贝纳通整合营销传播方案(编辑修改稿)

贝纳通整合营销传播方案(编辑修改稿)内容摘要：

举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。 针对儿童消费才的特征，我们立志于心卡通形像来吸引 0－ 6 岁的儿童，以青春偶像的的美好形像来引领 6－ 16 岁的中、大童。 由于 儿童没有独立的经济来源 , 其消费行为也受到其生理、心理发展不成熟的制约 , 购买决策与购买行为 实际其 多由父母承担。 但由于儿童在现代家庭中的地位日益突出 , 又是儿童用品的直接消费者 ,父母在购买儿童用品时会充分考虑儿童的特点和偏好 , 所购商品尽量使儿童满意、喜欢。 因此 ,公司在 制定儿童用品的营销策略时 从考虑父母的希望 , 又要充分考虑儿童的愿望和心理特点出发。 五 、 广告传播策略 第 6 页 （共 12 页） 经过市场调研，企业的消费对象主要是儿童市场，我国 16 岁以下的儿童达 亿， 6 岁以下为 1。 71亿， 7— 16岁为 1。 7 亿。 其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。 29 亿。 市场可分为五个群体：婴童（ 0— 1 岁）、幼童 （ 1— 3 岁）、小童（ 4— 6 岁）、中童（ 7— 12）、大童（ 13— 16 岁）。 （ 1） 0 岁至 5 岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。 广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。 （ 2） 6 岁至 9 岁。 是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。 随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。 广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们 的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。 （ 3） 10岁至 13 岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。 处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。 如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。 在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。 第 7 页 （共 12 页） （ 4） 14 岁 — 16 岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。 主要是因为他们接受的信息快、知识面广。 消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。 电视是儿童用品广告的主要媒体。 儿童的消费情绪和消费行为容易受外界环境的影响 , 电视广告对儿童消费品的促销也具有十分重要的作用一般而言 , 儿童对商家广告的目的了解较少 ,很多孩子认为广告的目的是为了增加趣味 , 而不明白广告的主要目的是为了推销产品。 因而 , 儿童对广告的判断力较差 , 容易受广告的影响。 因此选择 广告播放时段是十分重要的，儿童观看节目主要是动画片等节目，因此选择这些儿童节目时段是十分完美的选择。 在儿童用品的广告创意中 , 主要应采用直观、形象的方式 , 诉诸形象而非诉诸文字 , 诉诸感性而非诉诸理性 , 通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面、天真的童趣、夸张的造型 , 使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋或者采用变幻、神秘、新奇、怪诞等手段迎合儿童的好奇心理 , 如利用儿童熟悉的卡通明星做广告人物来创造一种荒诞的意境、离奇的情节。 还可以利用儿童的模仿和攀比心理。