常州奇正藏药市场营销策划方案(编辑修改稿)

常州奇正藏药市场营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

； 由于常州市地域特点，国际强势保健品品牌进驻较多，国内产品相对竞争优势不大。 常州区域市场市场化运作相对成熟，消费者的消费心态呈高度理智状态，市场推广难度较大。 常州区域保健品市场相对规范，受伪劣保健品带来的不利影响较小。 由于地域原因，常州地区的消费者对西藏了解不多， 西藏文化、藏药等契合点由于其神秘性仍会在本产品导入阶段场吸引一定的社会关注，可以在一定程度上降 低导入成本。 （三）行业现状分析 信任危机直接影响行业的发展 科技含量不高、质量把关不严，造成国民对于保健食品行业空前的诚信危机。 据 2020年 1月 19日中央电视台公布的新闻调查结果，群众对保健品的不信任率为53%，非常不信任率为 34%。 这些数据表明了保健食品业正处于极大的诚信危机中。 保健食品管理混乱 目前国内保健品行业管理存在以下几大弊端 :一是由卫生部独家垄断的保健品审批制度缺乏透明度和公开性；二是审批把关不严 ,准入门槛低；三是保健品的测试不够科学严格 ,没有规范统一的检测手段；四是地方保护主义现 象严重；五是我国保健品行业的法规有的条例存在许多盲点 ,已不能适应当前的形势。 以上事实导致整个行业发展缓慢。 我国保健食品市场潜力大，发展迅速 我国城乡居民保健品消费支出以 15～ 30%的速度增长 ,明显高于发达国家平均 12%的增长率。 保健食品出口遍及世界 150多个国家和地区 三、产品分析 常州工程职业技术学院经济贸易系 常州奇正藏药市场营销策划方案 5 （一）产品技术分析 产品简介 红景天是青藏高原的珍贵药材。 藏语：“索罗玛宝”，英文为 Rhodiola，为景天科红景属。 世界上共有 90 多种，我分布在北半球的高寒地带，我国有 73种，主要分布在西藏、四川、青海等高寒地区。 其中西藏检有 32 种及 2个变种。 经实验证明，生长于西藏高原海拔 4500 米以上严寒、缺氧、强日照、无污染地带的野生大花红景天是红景天中的极品，其有效成分是其他红景天的 5倍，并被誉为“雪域人参”。 是已知 34 种抗缺氧药用效果最好的。 产品配方 雪域红景天活力胶囊是由当代藏医药学泰斗强巴赤烈大师带领六位医学博士，依据藏医名著《四部医典》理论，以野生大花红景天为主要原料，配以珍贵的当归、人参果、百合等组方而成，是传统医学与现人科技完美结合的典范。 产品原料 红景天：主要是大花红景天，具有很多药理作用。 当归：有 活血补血，扩张血管及抗血小板凝聚的作用，还可以降血压、镇静。 人参果：具有健脾益胃、生津止渴、益气补血的作用。 百合：具有养阴润肺、清热止咳，清心安神的作用。 （二）产品功能分析 对心血管系统的影响：红景天甙和酮均能降低心脏的前后负荷，显著降低血压，加快血流，增强心脏的泵血功能，能清除血管垃圾，提高血红蛋白数量，提高血氧含量，修复受损的民肌细胞，因此可有效改善心肌细胞缺血、缺氧状况，减少心肌梗塞的面积，恢复心脏活力。 抗缺氧作用：红景天对提高低氧运动的耐力有明显效果，能在整体水平上提高机体缺氧时的有 氧代谢过程，对缺氧后再给氧损伤心肌细胞有保护作用。 降血糖的作用：红景天降低血糖、肝糖原和血总脂，并能抵制葡萄糖引起的肝糖原增加，增强肝糖原分解。 使血总脂含量降低，有明显的降血糖作用。 降血脂的作用：红景天能促进胆固醇和脂肪的代谢，降低血液粘稠度，抗血小板凝集，降低甘油三酯，抗血栓形成，防止沉积，从而有效预防心脑血管病。 抗衰老的作用：红景天素可促进蛋白质的合成，阻抑细胞、器官的退行性变化，是一种较强的抗氧化物质并能延缓或预防大及皮质老化，影响脂类代谢和对抗自由基氧化作用。 对免疫功能的影响 ：红景天多糖可使脾脏和胸腺重量及其指数明显升高，所以是免疫增强剂，在寒冷环境下，可以调节低温时对人体非特异性和特异性免疫功能，增强抗寒能力。 常州工程职业技术学院经济贸易系 常州奇正藏药市场营销策划方案 6 抗肿瘤作用：红景天素可明显抵制肝癌、胃癌的癌细胞的生长增殖，抑瘤率在 50%以上，其作用与保用剂量有关。 对造血功能的影响：红景天抗贫血、促白细胞丧生，可用 防治由辐射或化放疗引起的造血机能障碍。 抗疲劳作用：红景天有适应原样作用，能恢复运动疲劳，提高运动成绩。 对肝损伤的保护作用：红景天有一定的防治脂质过氧经肝损伤的作用。 1抗放射作用：红景天要 水担取液具有较好 的抵制诱发突变的作用，有良好的抗辐谢作用。 1对高红症的作用：红景天对高红症与急性高山探测仪具有防治功效。 1抗病毒的作用：经景天酷醇对病毒感染细胞具有保护作用，红景天多糖对病毒的复制有抵制过程。 1对红细胞膜能量代谢的影响：红景天能显著增加冷适应过程中红细胞膜中超氧化物歧化酶（ SOD）活性，抗氧化作用增强，其效果大于刺五加。 1对神经系统的作用：红景天能显著提高血氧水平，增强脑干网状系统的兴奋性，可以增强大脑机能；健脑益智，对长期记忆力有明显提高。 1预防高原反应：红 景天醇提取物能有效地预防高原低氧环境对机体心、肺功能的影响，能明显减轻脏器结构所爱高原氧环境的的损害，能够调节高原低氧环境所致的自由基代谢失衡。 1抗不良刺激的作用：红景天能延长寒冷中的运动时间，能增强安眠药的催眠作用，抵制肾上腺素所致高血糖作用，提升抗高温能力，可调节中枢神经系统功能增强机体对外界刺激的抵抗力。 （三）产品适用消费群体分析 本产品适用的人群： 心脑血管病人（冠心病。