山东新建饲料加工厂山东地区可行性研究报告(编辑修改稿)

山东新建饲料加工厂山东地区可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

货 ；想办法调动并保持业务员的积极性。 树立全员营销意识 树立市场导向意识，这对销售工作起到巨大的促进作用。 另一方面是树立全员营销意识。 一方面及时解决市场反映的各种问题和要求， 20 一方面集合每个员工的智慧和努力。 提升经销商、养殖户、公司三者的合作密度，使培训、使用、管理形成良性的循环系统。 五、市场通路策略 渡到以示范户、直销户为主要销售通路，辅以经销商的经销，把经销商化整为零， 限制大经销商的区域垄断，稳定市场网络。 ，辅以直接用户的销售，培育市场销售网络。 六、市场促进策略 为了建立 **品牌形象和适应公司发展的需要，建立以饲料事业为核心品牌形象宣传和推广体系。 形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考虑客户对象可视途径，进行系统推广。 要通过研讨会、交易会、高层论坛等方式参与国内外饲料经济技术合作与交流，及时掌握和了解国际饲料经济技术信息和动态。 建立片区市场服务中心，形成产前、产中、产后一条龙服务体系，包括产前的信息提供、种苗供应；产中的信息咨询、疾病防治、技术培训；产后的信息反馈、产品销售等。 与兽药生产企业和肉食品加工企业相结合、一举多得，在服务的同时，更能增加中间环节的利润。 进行市场一线人员的 **文化培训，使之成为六和文化的宣传使者，使市场营销人员不仅是一个营销员，还是一个宣传员，把六和的文化根植于用户的心目之中。 21 第四节 企业竞争力分析 一、当地竞争对手分析 当地企业以生产肉鸡料为主，并且产品比较单一，抗风险能力较差。 绝大部分企业生产规模较小，难以形成规模效应，单位产品分摊的固定成本过高，生产成本不占优势，从而导致产品利润较薄。 **饲料 ***在当地属于大型饲料企业，无论是生产规模还是企业品牌及销售能力均占有绝对优势。 二、 SWOT分析 优势 母公司 ****的饲料业务早已发展至当地，对当地的市场比较熟悉；*****已经存在十多年的时间，是一家成熟的大型公司，公司可以充分母公司的管理经验和信息；可以借助母公司的技术力量来提高自身的产品的品种等级和质量； *****在山东省内拥有多家饲料公司，采用集中采购方式，在原料采购方 面具有成本优势； ****在当地已经有相当数量的销量，此项目上马后会较快的进入盈利期。 劣势 初投入大，在投产的头几年生产成本会居高不下；公司刚组建，生产等各方面需要一定的时间调整与稳定；销售市场还没完全打开，销售量的提高需要一定时间。 机会 22 随着国家加大对农村的投入，当地居民生活水平一直在不断提高，对肉制品需求不断增长，饲料市场潜力很大；随着 WTO规则的执行，国外质优价廉的饲料原料进入中国，六和集团的集中采购形式可使原料成本降低；国家对畜牧饲料十分重视，饲料公司会继续享受相关优惠政策；饲料行 业正在逐步调整和重组，周边其他饲料厂规模不大，竞争力弱，利于将来的并购。 威胁 跨国饲料公司逐步进入中国市场与当地企业竞争，他们在资金、人才素质及吸引人材的凝聚力等方面有较大优势；中国经济会宏观紧缩，发展速度放慢；优惠的税收政策会逐步取消；国家对饲料产品的质量要求会越来越严格，国外也在提高绿色贸易壁垒。 三、公司的核心竞争力 （一）拥有有竞争力的产品 价格具有竞争力 产品价格是产品畅销的杀手锏。 价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。 ****一直狠抓成本工作：一是管理， 建立成 本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。 公司产品在当地有明显的价格优势。 产品质量过硬 23 ****除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑。 牢固树立‚饲料安全即食品安全‛的观念，全程监管。 （二）拥有一支能征善战的营销队伍 ******在销售人员队伍的组成上给予大力支持，抽取高水平的销售团队来支持 ****公司。 （三）有强大的母公司做支持 ****饲料股份有限公司完成了现代股份制改造，原料、财务 、人力资源、文化平台初步建立起来。 ****饲料股份有限公司专注于畜牧业，不搞多元化，已成为公司的基本宪法。 初步形成了以饲料为主产业的较为完整的产业链，成功的带动了上下游产业的健康发展。 形成了富有特质的优秀企业文化。 文化贵在践行。 ‚善、干、学、和‛的基本文化理念深入人心。 企业内涵定义为用户是基础，员工是根本，个人是代表。 在经营实践中，明确把客户与用户区分开来，提高优秀用户的成长能力，成为企业的重要绩效考核目标，为企业强根固本、长期发展打下坚实的基础。 建立了完整而系统的培训体系。 每年投入上千万 元，有计划、有步骤地对员工、用户进行文化、技术培训，提高了企业的综合成长能力。 24 第四章 承担单位概况 一、单位概况： ******概况 2020 年年初， ****完成对 ****的相对控股。 经过两个国家级农业产业化重点龙头企业的强强联合， ****集团饲料生产可望达 600万吨，稳坐全球饲料业第 **把交椅。 ***的报表已并入 ***集团。 两家企业联合后，下属公司超过 170 家，员工超过 ，销售收入将达到 200亿元。 并带动鸡鸭饲养７亿只、养猪 1000多万头以及肉食品加工等产业，直接推动超过 200万农民走上致富路。 ***集团是致力于实业经营的综合性企业集团，是中国国家农业部等九部委评定的农业产业化国家重点龙头企业，并连续两年入选中国企业500强。 在 22年的发展中， ***秉承 ‚与客户共享成功、与员工共求发展、与社会共同进步‛的理念，立足实业发展，结合企业自身的特点，引入国际一流的理念、人才、技术、产品，培育企业核心竞争力，寻求企业在效益、风险控制和可持续发展有效均衡条件下的发展。 今天， ***已成为中国最大的饲料企业之一，中国西部最大的乳制品、肉食品企业，同时在房地产开发和化工产业也有相当的规 模。 在国内和东南亚共拥有 170家各种类型企业，聘有。 ***下属子公司四川新希望农业股份公司（ SZ000876），被中国权威的中证亚商机构评选为中国最有潜力的上市公司 50 强第 23 位。 ****是中国民生银行（ SH600016）的主要发起者和第一大股东，是民生保险的主要发起股东之一，并投资组建了 ***投资公司（其中世界银行集团国际 25 金融公司投资 4500万美元，占 ％股份）。 ***集团还是福建联华信托投资公司的大股东。 ***乳业总资产 15亿元，液奶加工能力 50万吨 /年，是中国西 南第一大乳业事业联合体。 ***房地产开发的高中档城市住宅面积已超过 100万平方米。 与世界银行集团国际金融公司等组建的成都华融化工有限公司，是中国最大高品质氢氧化钾化工企业。 ***旗下企业生产的磷钙产品在中国排列第二位。 *****概况： *****组 建于 1995 年，是一家集饲料生产、食品加工、兽药生产、畜禽养殖、良种繁育等产业和进出口商贸为一体的大型畜牧业企业集团。 2020年集团实现销售收入 ，销售饲料 748万吨，食品年宰杀家禽加工能力达 7 亿余只，兽药销售收入过亿元。 集团先后被授予‚全国饲料 工业百强企业‛、‚国家星火龙头企业‛、‚国家高新技术企业‛、‚全国饲料行业科技进步先进集体‛、‚农业产业化国家重点龙头企业‛、‚山东省百强民营企业‛等荣誉称号。 ‚ ***‛商标也先后被授予‚中国名牌‛和‚中国驰名商标‛称号。 在发展过程中，集团始终把人才战略放在第一位，并建有农业科学研究院和技术中心，拥有博士 38余名，研发人员 70多名，硕士 330名，形成了一支精干、高效的研发与管理团队。 目前拥有 200 多个分（子）公司，员工。 集团‚善、干、学、和‛的文化理念和‚微利经营、服务营销、密集开发‛的经营策 略，促进了企业的快速发展。 饲料生产通过科技创新， 26 提高饲料产品的科技含量和安全性能，从源头上解决了食品安全问题；鸡肉产品顺利通过中国农产品质量安全中心审定，蛋品通过国家绿色食品发展中心认证。 在农业产业化经营过程中，集团积极搭建畜牧业产业一体化经营框架，实现了畜禽产品收购加工、良种繁育、兽药等产业化运作，有力地拉动了农村养殖业的发展。 公司与养鸡户建立起一套适应市场经济的合作制度，有效地减轻了农民的养殖风险，提高了养殖效益，拉动了肉鸡养殖业的发展，深受广大农民的普遍欢迎。 ****股份有限公司概 况： ****股份有限公司是 2020 年在 ***有限公司饲料板块基础上组建的。 主营业务 :畜禽配合饲料、浓缩饲料、 种禽种蛋生产、加工和孵化、畜禽养殖 等。 公司目前已发展成为拥有百余家饲料生产企业，资产总额 23亿元，员工 6000人的大型企业， 2020年实现销售收入 200亿元，销售饲料 748万吨，居全国首位。 先后被授予‚农业产业化国家重点龙头企业‛、‚国家高新技术企业‛、‚全国饲料工业百强企业‛、‚全国饲料行业科技进步先进集体‛、‚山东省百强民营企业‛等荣誉称号。 在发展过程中，公司始终把人才战略放在第一位，并建有 农业科学研究院和技术中心，拥有博士 20 名，研发人员 60 多名，工商管理硕士近 180人，形成了一支精干、高效的研发与管理团队。 公司秉承集团‚善、干、学、和‛的文化理念和‚微利经营、服务营销、密集开发‛的经营策略，促进了企业的快速发展。 在生产过程中，公司通过科技创新，推行 HACCP 认证管理，率先在国内发起《饲料安全 27 新世纪宣言》，从源头上解决食品安全问题，提高饲料产品的科技含量和安全性能，使公司逐步成为一个文明、开放、具备高度社会责任感的新型现代企业。 在农业产业化经营过程中，公司充分发挥龙头带头作用和 产业化经营优势，促进养殖业向专业化、规模化、标准化方向发展，为解决‚三农‛问题做出了重要贡献，受到省委、省政府与各级政府的充分肯定和高度评价。 二、股权结构图 *** 控 股 *****实业有限公司 第一 大股东 *****集团 控 股 ***股份有限公司 控 股 *******饲料 有限公司 三、经营情况 *****饲料股份有限公司在长期的经营实践中，探索并形成了一系列的成功经验： 发挥农业产业化的龙头带动作用 公司改造前的六和集团，是国家科技星火龙头企业， 2020 年 成立六 28 和饲料股份有限公司之后，与国内生产食品的大型企业、种鸡场合作，强化产业价值链的建设，联合开发养殖基地，发展合同鸡，对合同鸡养殖户提供鸡苗、饲料和技术指导等全方位服务，商品鸡按合同价格全部回收，有效解决了养殖户的市场风险问题，充分发挥了农业企业的龙头带动作用。 完善的文化经营理念 ***建立的‚和、善、干、学‛的企业文化，特别是‚六和情系父老乡亲‛的文化经营理念，始终把农民和用户的利益放在首位，并在生产实践中形成了‚微利经营、服务营销、密集开发‛三大经营策略。 ①微利经营。 公司主要通 过采用高新技术、加强内部成本控制和大宗原料采购，提高饲料的科技含量，降低生产成本，并采用微利销售的策略，实现公司与养殖户的双赢。 公司还率先在行业内推行直销、直供的办法，逐步取代层层中间商，这一做法实施后使每吨饲料送到用户手中的价格比以往便宜 200— 500元，极大地促进了农民的养殖热情。 ②服务营销。 中国农村养殖业的落后状况突出表现在专业化、规模化、现代化程度较低，对此， ***公司把服务确定为自己的第一产品。 通过与畜牧兽医部门合作，组建专业化、中龄化、本土化‚三化‛人才队伍，常年服务在养殖第一线。 公司服务热线 全天开通，被用户亲切称为农民养殖的‚ 110‛，极大维护了养殖户的利益和劳动成果。 ③密集开发。 随着公司在山东省内饲料厂建设密度的增加，公司提出了 20公里内不留死角， 50公里内重点服务的策略。 全公司投资上百万元，建成了产、供销一体化的信息网络，极大方便了养殖户。 同时，由 29 于运输距离的不断缩短，距 2020 统计，当年就为用户节省运费 3000 余万元。 ④发挥产业化经营优势，促进养殖业向专业化、规模化、标准化方向发展。 畜牧业产业化经营，既有带动农民养殖致富的使命，也有向社会提供健康安全食品的责任。 为此，公司采 用有益微生物技术，在饲料中取代了大部分抗生素药物，并已在合同鸡养殖上大面积推广应用，从而向发展绿色食品迈进了一步。 30 第五章 建设规模与产品方案 一、项目建设规模 该项目建设年产 12万吨全价配合饲料厂。 二、生产规模的确定 ***饲料股份有限公司所属饲料厂的生产规模从 5吨 /小时 — 40吨 /小时不等。 根据投入产出比分析、产品覆盖区域半径、规模效益及国内同行企业‚正大‛、‚希望‛的建厂规模综合分析，确定该项目新建年产 12 万吨配。