章贡酒战略营销方案(编辑修改稿)

章贡酒战略营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

经不能在江西市场上拥有优势的话语权。 如四特酒等市场下滑就表明，随着社会的改变，赣酒企业应该在产品格局、结构、口味上力求创新；在市场战略、布局上应该开放视野，做大做强；在产能方面要继续发力，振兴赣酒。 随着弱势品牌和新兴品牌的强势崛起难度系数在不断增加，强势品牌与强势品牌间的竞争必将是未来白酒行业竞争的主旋律，而战场就是各个区域市场。 全国性品牌在市场全国化的道路上愈来愈懂得 市场布局区域化的战略意义，于是精确营销阵地战，打造更多的强势区域板块几乎是所有已经取得快速发展的全国性品牌的共同布局原则，无论是泸州老窖、洋河或是郎酒，他们知道自己的长处，所以更倾向于选择那些没有强势区域品牌或虽有强势区域品牌但系统营销已经老化麻木的区域市场展开全面攻击。 突出一个与品牌价值高度对接的单品高举高打，居高临下势能出击，同时科学延伸系统产品线，采用群狼 (或多狼 )有序共舞的品牌团队对目标市场展开海陆空大战，在这样咄咄逼人的全面攻击下，区域强势品牌将怎样面对资本力、品牌力和系统升级力都处于优势的全国性 强势品牌。 全国性品牌东方不亮西方亮，而区域品牌却受到区域的限制。 关于江西白酒 ,一个说法得到广泛的认可 :两到三年内 ,江西白酒市场将发生巨变 ,可能是四特 、章贡 之外的其他地产酒整体上升 ,形成一张网继续阻隔外来酒 ,也可能是外来酒异军突起 ,与地产酒共享江西白酒市场份额 ,但无论是哪种可能都将改变一个事实 ,那就是四特 、章贡 酒将不会再是江西市场的独霸者。 过去的江西市场 ,是一个被四特严密控制、外来酒难以入侵的铜墙铁壁 ,包括郎酒、稻花香在内的许多外来品牌曾在此败北 ,而今天 ,外来酒向内渗透、地产酒向外扩张 ,他们在相互 竞争的同时 ,四特酒的发展阻力加大。 江西白酒的市场竞争格局大致和其他省份差不多，在高端酒市场，茅台、五粮液、水井坊、国窖 157剑南春瓜分了 80%左右的市场份额，剩余 20%左右的份额则被地产品牌占据，其中包括四特 15 年、四特窖藏酒、章贡德原浆酒、临川贡 20 年窖藏、李渡王酒精品十年，另外还有近年来进来的品牌洋河蓝色经典梦之蓝等。 总的来说，赣酒在中低端市场上占据优势，消费者对本地品牌比较忠诚。 江西白酒行业中，在未来的“黄金腰部区间”将集中在 200 元 /瓶 600 元 /瓶价位区间，即茅台、五粮液等塔尖消费之后形成的主流消费群体，这也将会是一个巨大的细分市场。 因为在中高档白酒市场，地产白酒企业大有可为。 在江西省内，中高端白酒市场几乎被茅台、五粮液等品牌独占，江西的地产白酒所占的比例微乎其微。 三、对于主打销售产品的情况介绍和特色分析 为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，公司经协商争取，本公司决定市场面向大众，其主打产品如下： 产品名称 价格 酒度 等级 包装类别 普通 6 元章贡酒 6 元 38 度 优 普装 精品章贡王 38 元 42 度 优 普装 金品章贡酒 65 元 48 度 优 精装 原浆酒 256 元 68 度 优 精装 特色分析： 第一，普通的章贡酒是面向普通的大众，公司的宗旨是要让所有的人都能够喝得到章贡酒，以此来体会红都人的乡土人情。 它的售价非常的合理，容量有 500 毫升，但价格却仅仅为 6 元，非常适合工薪阶层分人享用，当辛苦劳动或天气寒冷时，来一杯章贡酒那简直就是一种享受。 不仅如此，这种规格的章贡酒随处可见，大小杂货店与超市随处都可以购买。 第二，精品章贡王在章贡酒厂的所有品牌 中属于中档型商品，对酒水的品质有着一定的要求。 不仅如此，这一款酒也是所有的产品中性价比最高的一款，不仅价格便宜，包装和酒的品质都比较好，很适合有一定社会地位的中间层人次聚会和喝喜酒时饮用，是值得推荐的一款。 第三，金品章贡王在章贡酒厂的所有酒品牌中属于高档型商品，它对酒水的要求有比精品章贡王有更高一点的要求，它的目标人群是拥有相当高收入水平的，具有一定鉴赏能力的中高层人聚会时享用。 第四，原浆酒是在酵窑里储存了十年以上的酒，而且浓度非常的高，是所有的酒中浓度最高的一款。 除此之外， 章贡酒的包装来自景德镇专业厂 家，。