圣诞、元旦、春节促销方案集锦(编辑修改稿)

圣诞、元旦、春节促销方案集锦(编辑修改稿)内容摘要：

1．圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。 并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。 2．各连锁分店全力执行 “华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼 ”促销活动计划， 发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。 五、商品促销： 1．冬至（ 12 月 22 日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 2．圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱 古力等应季商品。 3．元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。 在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。 ） 4．元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。 5．元旦档期推出 10—20 个品种做优惠券印花价。 制作 “省钱优惠券 ”，圣诞节当天购物满 100 元送一张。 亦可邮递黄金顾客。 6．生鲜商品建议做 1—2 个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 六、活动促销 《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》： 第一曲：《您许愿，我送礼》 时间： 12 月 21 日 —12 月 24 日 地点：各连锁分店 内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满 38 元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12 月 25 日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名（名额可由各门店根据抽奖情况而 定，商品总价值不超过 2020 元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿； 所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。 第二曲：《圣诞节，送欢喜》 时间： 12 月 20 日 ——12 月 25 日，每晚 6 点 —8 点 地点：各连锁分店 内容： 活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物； 凡一次性购物满 38 元的顾 客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少； 散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配 10 公斤，小店可减少，合计约 200 公斤。 12 月15 日前下发各店； 其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。 七、气氛布置评比活动 1．门店 12 月 10 日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置； 2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为 主。 另加销售增长分； 3．市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案； 4．营运部、市场部共同进行本次评比活动； 5．奖金总额 3000 元。 奖状费用较少，暂且不计； 6．圣诞气氛布置费用预计， 2020 元 /单店； 7．装饰品由各门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过 10000 元； 8．圣诞气氛布置总费用约 15000 元（含 3000 元评比奖金）； 9．详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。 八、费用预算 《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》费用： 1．第一曲：《您许愿，我送礼》 每店 2020 元 /20 店 =40000 元 2．第二曲：《圣诞节，送欢喜》 糖果每店 10 公斤 /20 店 /5 元 =1000 元 3．《卖场气氛布置》费用： 1200 元 4．《卖场气氛评比》费用： 3000 元 费用总计： 45200 元 某超市圣诞节果冻促销方案 一、主题 新一代，新选择 二、目的 借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。 通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击 顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。 三、活动方式 １、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。 ２、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份（限 份），属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。 ３、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。 ４、活动当天在本超市购物可享受 折优惠。 ５、活动当天晚上，圣诞老人免费派发 500—1000 份礼品（超市提供）。 四、宣传方式 １、过街悬挂 横幅宣传； ２、 ② 印发宣传单大幅度派发； ３、邀请电视台新闻报道； ４、电视广告三天； ５、现场大幅 POP 提前宣传。 五、活动费用开支 １、邀请歌舞团： 700 元 /天 ２、租音响 200 元 /天，租车拉音响来回车费 200 元； ３、演员来回车费： 160 元 /8 人 ４、吃食： 180 元 /天 ５、印横幅： 6 条 40 元 /条 =240 元 ６、印发宣传单： 5000 份 =175 元 ７、电视广告： 3 天 100 元 /天 =300 元 ８、大幅 POP： 3 张 20 元 =60 元 ９、临时经费： 100 元 １０、喷舞台背景：２００元。 圣诞节礼品促销策划 绚丽的圣诞灯饰、轻快的圣诞音乐、绚丽的圣诞贺卡 …… 离圣诞节尚有一个月的时间，而商家们却已经着手为圣诞节的到来做足准备。 礼品鲜花早准备 “有圣诞狗熊卖吗。 ”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。 正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说： “虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。 ”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的 GC，而今年提前的商机让商家们乐了一 把，一家礼品店的店主兴奋地说： “前几天刚进了 36 只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。 ”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。 除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。 市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。 除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。 贺卡光碟摆出来 除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。 在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的 贺卡摆在最醒目的位置。 而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的 CD 和 VCD 也显得很抢手。 店主介绍说： “圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。 ” 除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。 今年才 20 岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。 酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。 在市区一家酒店里，荧光的 彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结 ……工作人员正在加紧布置酒店大堂。 届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。 在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。 在开太百货、时代广场里，商家们还不失时机地推出圣诞节促销活动。 各大旅游公司也就势推出了各种圣诞节海外游和国内游项目，像香港狂欢购物游，就吸引了大批游客。 据杭州海外旅游温州分公司预计，我市参加圣诞节期间香港购物游 的游客，将比平时增加 20％左右。 某超市 “非常 3+1，惊喜等着你。 ”圣诞节促销方案 某店超市营业面积 5000 平方米，是本市第一家超市。 商商圈内居民人口一万五千户左右。 是本市经济收入最高的中心住宅小区。 活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。 通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现 “娱乐 ”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累促销经验，进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。 中心主题： “非常 3+1，惊喜等着你。 ” 一、促销时间： 12 月 24 日 . 日 二、促销地点：某超市活动展区 三、 活动内容 （一） 11 月 24 日平安夜 主题：平安是 “福 ” 活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送 “平安果 ”（苹果）活动。 顾客可亲自 “采摘 ”平安果，寓意一年的收获。 具体内容如下： “平安夜 ”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把 “平安果 ”和包含亲情的 “亲情卡 ”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。 而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超 市人对顾客一年来的支持和一份祝福。 需要支持： 两棵大型的圣诞树（供应商支持） 苹果 20200 枚，费用大约 6000 元。 亲情卡片 20200 枚，费用 6000 元 （二） 12 月 25 日 圣诞夜 主题：幸运 25 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。 要求：腰围 2 尺 5 寸，鞋号 25码（ 40），年龄 25 岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物 25 元以上者都是幸运顾客。 幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。 需要支持： 幸运礼品（各供应商支持，店内选区）。 其它费用预测： 1000 元。 （三） 12 月 26 日 狂欢夜 主题：激情狂欢夜 （ 1）吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持） （ 2）喝：品尝酒水饮料（厂家支持） （ 3）玩：进行喝啤酒比赛 （ 4）乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出） （四） 12 月 30 日 主题：悬赏捉拿，天下有 “信 ”人。 从 24 日 —26 日开始征集 “最有趣，最幽默，最时尚 ”的短信若干条，每天在超市 “特价商品报告区 ”进行 “张贴 ”，最后在 30 日评出优胜者，给与奖励。 所需支持：手机号码一个 四、目标性商品惊喜特价，超值回报 从 24 日 —30 日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。 五、媒体支持 POP 海报 1000 张 DM 海报 2 万份 当地报纸宣传 5 万份 湘泉欢乐嘉年华圣诞晚会策划方案 一个人的欢乐单调而易 逝，但如果一群人因为同样的理由同时释放发自内心的欢乐，这种欢乐将被无限制地放大，给一个理由，让一群人为这个理由而激动，为一次相聚而额手称庆，这就是我们的目的，圣诞，给了我们一个契机，一个可以相互渲染、一起宣泄，让欢乐的铀元素向心运动，相互碰撞，为湘泉而欢呼。 一、晚会主题： 嘉年华的英文单词是 “carnival”， “carnival”这个概念源于威尼斯，翻译过来就是 “狂欢节 ”的意思。 “人生百年 难忘湘泉 ”。 通过圣诞节晚会，营造一种团结向上，青春健康，气氛活泼，推崇湘泉特色。 二、创意阐述 这是一次新 老朋友的交流晚会。 “圣诞晚会 ”作为一种极具亲和力的交流方式，在各大酒店普遍推广，为使我酒店的圣诞晚会更具湘泉特色。 因此，有以下设想： 第一乐章 欢乐 本章以 8 名舞蹈演员在轻松欢乐的《铃儿响叮当》乐曲中翩翩起舞拉开整场晚会的序幕。 用电光花制成 “雪花 ”图案， 以 “湘泉欢乐嘉年华 ”7个大字组。