大学生创业设计大赛调研报告(编辑修改稿)

大学生创业设计大赛调研报告(编辑修改稿)内容摘要：

会  描述创业机会。 瞄准清晰的市场需求，瞄准具体的目标顾客。  描述产品 /服务概念。 使用类比、给出例子，解释怎样满足顾客的需求。  描述 市场中的竞争。 竞争者是谁，他们的产品是什么。 你的竞争优势是什么。 如何保持这些优 势。  策略  策略 +目标市场 =创业模型。 谁是客户 ?怎样赢利 ?怎样把产品送到客户手中 ?  怎么做  描述赢利潜力、预期收入、赢 利能力、回收策略。  描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。  行动计划。  里程碑。  可选  产品的命名。 命名时应该考虑的因素：直观 、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。  注意  以顾客为中心描述这一计划的框架。 例如：你的产品是一个正在出现的发展潮流的一部分；幕墙尚未解决的问题；这个风险事业是一种解决方案；对顾客需求的特殊之处；初步的成功等等。  使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。 2) 复赛阶段 复赛时在经过一系列专业知识培训后提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录 在内一般为 20～ 40页长 创业计划书的主要内容：  执行摘要 这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司竞争的优势以及成立地点时间，所 处阶段等基本情况。  公司业务描述 这一部分介绍公司的资本结构、期权协议以及公司的宗旨和目标、公司的发展规划和战略。  产品或服务 介绍公司的产品或服务，公司将为消费者提供什么。 本产品 /服务有哪些优势。 消费者将如何从公司的产品 /服务中受益。 以及有关的专利、著作权、政府批文等。  收入 介绍公司的收入来源，预测收入的增长。  竞争情况即市场营销 分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。 对目标市场做出营销计划。  组织与管理 公司的主要员工是谁。 他们拥有何种经验、业绩纪录和 技能。 创始人和主要成员的介绍。  财务预测 公司目前的财务报表，未来五年的财务报表预测。 投资的退出方式（公开上市，股票回购、出售、兼并或合并）。  资本结构 公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。  附录 支持上述信息的资料：专利副件、团队简历、销售手则、产品图纸、财务数据等。 3) 决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩 第一步：创业计划构想细化 第二步：客户调查。 与至少 3 个本产品 /服务的潜在客户建立联系。 准备一份 1～ 2 页的客户调查纲要。 也可参考一 份用过的调查和调查方法。 保证获取足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品 /服务对于客户的经济价值。 还应当收集定性的信息，如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品 /服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 第三步：文档进一步完善。 市场、目标 和战略，这是创业计划书的第一个主要部分。 它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者的基础之上。 量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。 附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来 的材料、产品描述或者市场营销材料。 哪些是达到目标的最关键的成功因素。 如何在创业计划中反映出这些优势，并且在建立这家公司的 重要方面都体现这些优势。 简而言之，详细描述这家公司从今天到 2 年后、 5 年后以及将来的运作方式。 仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。 第四步：答辩陈词和反馈。 准备一个 15 分钟的答辩以推销你的创业机会。 这是给你提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。 用看得见的一些 东西吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的显著特性的提问。 四 、 创业计划 书攥写要求 创业计划书的读者除风险投资家即其他的投资者外，还可能是雇员、银行家、供应商以及顾问等。 计划书的读者是谁，常常会影响到计划的实际内容和计划的焦点问题，因为不同的读者阅读计划都抱有各自不同的目的，创业者必须准备面对他们所考虑的各种问题。 怎样写好创业 对初创的企业来说，创业计划书的作用有为重要，一个酝酿中的项目 ，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由写下来，然后再逐条推敲。 创 业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。 可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业者自己；其次 ，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，创业计划书的一个主要目的就是为了筹集资金。 因此，创业计划书必须要说明：  创办企业的目的 —— 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业。  创办企业所需的资金 —— 为什么要这么多钱。 为什么投入人值得为此注入资金。 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标 而努力。 更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者为企业的进一步发展提供资金。 真是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。 那么，如何制定创业计划书呢。 怎样写好创业计划书呢。 那些即不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终的结果只能被扔进垃圾箱里。 为了确保创业计划书能其作用，创业者应做到一下几点：  了解市场。 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析与理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购 买本企业产品的这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 创业计划书中还应简述一下企业的营销战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员。 企业使用转卖商、分销商还是特许商。 企业将提供何种类型的销售培训。 此外 ,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。  关注产品。 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段。 它的独特性怎样。 企业分销产品的方法是什么。 谁会使用企业的产品，为什么。 产品的生产成本是多少，售价是多少。 企业发展新产品的计划是怎么样的。 把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。 在创业计划书中，创业者应尽量用简单的词语、客观地描述。