三项专利，另有十一项发明专利已经国家知识产权局受理，并进入了实质审查阶段。 在煤炭行业提升机用高压变频器、大功率产品、矢量型高压变频器的研发应用以及同步机矢量控制高压变频器领域研发在同行业处于领先地位。 公司生产的主要用于矿山等领域的矢量 控制高压变频器已经售出 100 多台，此细分市场中市场占有率第一，国内其他厂商最近才开始销售此类产品。 公司历来重视产品品质，拥有严格的工作流程和物流控制管理系统，对所有进厂的原材料进行严格的质量控制；配备了先进的生产、检测设备，同时对生产用的检验、测量设备等，由专职人员进行管理，遵循或参照国家相关的标准制定检定规程，并定期送至有检定资格的相关单位进行检定或自行实施比对校准。 根据用户反馈的产品运行报告统计，用户使用满意程度相当高，在业内有很好的口碑。 公司近年来订单快速增长，从 2020 年的 亿 增长至2020 年的近 4亿，目前已经有近千台变频器在电力、冶金、矿山等行业运营，本项目将进一步扩大公司产能，降低产品成本，使得公司的高压变频器产品相比竞争对手的产品具有更大的成本优势。 公司产品 2020 年就开始出口俄罗斯，目前还打开了印度市场，是国内最早进行海外市场开拓的企业之一，目前与俄罗斯累计签订订单已经超过 100 台，本项目将促使公司进一步研发适合国外需求的产品，扩大在海外市场的影响力。 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略： 1）市场人员直 销 目前已建立全国七大区域的直接销售及服务网点，通过电话、互联网、展会、已有人脉、中间机构（有关团体、个人、设计单位等）等，形成了对最终用户较大范围的覆盖及重点追踪与挖掘。 2）一般经销渠道 包括项目代理商、合作中间人、工程商等，注意以独有的性价比及服务优势争取较有专业水平及实力的经销商伙伴，并在距离较远的地区（如华南、西北、西南）重点发展有实力的区域代理商。 3）战略合作伙伴 指与大区域、大行业的主要经销渠道的合作，及与长期性的重大客户、较有实力的工程总承包商和以贴牌方式销售的重要渠道商的合作， 努力建立战略性根据地。 目前在这些方面均已取得许多进展并签署了多项合作协议。 在广告促销方面的策略： 设立专门的营销办公室强化有效的专业广告、展会、公关联络、交流推广、互联网营销、接待、示范工程宣传等营销工作，及时调整营销策略，通过摸索与积累，实现用较少的资源形成较大的市场辐射力。 销售宣传材料、文件模板及范本、素材资料库、客户查询工具、培训学习工具等，通过各专案小组的工作得到有效充实，其它物资装备正逐步改善。 在建立良好销售队伍方面的策略： 创建较为团结和充满创业精神的团队，重视人员的养成 、分工、激励与约束机制，发展学习型组织机制，增强对人才的吸引力，为优秀人才提供更良好的舞台。 在产品销售价格方面的策略： 起步阶段机动灵活的销售政策及策略，价格机制较为灵活，以市场占有率为诉求目标。 产品售后服务方面的策略： 注重品质与诚信、客户至上的服务理念及工作作风，建立了良好的售后服务队伍，与客户经常保持交流，解决实际问题，做到以客户为本。 为保证销售策略具体实施的有效性： 公司首先重视招募优秀的销售人员加入市场团队；其次加强对销售人员的培训和培养，定期进行关于销售技能和执行力 方面的培训工作；同时加强销售对外宣传工作，完善公司网站和销售宣传资料，并定期对销售工作进行业绩考核，确保销售策略得到有效的贯彻和实施。 对销售队伍采取的激励机制： 公司对销售队伍实施绩效管理，销售业绩与个人回报密切挂钩，对销售工作阶段性的指标考核，在绩效考核中引入淘汰机制，确保销售队伍的战斗力。 综上所述，本项目具有较强的市场竞争力以及明确的市场竞争策略。 第四章 产品方案和生产规模 产品概述 本项目的核心产品是高、中低压及防爆变频器变频器，主要包括以下内容： （ 1）通用中低压变 频器。 （ 2）行业专用中低压变频器。 （ 3）带矢量控制和能量回馈功能的高性能中低压变频器。 （ 4）防爆变频器。 （ 5）高压变频器的优化研究 中低压变频器主要应用于大部分的电机拖动场合，能够实现工艺调速、节能、软启动、改善效率等功能。 因此，中低压变频器在在电力、冶金、石油化工、煤炭、起重机械、纺织化纤、油气钻采、电梯、建材等行业得到了广泛应用。 公司的中低压变频器可以满足客户的个性化需求，可根据用户的不同需求定制不同的功率，产品基本功能如下： 最高频率 300HZ 载波频率 ； 可根据负载特性，自动调整载波频率 输入频率分辨率 数字设定： 模拟设定：最高频率 % 控制方式 开环矢量控制 闭环矢量控制 V/F控制 调速范围 SVC: 1:100 VC: 1:1000 稳速精度 SVC: %~+% VC: %~+% U/F 曲线 直线型 多点型 平方型 自诊断功能 公司中低压变频器具有完善的自我诊断能力，在线监控系统状态。 故障发生时，变频器自动采取相 应保护措施，并。