根雕创业方案(编辑修改稿)

根雕创业方案(编辑修改稿)内容摘要：

程序。 茶，不再是用来喝，而是用来品。 俗话说：品茶论道。 品人间酸甜苦辣，品人生悲欢离合。 根雕茶几的出现，将根 雕 艺术和茶文化深刻的结合在一起，不仅为品茶人添加了品茶论道的气氛，也为根雕艺术注入了实用性价值。 因此，根雕茶几成了品茶人不可缺少的品茶工具，特 别是在经济发达的地区和城市。 ③ 宾馆酒店：现代社会科技和经济的发达，让宾馆酒店的设施装备已经无法在硬件上体现出多大的差异了。 于是，宾馆酒店的装修装饰也走向了个性化和艺术化，仿古、仿朴的装修风格，更容易对现代大多数追求 “ 回归自然 ” 心态的顾客留下更深刻的印象。 根雕，就在这个时候出现在他们的眼中。 根雕的出现，不仅使宾馆酒店的经营者眼睛亮了，更使他们郁闷很长时间的大脑也亮了。 因为一个够大、够独特的根雕，足于让来过宾馆酒店的顾客产生长久、良好的记忆，根系大地，雕琢九州 —— 福州根雕营销方案 Created by Excellence 7 14 10/4/2020 12:57:16 AM 7 同时也会产生美好的回忆：下次到这个地方出差，还到这个地方住。 ④ 公司大厦：现代商业竞争激烈。 每个公司都在树立着自己的品牌和形象，搞绿化，搞雕塑，可是这些东西到处都有，谁都能去做，也都能做出来，甚至可以做的一模一样。 谁能独树一帜呢。 那只有找最天然的形象标志。 根雕，将是最能满足公司大厦形象标志需求的艺术品了。 试想，将一块天然的根雕放在公司大厦的大厅里，无不显示着企业的尊贵。 不仅能给客户产生良好的印象，也是企业独一无二的标志。 ⑤ 好友送礼：现在可以送礼的东西太多了。 烟、酒、茶以及补脑、补肾、补心等等的保健品数不胜数。 可这些东西到处都有，并且别人一看就知 道这个东西是多少钱买的，如果不小心买了假的还更惨。 既丢人，又坏事。 如果送个根雕则一切烦恼均可尽抛于脑后。 首先根雕不可能有假的；其次根雕是没有赝品的；其三每个根雕都是独一无二具有唯一性的。 当然，要买天然成分高的才是这样的，如果都是合成材料雕刻的，那就不叫根雕了。 因此，好礼送根雕，时尚又尊贵。 这种界定，在一定的程度上迎合了消费者的需求，但是对市场的开发还不够充分。 2. 根雕市场属性 ① 竞争性 市场主体围绕着各自的经济利益展开的竞争是市场运行机制的推动力，也直接影响着市场的供求、价格及资源的流动，这方面在根雕市场 是体现尤为突出。 目前根雕市场上有 浙江东阳、福建福州、广东潮州三大产地。 要如何在这有限的市场上瓜分份额，是福建根雕产业面临的主要问题。 ② 利益制约性 市场主体在一定的市场原则下追逐各自的经济利益，市场价格、供求和竞争都围绕着利益来实现的，利益约束产生很大影响。 能够打破这一约束，真正实现根雕营销，满足消费者需求，是实现根雕长远销售的内在要求。 三、根雕市场 STP 分析 1. 市场细分（ market segmentation） 按年龄段细分：根据市场调研结果，我们得出按年龄、社会角色划分我们产根系大地，雕琢九州 —— 福州根雕营销方案 Created by Excellence 8 14 10/4/2020 12:57:16 AM 8 品的主要市场（包括实际市场和潜在市场）主要存在以下几个群体中： ① 中老年群体，生活水平较高，具有鉴赏能力和收藏爱好。 ② 中青年群体，追求独特，讲究家居办公文化。 按消费者心理细分： 在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。 我们根据 不同性格购买者在消费需求上有不同特点 ，将消费群体分为以下几类： ① 根雕收藏爱好者。 ② 根雕欣赏者，具有购买力，熟悉购买渠道。 ③ 根雕欣赏者，具有购买力，但由于不了解市场，购买根雕处于被动状态。 ④ 对根雕有一定的了解，只有遇到心仪的根雕产品，才购买，并把价格考虑在内。 ⑤ 对根雕有一定了解，经常在网上购买根雕。 ⑥ 对根雕不太了解，但是出于旅游纪念，购买小件根雕等旅游纪念品。 ⑦ 对根雕并不了解，由于他人的影响带动，购买根雕。 2. 目标市场（ market targeting） 从短期来看，我们先采用集中性市场策略，选择几个细分市场作为我们的目标市场，实行专业化生产和销售，在这些市场上发挥优势，提高市场占有率。 我们选择的市场有以下几个： ① 根雕 收藏爱好者。 ② 追求家具、办公文化，欣赏根雕，并具有一定购买力一族。 ③ 来福建旅游的根雕纪念品购买者。 ④ 根雕网上购买一族。 从长期来看，我们采用差别性市场策略，针对不同的市场，推出不同的产品，制定不同的营销策略来满足不同的消费需求。 目标市场的选择包括了所有的现实消费者和潜在消费者。 3. 市场定位（ market positioning）。