花冠酒网络品牌营销策划方案(编辑修改稿)

花冠酒网络品牌营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

于命名者的，而不属于消费者，利用噱头与讨口彩在市场上自我欣赏，最终因为缺乏文化品位与附加值而顾影自怜，被更多的后来者所淹没。 我把中国酒文化归结为八大流派 历史文化：剑南春号称 “唐时宫廷 酒 ”，泸州老窖推出 “国窖 1573”，沱牌挖出了 600年前的酒坊，忙不跌地推出 “中国白酒第一坊 ——水井坊 ”，茅台、五粮液也纷纷推出年份酒，来抢占历史文化资源。 地域文化：好酒离不开好水、好的粮食和适宜的菌群，而且一方水土养一方人，因此酒有很强的地域性。 茅台、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、绍兴花雕等就是地域文化的代表。 泰山学院 花冠集团 名人文化： “ 山不在高，有仙则名。 ” 名人喝名酒，名人助成名酒品牌。 诗仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。 传统儒、释、道文化：孔府家酒附着 “ 孔府文化 ” 和传统 “ 家文化 ” ，和酒则是运用传 统儒家伦理道德；舍得酒的 “ 舍得 ” 一词最早出自梵语，在融合了中国的老庄道学思想后，遂演化成为禅的一种哲理，算是佛学；小糊涂仙的 “ 难得糊涂 ” 则是无为清净的道家思想了。 养生文化：竹叶青酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、杞浓酒蕴涵着修身养生的健康文化。 “ 福 ” 、 “ 禧 ” 文化：金六福、剑南福和各种婚宴酒则是注入了人们喜闻乐见的喜庆、吉祥的文化情感。 时尚文化：随着酒类消费的代际转换，人们对酒的时尚化要求越来越强，一些顺应时尚的酒文化应运而生，表现不俗的洋河 “ 蓝色经典 ” 即是其一。 市井文化： 市井百姓自有市井百姓的文化情感 ，店小二酒、乡巴佬酒等传达的市井俚俗文化，传递着轻松调侃，满足着这类文化情感的需求。 市场机会 （ 1）、随着网络的普及化 ,上网人数 越来越多 ,而且农村联网数量也在迅速增长 ， 而企业对这样一种庞大资源基本没有 多少 有计划的利用。 然而网络本身成本低、速度快的特性，企业完全可以有策略地使用它，并达到意想不到的效果。 （ 2）、 从市场现状来看，很多同类企业尤其是鲁酒企业，很多都没有重视网络的应用，甚至有些连企业网站都没有。 所以我们进入网络的门槛相对低，障碍也比较小。 同时我们及早地进入网络商务的应用，就会居于领先地位， 在以后的竞争上将会具有明显的优势。 （ 3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以与同类产品产生了差异。 所以在市场上就占据了“美”文化的空白区。 市场定位 从花冠白酒系列中选取一个主打产品，对其进行精美包装和文化宣传，推出 具有“美”文化的高档酒 ， 然后带动公司整体 产品的销量，所以方案将市场定位在高档消费者人群，通过对其进行心理行为分析借助网络进行宣传。 可行性分析 此方案使用最基本的网络工具， 对技术的要求不高， 操作起来 相对比较容易。 可由我们在老师指导下实施，或我们对公司进行员工培训。 所以不对企 业人员和资金上带来大的投入泰山学院 花冠集团 要求。 公司现阶段所拥有的网络设备虽然不能完全满足商务的应用，但可以通过与第三方的合作解决问题。 目标顾客分析 我们选择山东泰山生力源股份集团有限公司网站（泰山特曲），贵州茅台股份有限公司（贵州茅台），北京二锅头酒业股份有限公司（北京二锅头），四川省泸州玉蝉酒类有限公司（玉蝉酒）这四家企业的网站，分别与他们做了比较。 总体比较而言，四家网站各具自己的特色，花冠就网站更注重于酒文化，但就网站整体结构和功能上来说，花冠酒网站在主题色定位和色彩处理 上要稍逊一筹，在网站架构上面还可以，首页框架过于简单，提供有用信息太少，网站功能不够全面，专业话水平不够。 如果要划分层次的话，花冠酒，北京二锅头酒业股份有限公司与四川省泸州玉蝉酒类有限公司网站为同一层次，山东泰山生力源股份集团有限公司网站与贵州茅台股份有限公司在同一层次，要好于上三家。 而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各种品牌酒的名称，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企业却处在第四位。 总结 山东菏泽花冠集团有限公司的网站 面的评测，发现网站在栏目和可性度上还是存在优势的，主要缺陷在于网站的内容和网站优化上。 下面罗列小组在站长站上对网站进行测评的数据： 花冠酒企业网站网址为： ，对应 IP为： ；属于山东省菏泽市网通； 中国站长网进行分析结果如下 : 各搜索引擎上收录情况分别为 ： 百度 2 google 4 soso 1。 关键字查询 : 关键字 “ 花冠 ” 在网站 Baidu 收录结果前 100 名中有 1 条记录 ,排名 25. 关键字 “ 花冠酒 ” 在网站 的 Baidu 收录结果前 100 名中有 0 条记录 . 关键字 “ 花冠白酒 ” 在网站 的 Baidu 收录结果前 100 名中有 1 条录排名第七 页面文本总长度： 11 字符 , 关键字符串长度： 2 , 字符关键字出现频率： 1, 次关键字符总长度： 2, 字符密度结果计算： %, 密度建议值： 2%≦ 密度 ≦ 8% 从上面简单的查询结果看出 ,网站没有推广 ,出现度低。 关键字设计也不合理 .从外观上看 ,表现在网站文字信息不丰富 ,整体风格不 突出 ,从应用上看 ,缺少必要的营销网点和代理联系方 等 服务客户的资料 . 各 网 络 平 台 花 冠 集 团 应 用 的 得 比 较 好 的 是 商 务 信 息 网( 在中国食品产业网注册的山东花冠酒业集泰山学院 花冠集团 团 ( 除了联系信息以外什么也没有 ,YP 信息 网( ,总的说来 ,在网络上投放的信息比较多 ,但是没有一个整体的营销策略 ,走了漫天撒网的路线 . 通过以上数据，我们建议，花冠集团有限公司需要对其网站进行优化： 首先是内容 上， 基于文字对搜索引擎的友好特性，尽量丰富网站的文字信息。 增加必要的联系人信息，公司产品详细介绍 ，丰富公司信息和新闻，提供更 多 的在线服务手段，优化在线留言等。 其次是在结构和色彩上，优化网站地图，适当减小地图尺寸，优化网站主题色和背景色。 细化主页网站框架和结构，重新制定新闻、招聘及产品展示栏目框架等。 品牌定位 、花冠品牌定位 —— “美” 、文化背景 花冠品牌定位 —— “ 美 ” 花美、人美、酒更美 中国人的内在美 中国是个文化古国，却很少有人知道中国是个尚美，爱美的国度，千百年来。