韩丽橱柜发布会执行方案(编辑修改稿)

韩丽橱柜发布会执行方案(编辑修改稿)内容摘要：

已经提高到一种生活方式与享受的层面，因此橱柜作为家居必备品，开始在市场中应运而生，并且产品逐步走向整体橱柜的发展趋势，海尔倡导推出整体厨房的新概念和新产品。 新杭州市区人口总量目前为 372 万，其中，原城区人口为 179 万，现非农业人 口为 185 万。 以 5 口之家计算，预计家庭共有７０～８０万户，其中具有中层收入的预计１０万 ~１ 5 万户，整体消费水平较高的约3 万户。 另根据 03 年房地产和装修房的消费数量与水平来看，新房销售面积在近 300 万平方米，以 100 平方米计算，约 3 万套新房；年度装修产值约 60 亿元，以 10 万 /套计算，约 6 万套装修房，综上所述，杭州目前的橱柜市场消费潜在需求空间在 5 万 ~９万套／年，其中具有中档以上潜在消费水平容量在 2 万 ~３万套／年之间。 三、 橱柜品牌在杭州市场的分布状况 市场品牌统计 杭州市场目前橱柜产品数量比较 多，经营商约有 30 家，有比较正规名称的有 25 家，具有品牌特点的有 20 家，主要有： 低端品牌： 荣景、美特、五洋、德瑞。 占 20%； 中低端品牌： 杰尼雅、雅洁、雅的、美仕、柯莱姆。 占 40%； 中高端品牌： 索姆、名仕、韩丽宅配、柏丽、欧林、百信、惠而邦、港澳、海尔。 占 25%； 高端品牌： 阿而诺、凯乐玛、科宝博洛尼、德意等。 占 15%； 进口品牌 占 20%~30%。 另外小型无牌产品有 10 多家。 上述归类主要由综合因素决定，并非仅考虑价格因素，因为每个品牌由于材料的选择而在自身框架内有中高之分，因此在这里还包括品牌宣 传建设的程度，倡导的生活理念、产品本身的品质和综合服务实力等。 来源产地： 杭州正规的生产厂家有柯莱姆、名仕、雅洁、杰尼雅、雅的、德意、荣景、德瑞、港澳、索姆、美仕等，约占 50%；在上海组装生产的有 5家，约占 25%；杭州进行半成品组装进口程度较高的有 4 家，占 20%。 其余自己小作坊式的有 10 来家。 厂家规模： 杭州的中型橱柜生产厂家总计约有 20 多家，年生产销售量 1000 套以上的有雅洁、港澳等；年生产销售在 500 套以上的有雅的、美仕等，年生产销售在 100 套 ~300 套 有雅的、德意、荣景、名仕、阿而诺、凯乐玛、 惠而邦等，其它还有部分家装公司的自主性生产橱柜，也占一定分额。 综合实力雄厚，排名在前 7 位的有德意、索姆、美仕、名仕、欧林、港澳、韩丽配宅、科宝博洛尼等。 03 年杭州橱柜销售总量估计有６ 000~９ 000 套（不包括新规划行政区域），市场总交易额约有 1．５ ~２．２亿元，配件体系相关交易额在２百万元以上。 无牌组装式作坊企业的产品交易额约为 600 万 ~1000 万元，低端品牌交易额约 2020 万元，中低端品牌交易额约 6800 万元，中高端品牌交易额约 7500 万元。 韩丽宅配 起步较早，在橱柜行业比较专业，生 产基地在深圳，全国已经建立了比较成熟的销售网络和专供服务体系，已经有接近 100 家专卖店，目前进入杭州快 4 个月，销售业绩总体而言接近平均 1 套 /天，生产速度和交货速度很快， 04 年可以达到在协议下单后 3 日内提货的能力，设计实力比较强，运用比较先进的软件设计系统。 杭州橱柜市场的主要问题 一、 真正进口产品比较少，进口未必一定强 “进口配置 ”，指板材和五金件全部采用原装进口， “国内组装 ”后，价格则大幅下降，使国产橱柜竞争力大幅增强。 大多数的进口品牌橱柜，采用各部分构件分别包装，采取平板运输，然后运到国 内后再组装的。 进口橱柜过高的价格，让不少市民不敢亲近。 同样水平的生产线，同样的材质和配置，进口橱柜价格通常是合资品牌的 2 到 3 倍，是国产橱柜的 4 到 5 倍。 而且，进口橱柜的交货时间大多会比较长，一般长达 3 至 4 个月，如果有问题需维修，则无法迅速解决，这也会在一定程度上考验国内消费者的耐性。 此外，有些进口橱柜的设计，在实际操作中不适合国内厨房的布局和市民的饮食习惯。 国产橱柜品牌价格相对较低，交货期也短得多，一般只需15 至 20 天，如果出现问题，需要维修的话，国产的产品肯定比进口产品要及时。 二、 整体橱柜 存在 陷阱 :品质和价值 一套整体厨房，其品质和价值应包括 “ 看得见 ” 和 “ 看不见 ” 的价值。 “ 看得见 ” 的价值就是橱柜的外观、材质、五金件等，而 “ 看不见 ” 的价值，则是品牌的价值、设计水平和安装、售后服务等等。 陷阱之一：材料的环保 与普通房间的装修材料相比，厨房的选材应更注重安全性和清洁性。 由于许多厂家偷工减料，减少配置，生产出的产品很少能符合环保标准。 消费者在选购时一定要询问清楚，并查看相应的环保证书（我国的环保标准为：甲醛含量 ≤ ３０ｍｇ／１００ｇ；欧洲Ｅ１级环保标准为：甲醛含量 ≤ ８ｍｇ ／１００ｇ）。 厨房材料的选择还应注意其防潮性能，否则易出现膨胀、变形等问题。 陷阱之二：五金件的性能 五金配件在整套橱柜材料中占有重要地位，它将直接影响橱柜的综合质量，对于橱柜的正常使用及其使用 “ 寿命 ” 产生很大的影响。 橱门开关次数多达几千甚至上万次，门铰链的优劣就显得十分重要。 国内部分铰链很难达到厨柜质量要求，因此常会出现前仰后合、门缝过大的情况。 目前，部分小橱柜公司采用价低质差的滑轨。 优与劣并非从外观和使用方式上加以区分。 其主要差别在于材料、原理、结构、设备、生产工艺等 不尽相同所产生的差异。 只要您稍加重视，拉一拉抽屉即可真相大白。 经常被人忽视的是踢脚板，实际上首先出现问题的可能就是它。 一般厂家都使用做柜身时剩下的边角废料来做踢脚板，这就是为什么有的橱柜使用一段时间后，地柜下端会泡胀发霉的原因。 因此带有防水橡胶的进口磨砂金属踢脚板一进入中国市场即获得行家认可。 陷阱之三：电器配件 随着厨房功能一体化概念的普及，电器配件已是整体厨房中不可或缺的组成部分，在选择时除了注重品牌质量之外，更要留意其售后服务体系是否完善。 许多厂家并不是其橱柜配套电器的一级代理商，在售后服务中 会出现诸多的问题，给消费者带来不必要的麻烦。 ★ 陷阱之四：设计的专业性 厨房的设计是否专业格外重要。 从设计师最初的上门测量到最终方案确定，不仅要考虑其整体风格的塑造，更要注重布局的合理性，每一个细小环节都不能疏忽。 陷阱之五：生产工艺 橱柜投入使用后，经常出现门板膨胀、变形等原因就是因为封边工艺不完善导致的。 箱体嵌入采用内侧碰接工艺制作的防撞、防蟑条，使柜门关闭时与柜体的冲击力得到缓冲，消除关门噪音，且完全消除了错缝式工艺的弊端，有效防止虫子钻进柜子。 陷阱之六：安装和售后服务 有这样的 记录 ， 一些客户 刚刚装修好的厨房没用几天，台面断裂了，柜门的门缝也变大了，诸如此类的问题接踵而来，让厂家来维修，问题却总也解决不了，无端地增加了生活的烦恼。 这就提醒消费者在选择橱柜的同时也要关注厂家的安装及售后服务制度。 专业的安装应是上门监督指导，并现场处理顾客提出的各种问题及现场安装要求。 三：行业发展的误区： 误区一：标准化不标准 行业标准化在欧洲一些发达国家的整体橱柜厂商中早已实行，不但有利于行业的规范及发展，也方便消费者选购。 可目前国内的厂家中，只有康洁、科宝、隆森、海尔等少 数大品牌在真正实行标准化运作，一些小厂家、二流厂家没有统一的标准行业规范，并且给消费者带来一系列的问题。 据了解，８０％的消费者会在橱柜安装完一年后对橱柜进行调整，如增加一些电器及厨房配件或增加厨房的存储空间。 如果原来的橱柜不符合标准化的生产，改造时就需要对整套橱柜进行调整。 这样的改造，费时又费力，使消费者左右为难。 误区二：报价方式不合理 目前市场上的整体橱柜有两种报价方式，一种是按柜体，一种是。