针对玉环县富豪家具厂品牌推广的网络营销方案(编辑修改稿)

针对玉环县富豪家具厂品牌推广的网络营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

业的信心十分重要。 但是目前中国家具出口仍存在以下几个方面的问题： 一是贸易壁垒制约出口。 近年来，中国家具出口先后遭遇美国的反倾销、土耳其的贸易保障措施和欧盟 的反倾销起诉。 此外，欧洲越来越多的国家开始对中国木材产品提出森林认证（ FSC）要求，导致出口门槛进一步提高。 二是国内家具产品缺乏知名品牌。 国内家具企业缺乏专业研发设计人才，家具设计大多是模仿国外产品，原创性低、自主品牌少，使得家具行业生产主要集中于中低端产品，市场竞争力相对偏弱。 三是国内森林资源日益短缺。 目前中国的木材生产已从以天然林为主转变到以人工林为主，木材自给率约为 60%，大量的需求缺口仍然依赖进口。 随着竞争的加剧 , 未来的发展将取决于行业的创新能力，从资本驱动转变为创新驱动。 可以推断，中 国家具企业除了保持其原有的低成本优势之外， “劳动 +技术 +资本 ”密集型的生产方式将成为中国家具企业新的竞争力。 这意味着通过增加产品附加值和多元化设计有可能成为中国家具行业今后十年的创新重点，如何应对技术革命和社会消费的变化进行产业 模式 和商业模式的创新，实现全面的现代化转型是中国家具业取得可持续发展的根本保证。 传统市场需求萎缩。 我国家具出口市场主要集中于美国、欧盟和日本等发达国家，其中美国是最大的出口市场。 受次贷危机影响，美国经济 放缓，全球经济遭受沉重打击，欧盟、日本等国家经济受影响较明显。 经济衰退造成家具需求减弱，目前国内家具制造商接到的订单越来越少。 贸易壁垒不断加剧。 我国家具已先 后遭遇美国、欧盟、土耳其等多国的贸易壁垒限制，出口形势十分严峻。 结合公司的现有的问题 ，我们需要根据不同的人群建立不同的营销方法。 短时期内在国内推广自己的品牌。 行业内部环境分析 中国家具业状况 中国家具行业最近几年有着明显的进步，整个行业水平不断提升。 从以往的注重成本与价格到现在更注重设计理念、营销理念的建立，以及引进优秀国外人才，建设企业文化等，都体现了中国家具行业的进步。 根据中国轻工业信息中心的统计数据， 2020 年家具产量 万件，比2020 年增长 %；家具制造业累计创造产值 2416 亿元，同比增长 %。 随着行业的整体发展，我国家具产业的国际竞争力水平明显提高，我国已经成为实木家具出口和生产大国。 2020 年家具行业继续保持较快的增长速度， 2020年，我国家具出口达 亿美元，同比增长 %。 为应对国际贸易摩擦和国内宏观调控政策带来的影响，近两年中国家具企业以积 极姿态快速转型，调整出口产品结构，不断提高产品附加值，使家具出口持续增长， 2020 年全国家具出口总值 亿美元，比上年增长 %。 行业竞争分析 家具业的可持续发展离不开产品，离不开它的产品销售策略和产品设计。 在发展过程中，应确定什么样的产品战略。 如何对产品设计进行创新。 很多企业在营销过程中发现自己借鉴行业内的好的产品款式，在国内市场要么仅能卖上一段时间，要么根本就缺乏竞争力。 在中国家具业进入优胜劣汰的关键时期，企业应及早 剖析家具产业的创新模式，走出传统的营销模式不失为一种好的开 端，是增强企业竞争力的迫切需要。 消费需求分析 营销的目的是使顾客的需要和欲望得到满足和满意。 然而认识顾客的心理不是意见容易的事，他们对环境的反应在最后一刻会发生变化。 因此，公司的营销人员应认真分析顾客的购买行为以及影响这些行为 的各种因素，以便因势利导地创造各种机会来引导消费。 中国互联网络信息中心 (CNNIC)刚刚发布《第 20 次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，截止 2020 年 6 月 30 日，我国内地网民总人数达到 亿，宽带网民数达 亿，手机网民数较去年翻了 倍，已有 4430 万人。 根据今日下午公布的报告，我国半年来平均每分钟就新增近 100 个网民，半年的增长接近去年全年的增长量，互联网普及率也达到了 %；宽带网民数达 亿，手机网民数较去年翻了 倍，已有 4430 万人；国内域名总数达到918 万，其中 CN域名注册量大幅度增长，已达到 615 万个，巩固国内主流域名的地位。 目前，我国网站数量达到 131 万个，目前 .CN 下网站数已达 81 万，年增长率达到 %， CN 网站数首次大幅度超 COM 网站数。 此外，我国上网计算机数达到 6710 万，比 2020 年末增长了 770 万台。 另外受手机上网资费下调的影响，手机上网已经在我国渐成风气，已有 %的网民使用手机上网，目前手机网民数已经有 4430 万人。 调查发现，有 %的网民表示经常去网吧上网，网吧上网比例半年增长 5 个百分点，首次超过在单位上网，成为第二大上网场所。 我国具备互联网上升期的典型特征，上网方式在逐步调整变化，日益多样化，更加顺应互联网发展需求。 CNNIC 报告中还分析了互联网的应用情况，发现互联网的获取信息、娱乐和沟通功能被普遍使用，但生活助 手功能使用率较低。 互联网信息渠道的代表性应用 —— 网络新闻和搜索引擎的网民使用比例已达 3/4(%)。 即时通信和电子邮件是沟通工具功能的代表性应用，这两种应用的使用率也比较高， 7 成(%)的网民都使用即时通信功能，超过一半 (%)的网民使用电子邮件。 互联网娱乐功能的三项代表性应用 —— 网络音乐、网络影视和网络游戏使用率都很高。 网络音乐使用率已经超过 2/3(%)，玩过网络游戏的网民也已经接近一半 (%)。 相比之下，互联网的生活助手功能使用率不高：我国仅有 15%的网民通过网络找工 作， %的网民使用网络购物，仅有 %的人进行网上旅行预订。 不过值得注意的是，随着近期我国金融市场的活跃，已有 1/5 的网民开始使用网上银行和网上炒股，我国网上炒股的比例已与互联网普及率高的美国相当。 CNNIC 报告对。