格来美家具网络营销策划方案(编辑修改稿)

格来美家具网络营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

春风酒店家具公司 都是在顺德比较有竞争力的品牌之一。 价格、质量、服务、技术、成本、便利和灵活都是品牌酒店家具的必备元素，三大品牌酒店家具在这些方面的侧重有所不同。 春风酒店家具公司 华晋酒店家具 有限公司 格来美家具 制造有限公司 优势 质量、服务、便利 灵活、便利 、 服务 技术投入 、 成本控制 、 质量 劣势 技术投入 质量 便利 、 服务 共同点 目前都没有开发网络营销项目 对比之下 有如下结论 ： ①灵活、便利和服务 是 华晋 家具的优势，而质量却是它在竞争中的最大劣势； ② 春风 家具在质量、服务、便 利方面都具有较大 优势，但技术投入方面明显不足； ③ 格来 酒店家具与 华晋 家具、 春风 家具相比，在技术投入和成本控制方面都具有较大的优势。 第 4 页 (五 ) 技术 格来美家具 公司 普遍采用 了 新技术、新设备和新工艺，例如广泛采用 CNC 机床 (数控 )、人工智能机械手和各种先进的饰面和封边技术 (如真空覆贴，软成型、后成型等 )，家具制造的技术含量大为提高，产生了惊人的规模效益。 宽带砂光机采用率为 60%，计算机数控机床 (CNC)采用率为 30%， 电子 胶封系统采用率为 29%，用料计划系统采用率为 26%，压花新工艺采用率为 23%，计算机辅助设计 (CAD)采用率为 19%，条形码编 码采用率为 8%，计算机控制的干燥窑采用率为 5%，静电式表面加工设备采用率 5%。 （六） 社会因素 国内酒店家具业发展情况分析 2020 年 加入 世贸 2020 年世博会 2020 年奥运会 中国经济 人均 收入 水平 激刺 刺激 酒店业 旅游业 内需 巨大 市场 第 5 页 酒店业和旅游业的发展是影响酒店家具业发展的两大重要因素。 2020 年中国的入贸、 2020 年中国举办的北京奥运会和 2020 年即将举行的世博会都在不同程度地刺激了中国经济的发展，加快了酒店业与旅游业的发展，从而使酒店家具的内需扩大。 因此酒店家具业市场的发展潜力很大。 现在，我国酒店业发展速度已居全球之首，各地酒店建设正急 剧升温，其中，我国的高档酒店已达到了 1107 家，高档酒店家具的需求也在不断地增加。 三、 内部环境分析 （一） 优势 ① 格来美家具有限公司 有专业服务 系统 ：免费 咨询服务 、 专业技术人员组成的 工程管理部 全 程 跟踪服务、 产品质量实行三包，售后终身服务 ② 格来美家具有限公司 2020 年 通过了 ISO14001 环境体系国际认证， 2020 年顺利通过 BSENISO9001： 2020 国际质量体系认证。 ③ 格来美家具有限公司 引进国内外先 进生产设备， 40000 平方米的一流厂房，汇集 600 名优秀行业高手，严格实施 ISO9001 国际质量体系标准，采用国内外最新工艺、理念，选用当今流行优质木材，精雕细琢，制作精美物谦 （二） 劣势： ① 销售成本高； ② 企业信息在中国各地覆盖率不高； ③ 与潜在顾客的沟通还有不足。 第 6 页 （三） 预期 效果 充分发挥本公司在 中国地区的品牌 优势，提高 家具 生产加工 的 能力，加快在中国各地区 销售渠道的拓展和纵深 ，利用网络营销渠道加快 格来 美家具 在中国地区的推广 速度， 降低 推广 难度， 降低与交易成本，使企业能提供低成本高质量的服务。 四、 营销策略 网络营销不仅给公司内部工作环境带来优化，同时它应用的工具包系统同样也给产品营销方面带来不少便利。 根据我们公司的经营特点，我们决定才采用菲利普 .科特勒提出的 CCDVTP 营销新模式作为我们公司的营销策略。 所谓 CCDVTP 是指：创新（ Create）、沟通（ Commnnicate)、价值链传递（ Deliver Valve）、目标市场（ Target）和获利（ Profit），与从前的“ 4P”模型比较， CCDVTP 模型不再静止地把营销分割成四个部分，而将“产品”与“价格”融合为“创新”，将“促销”转化为“沟通”，将“渠道”改为“价值传递”。 CCDVTP 模型就是：针对目标市场，通过分析、沟通和价值传递，实现赢利。 第 7 页 （一） 目标市场 格来美家具 公司 根据 自身的定位已成功 中国地区拥有一定的品牌优势。 但依然在中国的北方地区有很多的潜在顾客或潜在市场未被开发，因此我们专为 格来美家具 公司 度身订做了网络营销平台来更好地充当这方面职责。 网络营销平台 有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 因此 网络营销 平台的引入是 格来美家具 未来国际化的根基 . （二） 创新 产品的创新 因为通过 网络营销 平台将给 格来美家具有限公司 带来更大的市场和更激烈的竞争，所以在产品开发决策中，我们 做到了相应的优化。 第 8 页 新产品的决策流程 决策流程的优化有利于公司开发新的产品，抢占更大的市场。 （ 新产品的开发研究 的大概 预 算在 100 万到 150万 左右 ） 服务的创新 格来美 全天候 网络 服务系统 售前服务 ： ● 专业 网上 咨询服务 ● 免费 邮送 专业 产品材质样品 ● 专业人员 网上一对一 介绍产品 ● 特殊产品的定制服务 ● 专业网站全方位展示产品 ● 家具 免费电脑辅助绘图设计 外部。