康恒分公司保险销售话术(编辑修改稿)

康恒分公司保险销售话术(编辑修改稿)内容摘要：

后代 . – “国寿康恒重大疾病保险”发生责任立即全额给付，与社保无关，是钱用在刀刃上的最好计划。 – 投保康恒保险，您可以做到平时当存钱，万一领大钱。 未雨绸缪，安康一生。 北京分公司康恒保险产品推广组 20 产品销售话术结构 • 需求沟通 – 引发对健康的关注 – 风险意识沟通 – 大病保险观念沟通 • 产品沟通 – 分析需求 – 推荐产品 • 接触话术 • 拒绝处理话术 • 促成话术 北京分公司康恒保险产品推广组 21 拒绝处理话术 同业险种对比话术 异议处理话术 北京分公司康恒保险产品推广组 22 拒绝处理话术 同业险种对比话术 异议处理话术 北京分公司康恒保险产品推广组 23 异议处理话术 “ 本人家庭经济能力好，自己解决问题，医疗保险无用处”。 “正因为您家庭的经济能力好，所以更希望一直保持下去，甚至更好对吗。 每个家庭都会面临健康医疗的问题，我们为何不对自己的健康、财富负责。 而一定要等到大额医疗帐单推到我们面前时，才幡然醒悟后悔当时没有花小额的医疗保险费换回保险公司高额的赔付。 “今天，我就是这样以小换大帮您解决实际问题的，让我们共同探讨节省 50万元的医疗费用的方案好吗。 ” 北京分公司康恒保险产品推广组 24 拒绝处理话术 同业险种对比话术 异议处理话术 北京分公司康恒保险产品推广组 25 同业险种对比 • 与平安康顺产品的对比 • 与太平洋万全产品的对比 北京分公司康恒保险产品推广组 26 优 势 1. 投保范围广： 康恒 :30天 65岁 康顺 :16岁 —50岁 我公司上市后为了回报客户、答谢社会 ,设计的康恒保险真正满足了各年龄群体的保障需求。 既照顾了广大的中青年群体，也努力保护弱势群体 ,这些 30天至 16周岁的儿童、青少年以及极需要呵护的 50岁 —65岁的老年人 ,都可以在中国人寿享受到他应有的权益。 造福社会、服务社会是我们一贯遵循的宗旨。 2. 费率较低： 女，保额 1万元， 20年交费 康恒： 16岁 250元， 30岁 340元， 40岁 430元 康顺： 16岁 259元， 30岁 353元， 40岁 444元 北京分公司康恒保险产品推广组 27 ： 重疾责任： 康恒按保额赔付；平安康顺一类大病按保额 80%给付，患二类大病按保额 20%给付； 我公司当客户罹患 29种重大疾病之任一种时 ,将会按照保险金额全额 100%赔付 ,平安康顺按照疾病分类进行保险金额的一定比例赔付 ,不是 100%的保额给付 ,如当发生冠状动脉搭桥术、失聪、失语时我公司按照保险金额全额赔付 ,平安将会按照保险金额的 20%赔付。 优 势 北京分公司康恒保险产品推广组 28 4. 交费方式选择多： 我公司增加了 5年和 10年的短期交费方式 ,为一些目前实力很强但对未来收入缺乏信心的客户提供了交费期更短的便捷方式 , 体现出公司用心服务的优良作风。 优 势 北京分公司康恒保险产品推广组 29 5. 病种比平安康顺两类疾病加上还多 : 我公司康恒产品所涵盖的病种范围更广 ,具有发病率高、危害严重的 29种重大疾病保障 ,平安康顺是 25种，康恒病种范围的增大不禁又体现出我司的人文特点，力求帮助广大客户解除对更多种大病背后高额医疗费用的担心和恐惧 ! 优 势 北京分公司康恒保险产品推广组 30 ： 平安康顺中被保险人 60岁以上患有帕金森氏症不赔，康恒管至终身 , 选择康恒更能帮助您免除对此项病种医疗费用的压力； 优 势 北京分公司康恒保险产品推广组 31。