医院全年促销活动策划方案详解(编辑修改稿)

医院全年促销活动策划方案详解(编辑修改稿)内容摘要：

动和整体形势，引导患者进行咨询。 掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 医护人员 准备 活动 事项，介绍 优惠情况。 赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 现场咨询继续为患者进行咨询服务。 现场清理，保留可循环物品以备后用。 第五、活动结束要开 总结会。 评估活动效果及得失是十分重要的一环。 只有不断的总结，才能避免走弯路。 二、活动避免缺人气 在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。 巧妇难为无米之炊。 促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。 归纳起来，原因有四。 （ 1）调查不细 宣传错位 前面介绍的 “平价诊疗万人大公证 ”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。 原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。 还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹 篮打水一场空。 （ 2） 仓促计划 准备不周 大中型活动的准备期至少 15 天至 30 天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。 比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。 还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。 因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。 切记一招不慎满盘皆输。 （ 3） 设计有误 活动脱节 活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致咨询台台门前冷落鞍马稀。 这种情况发生主要原因就是活动脱节。 比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。 因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免途而废的情况发生。 （ 4） 地点偏远 顾客稀少 地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。 所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。 不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。 这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。 除此之外， “控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施 ”等都 是需引起重视的方面。 促进活动销售的方法 限量销售 争相抢购 （限量免费就诊）限量销售是一种提高销量的有效办法。 限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。 限量销售就是其成功秘诀之一。 姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容： “如果您是到现场咨询的前 50 名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限 50元以内。 ）当场购买还可获得 礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得 赠品。 ”这种手法 看似简单却着实管用。 一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。 限时购买 创造高潮 限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。 由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心就诊。 当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。 赠送牵制 销量倍增 活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。 这种方法常 让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。 带儿子去吃肯德基，一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具儿子很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。 拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。 为了不让儿子失望，看来还得来吃三次。 把这种手段用在儿童身上，老肯之狠可见一斑。 旧招活用 威力无穷 促销手法有时不必刻意追求花样，否则容易变得复杂，消费者反而不愿参加。 一些旧招法如能活学活用，效果同样惊人。 例如， “有奖销售 ”是一个几乎被人 用烂的促销手段，可如今，某地电影院举办的 “看电影抽大奖 ”促销活动仍搞得有声有色，销售如火如荼。 活动规定简单易懂，简述如下： （ 1）上午 10:00 左右在电影院开始销售对奖卡。 （ 2）手摇机滚筒内 90 个号码球按 1 到 90 标示，花 2 元钱买一张对奖卡，上面印有 15个镂空的号码。 （ 3）摇奖时 90 个号码球相继滚出，滚出一个服务员报一下球的号码数。 （ 4）如果在报出前 30 个数字之内，对奖卡的 15个号码全部对上，就中头奖 4800 元；在报出的 40个号码内对中 15个号码奖金为 2500 元，以 此类推；另外凡在 元以上获奖者均可看电影 场。 此活动推出后，原来门可罗雀的电影院空前热闹。 其火爆的销售场面也着实带给我们许。